张泓：两个问题其实是问美国销售方式和中国销售方式，在美国绝大部分做VoIP的公司，都不采取所谓的直销方式，都是用渠道模式销售。这个渠道基本上是两层：

1、所谓的总代理。

2、下面有一个VAR，在咱们这儿就是一个二级代理。

同样的情况在中国也是这样的，也是有总代，找二级代理把这个产品销售到最终用户。在美国刚才我说的渠道的方式，基本上占到80—90%以上，整个销售份额是这样的。同时美国有很多地方北美地区和欧洲一样，有些产品确实是可以在大的卖场网上找到，在中国以厂家或者制造商为主导做这种销售在中国很少。“中国制造”马上要做一拜VoIP，是这个名字，特别是VoIP厂商有一个网站VOIP.COM在上面可以找到一百个厂家VoIP，从IBPBX到IPFANG可以找到，这个网站创造了极大的利润，是非常好桥梁，连接了制造商和最终用户，同时在美国硅谷有一个叫FLE的东西，相当于咱们这儿中关村，一个特别大的卖场，里面可以找到VoIP的各种东西，这是美国情况。

这个问题问得很好在中关村6—7个大卖场里面，我非常准确地告诉你没有一家卖IPPBX，有很多卖集团电话，但是没有一个柜台卖IPPBX这是到今天，到7月1号可以找到捷思锐产品，小容量的产品，可以有8个呼叫，和较为低端IPF找到，因为我们了解很多，在中关村6—7个大卖场之前没有一个厂家采用这种销售模式，但是我们先开始做这种模式。

谢娜：其实我们看一个项目做投资决策的时候，首先成功率这个词应该是用在过去时，看我们以前投资项目有多少，给我们带来价值是多少。我们是看一个项目成功可能性，我觉得这是一个综合的考虑，其实它的潜力、它处在市场的潜力，这个项目本身商业模式潜力，运作这个项目的团队潜力如何？他们存在的风险如何？在我们投资决策过程中，这些都是我们考虑因素。作为VC来说，衡量一个VC师成功并不单单看他所投资所有这些项目成功率如何，如果定义成功是IPO成功改变并购是成功？或者如何？我们会看每个基金，每个基金会不同看，每个基金投资回报率，一个基金2亿美金投进去，一般基金周期大概是7—10年，7—10年之后两亿美金收回来的时候是多少？10亿还是20亿？我们给自己定一个标准，早期的时候一切基金周期会定得稍微长一些，7—10年，我们定的回报率稍微高一些，在7—10倍。投晚期的或者是成长期的，成功率相对比较高，因为企业比较成熟，所以投的时候会看到它的前景比较清晰，风险比较小一些，但是投资回报周期相对比较短，我们会把投成长基金定在5—10年，回报率是5—7倍的样子。

张新中：今天和各位嘉宾经过座谈，我相信各位对VoIP否则大家不回来，但是确实这个能够真正团结起来向前发展，对市场定位必须准确，我希望VoIP这个产业链有更多资金投入，形成一个良性循环，大家共同努力推动这个行业繁荣，有更多利润回报投资者，这样才有更多资金投入。

今天这次圆桌就到此为止，感谢纵横合力，感谢VoIP中国，感谢各位嘉宾。谢谢大家。

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