张新中：我本行不是搞主持的，我刚才忘记介绍自己了，下面我介绍一下自己：我是大唐高鸿的，是大唐第二家上市公司，目前主要是致力于ATM、UTP产品研发、销售生产，今年高鸿大家可以看看报表，3月份高鸿在股市上成功增发250万股，一半多一些是VoIP的，一半少一些的是投资ATM三G的，作为厂商我们公司离得很近，学院路40号大家可以去参观一下。作为VoIP这个产业链有很多角色，基础运营商，虚拟运营商，设备制造商，话务代理商，最终用户。这个产业里面我们大唐高鸿作为这个产业链中设备生产商当然是非常希望VoIP有非常美好的前景，只有这样这个产业链才能更好地发展，每次我一听到手机被叫免费我觉得心里很难受，（笑）每次一听到话费又降了，其实我觉得作为VoIP来说可能都是一个暂时的困难，因为在目前政策不明朗的情况下，我在很多会场上都谈到两点：我认为VoIP目前面临着两个历史机遇，但是这两个历史机遇让大家等得太辛苦了，甚至有一个机遇还需要等待，为什么是两个？

运营市场开放。虽然开放，但是需要国家政策支持，我们都知道，日本是怎么规范的成为亚洲VoIP用户群最多，他们国家类似于中国通信管理局办不了政策，异地放号如何处理？VoIP号码异地放号如何处理？VoIP用户段号码如何分配？传统号码如何分配？都有一系列配套政策，日本电信运营商之外很多代理商像雅虎BB等等这些都在政策实施之下在一些机遇面前抓住机会，能够蓬勃发展。在中国呢？确实政策，刚才候老师和各位所说的，确实中国政策大家都在等，都说有起点，什么时候政策放开？我通常听到几个看法：

（1）在座的今天讨论的说是当中国电信、中国网通利润来源不来自于固话的时候，来源于自己三G数据网的时候，这块市场有可能放开，我想有道理。当他依靠点不在这个业务的时候，这个业务就无足轻重了。

（2）是外部压力，中国加入WTO这么多年，一直对外承诺电信市场包括铁路服务，金融市场等等各个行业都在开放，都认为电信市场开放是大势所趋，是不以某个人的意志为转移的，是必然开放的。但是我想中国毕竟有中国的国情，中国毕竟有自己的特殊的地方，那么这个开放确实需要一段时间，熬了这么多年，总会熬到头，其实今天各位参会人员少了很多，但是我认为坚持到最后都是最大成功者，因为大家都在期待最后成功的到来。这是运营市场，我觉得和政策方面关系很大。

（3）行业企业市场。其实今天余总会上提到了国务院信息化办公室和国资委今年1月10号联合发的文，央企做信息化建设。这个信息化建设写了七页，我记得，其中第四页终于盼来了几个词：IP呼叫系统，IP行业人都知道IP呼叫系统就是指VoIP，那么今天VoIP和过去VoIP又大不相同，构架转变了，业务融合、思路有所发展。那么这个文件也是对企业行业推进有非常重要的作用。我给大家介绍我在接触国内市场的时候感触：

前段时间我福建和几个伙伴谈，其实我始终认为我们设备厂家之间不是竞争对手，我希望参加VoIP厂家更多，因为这个市场会更加繁荣，才有更多生做说服教育工作，不是一个人讲VoIP多么好，从福建过来之后。尽管小的VoIP死掉，但是有很多大的VoIP厂商出现，原来石达（音）网络，胡锦涛总书记2005年1月份去参观过，规模之大可想而知，全部投入资金在搞开发。另外一个石达也是搞平台终端研发工作，我看到这点很高兴，我听说华三（音）以前VoIP面向企业行业经理是由视频监任的，今年专门有专人开发这个市场。我相信大家看到看着这个企业行业信息化建设。但是企业行业信息化建设我认为简单地看VoIP这四个字母做不起来，必须有业务。如果这个V我们只谈OIS的话，我相信没有企业为省一笔钱而投一笔钱，因为这个风险很大。因为现在各个方面VMPN能做移动虚拟专网，我觉得企业不会为省一笔钱而花一笔钱，而是为了给他的工作带来效率，而且提高信息化建设，以信息化推动本行业的一系列业务流程简化，推动他们自身业务发展，如果有这个目的，他们才可能上VoIP。所以我认为这个V并不是OIS，可能还有VIDO，还有其他的等等和本行业通信融合的方向出现。所以我认为VoIP前景还是很好的，只是确实一方面有一个机遇需要我们抓住，另外一方面需要我们抓住机会，如何能够和行业企业流程融合在一起，真正地去做好企业行业市场？这是我的观点。看看在座各位嘉宾还有什么新的新法和补充吗？

下面请大家提问。

问：各位前辈好。我是做销售的，因为刚才各位已经说了，咱们这个东西不管好坏，最终还是靠销售卖出去，产生利润，有三个问题，

前两个是问题张经理，美国捷思锐科技公司的，现在这个VoIP销售方式是网上，传统渠道模式，虚拟运营商，美国那边是什么销售方式？那边哪种销售方式占主流？

第二个问题：您觉得VoIP这个终端产品会向传统产品在国美苏宁等传统市场上上架？

第三个问题请问红杉资本谢小姐，一个项目你们评价成功率是多少才会投资？谢谢。

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[在线编辑:艺可欣]