魏平：判断市场有多大，如果做运营的话，可能面临的市场会更大，我特别注意到刚才余总做了很久运营，因为运营是去年的时候，我们在清华大学去我们课堂上做演讲，2004年有100万，2005年1一千万，2006年一个亿，收入百分之百增长，做市场的话我们看到增长很大。别的环节当然也很重要。

刘济寒：余总您的运营，您和别的公司合作也很好，你如何看待产业之间互相融合、配合？

余晖：产业链配合我认为非常重要，美国有一个战略管理大师麦克波特这个人到清华大学，开价讲课160美金，他讲价值链管理，他说在现在信息社会离开价值链这个企业无法生存，戴尔生存直销200多家管理，沃尔玛更多，在我们这个价值链上，我们核心定位是有自己软交换、有自己的技术，这个是我们从美国过来之后，做了很长时间规划之后。我们上游和运营商之间我认为不要变成一种竞争关系，而是合作关系，所以我们和主要运营商都有合作，在全国很多省大概有20多个，40多个地方都有合作，这这次和连通合作战略意义很重要，我们现在最苦挠的概念是如何提供号码？比如北京和上海号码不一样，没有网号这个事情不能做。

日本美国前面有前缀，有这个前缀以后，后面很多事情就是多一个号，很多关注关联起来就比较好做，所以运营商资源互补很重要。同样另外价值链一端就是设备供应商，不可能说现在又做软件，又生产设备，还想做运营，我刚才讲了深入，你必须选好自己核心竞争力，你能做什么？不能做什么就必须放弃，这个地方人家做了很长时间，潮流在国外产品获得很多奖，我们测试使用。这里面和设备运营商也有一个磨合过程，包括测试、系统适应等等也是很耗时间，甚至有时候是我们给他们做实验，但是对我们实验情况我们看了他们后来发展不错。

还有一些渠道合作伙伴，就是有一些网站上B2B、B2C、C2C有一些网站，包括现在讲企业信息化，国务院现在强调发文企业信息化如何搞？有很多网站专门做这个东西，有OA、CIM，包括微软CIM也有绑定，企业去推。还有一些思科（音）等等类似产品也可以绑定，做信息化往前推动，这些合作伙伴，包括渠道商，这些人最重要面向终端客户，我们公司也没有很多精力直接面向最终终端客户，必须把这些人发动起来，如何发动？利润在什么地方？这个很重要。

最后就是客户群，最终客户群还要细分。我看到微软销售手册里面，客户群细分非常到位，到一个公司找CEO信件如何说？找技术如何说？等等，同样产品不同人关注角度不一样，所以你如何做？这中间有大量工作需要做不容易呀（笑）。

刘济寒：今天是世纪网通除了做硬件，也做品牌？你们和余总有什么不同看法？

世纪网通：和余总很早之前有交流，当时我是一个刚入门的人，按照现在来说就是一个小徒弟的身份，当时在金元时代购物中心有一个大饭店，里面开会，当时沟通过。我们现在软件基本上是合作，主要开发自己的东西，然后要有自己一些IPS等等工具，其实合作机会很多，但是软件这方面运用现在还不是很多，因为我们给自己的定位就是一个硬件设备提供商，或者在这个基础上再作一些集成类似的中小企业，因为我们对中国中小企业市场比较看重，因为这个市场大的厂比如华威他们把这个市场弄得差不多了，我们去细分的话我们能力有限，只能看着中小企业市场做一些开发、项目等等。

刘济寒：现在国内硬件能力提升很快，市场格局和前几年相比有很大改变。

奥科：应该可以，我们在国内模拟市场，路游通信方面用奥科的不少，市场也不少。但是光这块市场对我们来说并不是很大，因为余总那边也用奥科设备，我们现在在虚拟市场一般小厂日子不好过，过年之后，运营商这边价格、质量也好，稍微差一些，市场可能比较差。所以我们也想在中小企业市场方面，像外部呼叫中心方面做一些类似的项目。

刘济寒：贺总，会前和贺总做了简单沟通，他去参加了电子通信展，除了参加业内论坛或者峰会之外，我觉得大家都在考虑在这个圈外发展，贺总有一些想法。

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