进一步说你不推动PIPN走，最快这件事是在移动做的，因为手机现在宽带的话，每个手机都有，那个时候变化就很大了，这个在中国当然还有一段时间。这块我觉得如果我们维持目前状态，我相信这个行业会面临这几家不像过去了，他们会非常拼命地抢，因为他们现在也面临很大挑战。

股票市场现在对网通、电信影响、压力也是很大，年年都要交报表的，他们所有的既得利益都是和业绩紧密相连的。不像过去了，过去简单，现在真是每一步每一步都在这么做，所以你会看到越来越严格了。当然这里面怎么进行虚拟信箱定位和合作？这个问题需要探讨。但是我们过去这个层次靠拉关系落地的，这些事不是长久之计。信息产业部哪天转变这个观点，这个观点不对，今天在IP网上挂这个不承认，他能够撑几天，撑撑他也不行了。你们必须了解这个。要知道我说的这个话，今天固网运营商的核心网的软交换改造和智能化改造很快就差不多了。他们一旦有这个东西，可能就会放开市场了。这是我的分析。

张新中：就是做好准备之后就放开了？

候自强：是。

张新中：刚才将候老师讲的觉得很有道理，您的话让我想起在美国有两大病毒，当时也引起供应商震惊，2005年1月31号美国NTMT被西南贝儿（音）160美金收购，他们是类似于中国电信规模，有无数个诺贝尔奖金培养者，5月8号有一家公司花80亿美金收购美国第二大长途公司MCI，当时在电信界引起震惊，担心这种效应是否会延伸到世界各地？所以2005年中国运营商界提到两个字：变革。如何变革适应发展情况？在中国国情上，是否会采用这种模式？国外情况就是运营商被逼无奈之下走上VoIP，可能是构建于NEN之上，并不是1996年提出的构建，所以我觉得在政策方面看这间值得大家考虑，确实目前我们国内虚拟运营商从事的模式不适合长久发展。接下来我们厂家谈谈如何看待VoIP市场？如何看待VC和中国VoIP产业链发展的关系？首先有请世纪网通张剑。

张剑：我认为VoIP发展有几个问题：

首先被市场人们误认的问题，价格便宜，质量差。VoIP发展到一定程度很难成长，为什么这么说？在人们心目中有这种观点之后，有一些高端用户不能接触这种产品。

再就是网络问题，中国网络和别的国家不一样。因为VoIP不一定依靠网络，稍微引起网络振动，VoIP就会产生很大影响，这也是一个问题。我认为这是短期之内VoIP发展两大制约因素。但是在行业市场，我现在在公司负责行业市场，但是行业市场就是进来很大，今年我们刚拿到一个很大的单子，将近一万个点，他们就是在行业市场给他们提供很多服务，提供很多话费，不仅仅是话费，而且是提高他们办公效率协同办公，有很大好处。所以近几年行业市场增长很快，我对这个行业市场、VoIP市场是这么看的。

张新中：谢谢。下面请张泓老总讲讲。

张泓：可能大家都会想到VoIP的前景，从政策层面来说，如果单纯是VoIP运营，那么在中国前景并不是很光明，今天如果有一个所谓虚拟运营商说我是虚拟运营商，可能等待他的就是一个指责。这是一个现实的问题。

从产业链角度来说，从一个宏观角度来说，我想VoIP这四个字在中国很大程度上是被误导或者误解的，为什么？你看大家花了很长时间讲VoIP，离不开两个字：运营。但是都在说运营怎么样，VC也是在中国没有运营，没有放号，没有运营商经营，是否VoIP在中国就是前途一片暗淡？并不是这样。我想在座的，我是厂家代表，在产业链里面，由运营商或者下游使用者决定了这个厂家采取什么态度对待什么市场？实际上VoIP的产品包括VC产品都不止是针对一个运营商或者大面的运营或者用它去创收，不是这样的。实际上VoIP包含很多功能，包括IM等等很多东西，不是所谓运营里面实现的，是在各个大客户里面实现的，在美国大运营商实现的，在中国这个范畴提到很少，有一定原因，厂家看到中国现在市场情况，可能每个厂家都有能力提供一系列产品供虚拟运营商使用，提供另外一套产品针对SMB市场使用，中国市场情况决定了这个厂家会把很多精力投入到SMB，甚至把很多产品做改造适应SMB的商业用户市场，我们设备上有SSO、SSY等这些记号，在美国国外很多情况就不需要这些。这个情况反馈到中国的时候，就完全是另外一个样子，因为在中国并不是很容易搞到一套TY、UY企业，即使是企业，也是使用传统线路进来，然后经过转换到IPPS线路上实现其他功能，这个是一个很现实的问题，作为厂家肯定会对某个地区市场作出相应妥协，适应这个市场，争取自己品牌在这个市场上存在。中国市场现在就是这种情况，运营商都很难做，SMB这个市场我们面临传统PPS强大挑战竞争，甚至价格以市场平均价格来看是十分之一或者更低，甚至是零，因为有的SMB是送的，不要钱。所以在这个市场情况之下，所有SMB厂家面临一个很激烈竞争和市场运用，这些都是现实。但这并不意味着VoIP在中国没有发展前途。比如：

在欧洲北美VoIP技术产品推出从2001年有一个很大程度增长，在北美地区去年有38%用户在更换PPS设备的时候不选择传统PPS而专程IPPS，我们公司在北美有一个大的代理商，他手下有四千用户，使用PPS用户，这四千个用户据他们调查将来在四年会PPS进行更新，他们在将来四年有超过90%用户会更换新的IPPS。这是北美地区，这是一个蓬勃的市场，当然中国市场很特殊，因为他有特殊运用，因为传统的也需要使用，在中国是另外情况，没有人使用，很少有人对信箱留言。这是世界范围内的例子。

坏的例子也有，中国VoIP环境肯定不是世界上最差的，世界上最差的VoIP环境在什么地方？据我所知在南亚七国，就是SIR7，这个地方以印度和孟加拉国两个国家最为严厉，在印度卖任何一个产品上面写VoIP四个字，这个公司立刻被吊销。在美国要被抓去坐牢。但是这并不意味着这种新技术没有被市场认可，没有被消费者认可，在南亚这几个国家并不是完全消亡或者没有的情况，我们的公司都会感觉到在南亚区域即使受到打压也比中国严重很多，在政策环境之下，他们对VoIP这种技术有需求和了解，因为这是一个人的本性，大家都在追求一种更新技术，这种本性是很难被抑制住的，这是VoIP能够从很小发展到今天的很有利的力证。我说的是整个市场环境，我们既看好这个市场又支持这个市场，但是我们也会根据不同的市场情况对我们产品做不同的对策。

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[在线编辑:艺可欣]