这个图是我在国外看到的图，是我们的一个产品，我们用两种方式提供OEM平台，第一种是PAAS平台，实际上这个平台是个技术平台，是一个研发平台，你在上面可以做研发，不需要代码。  
 
　　直接就可以开发，可以开发任何的商业应用、功能软件。它的价值费用比较低，给客户带来的价值最高，实际上可以看到，传统的有一个项目你要请程序员，要长期雇佣，这个比较高。企业软件都是标准化的，像金碟等等、像SaaS的组合是某一个点的应用组合在一。合作伙伴可以在自己的行业里面做应用，有自己的业务流程，有自己的模板，还有自己的知识库，比如服务行业可以跟其他的数据库集成起来，在上面开发一个自己流程的软件。目前来看已经签了几家比较好的公司，而且有排他性的，他不管硬件也不用管开发、数据中心，这是我们感觉比较不错的方式，我们感觉这种合作对双方都非常有利。开发软件可以在网站试一下，是免费注册的，里面有几个模块。我们的OEM封装也比较快，你告诉我行业流程，清晰的化一周之内就可以上线了。

　　另外一种是协同开发，有是我们提供一套Websrvice API变成接口，我们的数据库和合作伙伴的可以充分互动，需要文档的话我可以发给大家看一下。

　　OEM也有很多的合作伙伴，主要分几类，有一些是做软件集成的，自己没有软件帮客户做系统集成，这主要是通过CRB和OA，再个旅游航母的，他自己不是做旅游的，他可能给旅游提供信息服务，一些翻译服务公司，可以跟他们合作，他在他们的客户群里推广相关的产品。

　　这也是一个案例，我们会和客户签一些比较严格的协议，比如保密协议，排他都可以签，我们主要希望跟一些比较专业的公司，他自己做得比较专，公司有一套管理方法，我们八百客比较适合做流程化的公司，我们成立的时候技术是国际标准的，是从国外带来的技术，技术是国外领先的理念，在国外有很多成功的案例，国内几乎是一片空白。

　　我们公司进的比较久，很多的同行和其他的公司都很熟，我在这里提一些误区。现在这个行业工人是一个培育期，我觉得有许多误区，许多公司我看到已经倒闭了。公司成立四年多至少有10家公司做SaaS已经关门了，我发现有很多公司自己有一些资源，想利用这些资源进行SaaS，特别是有技术资源、客户资源的公司，他希望利用SaaS快速成长，另外是我提供服务器、客户、机房，你是软件厂商，我给你卖，是这种模式。公益软件还可以，对做企业管理软件我觉得难度很大，企业软件有一个单点登陆（音译），每个软件都也一个数，如果把很多厂商集中在一起，非常复杂，你如果做接口两三个还好，但超过10个以上就比较难。现在没有一个总线的概念。也跟一些厂商合作过，我们觉得几乎是不可能实现的任务。另外通过Mash-up集成，或者快递公司有数据库联系在一起，这都是比较简单的集成，我觉得这块很多公司都是忽略的，实际上产品稍微灵活一点儿这套很容易做。另外一点免费地价，吸引大量客户的方法，我发现有几家公司免费或者是把价格压得非常低，刚才跟同行聊天发现这个问题，有些企业产品不是很领先，就跟你打价格战，通过扫楼（音译）吸引客户，我也没有发现成功案例，我个人认为八百客提出的OEM方式是很好的方式，对厂商来说是机会。我们只做技术开发、运营、把成本降到最低，做到最后，运用到某一个行业、横向的运用，利用我们现有的资源，我们资源都是敞开的。可以充分利用。

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