这是电信运营商得出的结论，我们就知道下一步在通讯领域要做的事情，刚才讲了背景和趋势，在这种趋势下，我们做了一些什么样的探索？

　　这是我们在阿里上的运营模式简图，上午阿里也介绍了他们的方式，阿里软件、中国联通，我们叫统一通讯，这里我们再做一些合作，这些传播互联平台。终端的载体，比如阿里旺旺、阿里软件支付的手段，当然它活有它的营销资源，作为联通是码号资源，联通所有的终端用户，联通的推广渠道，以及通讯方面的东西。这主要是资源方面，作为中宽网讯我们主要是融合咨询平台经营商业务的服务提供上，以及运营维护，这是我们的定位。整个客户群体我们看到，阿里现在是6000万的客户群体，联通有现成的是1.5亿的用户，这是用户群体，产生了移动互联网价值链大的金矿，这个金矿有多大？每年的产值至少是上百亿的价值链，提供在任何时间、任何地点、以任何的方式进行沟通和交流的手段。这些通讯不是光提供业务，这个业务提供有接口。我们在阿里的平台上，所有的网络公司包括会上讲的公司，包括曹总讲，这是工具式的，也是开放式的，可以嵌入到软件系统里去。

　　阿里软件的互联平台我们也简单的回顾一下，软件平台有一个目标是在1-2年的时间有1000家以上的应用，现在有6000万电子商务的用户，这些用户有消费的习惯，有上下游沟通的关系。阿里也有品牌的号召力，以及强大的网络营销资源，以及第三方支付的手段，这种应用的业务会非常丰富。作为中宽网新的定位，我们的背景也是国际顶尖风险投资商投资的企业，都是创业型的公司，在软件的领域里，这么多年我们一直是行业里的旗舰，相当于风向标，我们也得了很多大奖。今天大家看可以给电子商务的公司应用，明天我们可以给媒体、网络、搜索各个行业做业务模式的复制，后面还有一个演示。在这个项目上，我们也是阿里的合作伙伴，也是中国联通企业信息化的合作伙伴，目前我们有几个产品已经部署到了阿里的平台，现在还有一个过程是做统一健全、认证整个统一平台部署和开发的工作，这是非常庞大的一项工作，我这边简单的做一个演示。

　　再讲第三个方面产品的实例，一个是在阿里软件互联平台上产品的形态。在这里用户要使用有几个步骤，第一步用户要注册，输入你的帐号、密码。刚才讲统一问号的事情，这个号码是和提供的电话号码是一致的，所有的业务是贯通的。

　　第二步是开通，开通有一个提示，这些工作都是在阿里的平台上一次性的，等于是订购的过程。我讲的这是其中的一个产品，这个产品是10175商务通，后面号码是可以选择的，如果选择成功，这边就有一个订购成功。这个过程是一次性完成的，完成以后就进到后面的配制界面，需要增加的功能就可以进入，如果不需要配制你所提供的功能就可以使用了，上网一方面是做配制，再一个查一下通话记录方面的工作。

　　这是在旺旺上的产品实例，同样也有登录和注册的过程。进去以后是启用的向导，如果业务还没有申请，点击之后有想到，按照它提供的步骤两三步就完了，成功也会提示，需要使用了界面就弹出来了。这里的功能很多，刚才讲的企业总机、电话会议、传真、短信、录音、包括通讯录所有的功能也都集成在里面。

　　大家看这张这是传真的界面，那张是在旺旺上。后面有几个界面，像会议呼叫，呼叫是嵌入式的网页方式，还有相关的查询，所有的过程在这上面包括手机上都可以贯通。我再讲一个应用的场景，这是手机营销的概念，这个工作是我们现在正在做的工作。如果在上面选择商品是要进入淘宝商铺里面去，现在如果要和客户联系，通常在你的淘宝店铺上要守着，它是被动的方式。而下一步要改进的方式就是用户过来以后潜在的买家进来了，我不一定在我的网上，在我的手机立刻就有提示：你的店铺有几位客户访问，我的手机还有方式和访问上铺的客户沟通，这就是被动的营销变成了主动营销的方式，这个场景是叫手机营销的模式。当然这种场景还有很多，我只是简单的举个例子。

　　这些界面就是阿里的平台，现在看到的是其他的平台，这是中国万网的，这是它的界面也做了很多的修改和改进。我们进来以后要放自己的语音它会自动的提醒你。刚才讲的是产品的形态，后面大家就会想，将来在上面的营销和推广怎么做？这也是强项，这是立体化、全方位、轰炸式的营销，左边的图是前段时间做的营销，这是摇问号得红包。（以上结合图例说明）这是昨天刚结束的，叫“我用声音秀自己”，所有商铺上的店主，他自己吆喝，南腔北调都性，吆喝完了以后放到自己的网站上，别人上网就可以听到，我们要知道营销的手段是很强大的，适当在这里做一点儿，你的客户数在就这里出现了，这都非常明显。

　　剩的时间不多，我最后讲一下大礼包的事情，叫创业之道。

　　最近研究了很多方面，包括军事、佛道，创业怎么能成功，这是总结出来的东西。叫快速、深入、持久。有一个非常大的电信公司花了500万让我们的咨询公司给他做报告，咨询公司做了厚厚的报告，最后在封面上出现了几个字，一个叫聚焦……推动……改进……以后的内容都不重要，这些字非常重要，价值500万，我要给大家讲的概念，首先天时是什么概念？我们要快速，一旦选好了要抢占制高点，在生物学里面有一个叫无尺度网络，它是一个什么概念呢？我要先进到这个地方，我占据了这个位置，我就会形成一个黑洞的效应，别人很快向我靠拢，越晚就没有吸引力，先到的进去，我们要占据这个位置。比尔盖茨讲了一句话：动作慢半拍的公司必定要灭亡。

　　再一个就是深入，我们一定要把事情做细致。

　　第三个就是人和，毛主席说过有利的战绩往往体现在坚持一下的努力之中，把这些做好我们目的是做什么呢？该是客户的体验，就是相当于一个大雪球，我们做的工作就是一种势能，这个图希望大家记住。最后一句话，士兵突击里头许三多的战友成才（音译）说了一句话：这位同志平时不起眼，他任何一件事情都像抓住了救命稻草一样，蓦然回首，他已经抱住了参天大树。

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