很多企业在今年都没有接过订单，或者接到订单都不想做，是这样的情况，宁波代表了浙江很多的企业。对我们传统企业来讲，我们面对的是一个产业链的调整，听了郎咸平的讲座以后很悲观，我觉得今天听了这里的讲座我们的传统企业可以乐观起来，至少部分企业可以乐观起来，至少在座的企业可以变得乐观起来？为什么，你回去想想你也可以从事SaaS，你也可以转型，你也可以把你传统的产品以SaaS的模式，以服务的模式，通过软件提供给你的客户。

　　所以我认为上午有一位嘉宾讲得非常好，产品即服务，服务即产品。你的传统产品也可以通过服务提供，只不过你要去想想到底怎么做。但是我想你在这个领域你是专家，这里的软件企业不可能像你这么专。你具有比天智力软件公司具备天然优势。对软件公司来讲，我们是不是到了一个关键的时刻？今天上午的嘉宾，讲了很多SaaS的方向，甚至有位嘉宾说，我记得是“金蝶”的嘉宾，他说这是软件产业的变革，是旧模式的一个终结，新模式的一个兴起。我们传统的公司就像PPG，卖衬衫，在网上可以提供衬衫的销售，传统的公司提供这样的服务给客户，我们软件公司在这里还有什么位置？如果我们不回去，好好想这个问题那么只有死路一条。我们还能够像以前那样，提供这样一种商业模式吗？还停留在过去吗？这一种机会如果你以前没有抓住，现在可能永远抓不住。如果你现在不去把握现在SaaS软件服务的方向你可能就要失去这个机会了。

　　信息化。上午的时候你们看到了一朵云，云计算，也就是说计算机的资源是在网络上面，在某个地方看不到摸不着，但是你可以充分地利用它，不需要自己去拥有。我们认为，这是非常好的概念。这个概念是GOOGL里刚来的一个大学生讲的，这个被很多行业采纳了，这个市场达到1000亿美金。去年年终的时候，在北京开完SaaS大会回美国，我在大会上认识了一个朋友，先请我去喝咖啡，再把我拉到书店里，在聊天的过程中他说有一本杂志节介绍给我，《商业周刊》里面描述的是谷歌的大学生提出云计算的概念。我认为信息化的未来就是云里面的所有一点点的非常小的资源凑在一起，整合在一起，互联互通。所有的跑在云里面的信息系统都能够相互关联，都能够信息互通。整个商业活动都可以除了物流以外，除了实质性的产品流动以外都可以在平台里面完成。在座的每一位都可以参与SaaS。

　　奥林产品的理念是企业不光有内部的管理，我们今天有很多企业强调了企业内部的管理，其实企业最重要的是什么？可能是做生意，连生意也没得做了还管什么生意？所以我们提出，企业的信息化应该是内外结合，早上有一两家企业已经注意到了这个问题，我们应该是内外结合。内部的管理加上对外客户的服务和市场活动对合作伙伴的服务对供应商的服务。奥林在05年的时候就已经投入了1+1+N的模式，当时我们在做，但并没有总结出这个思想。有一个经理问我我们在做什么，我们就在做这个，他说我们其实就在做1+1+N，很简要地提了出来。其中的一个“1”就是技术营运上，今天上午看到的浙江网通公司平台上已经有4万多家企业了。这个平台就是奥林提供的。这是一个“1”，这个称为航空母舰。是SaaS的航空母舰。这个也只能由网通、移动、电信这样的公司提供，这个事实上我们不光是跟网通，我们跟其他的大的运营商已经达成了战略的合作。所以我们已经跟国内的大的运营商在建设另外一些的航空母舰，所以以后中国会有很多这样的航空母舰。我们同时希望这些航空母舰的服务能够为我们的在座的以及中国致力于SaaS发展的公司所利用。这个航空母舰上的一批战斗机是什么？这里战斗机就是运营平台。这个运营平台可以跟大家共享，这是奥林公司通过多年研发和实际运营经验推出的运营平台。在这个平台上，每一个平台都可以提供给我们在座的每一位，你自己可以利用这个平台去发展你的服务，去运营你的软件，去运营你的互联网的服务。

　　它包括了会员管理，单但登陆，计费系统、门户内网等等一系列的应用。直接拿去就可以应用，同时可以加入自己的应用，这些平台在运营的时候不需要提供服务器，不需要有自己的技能中心，不需要有自己的宽带，全部可以租用。如果你是软件公司你可以自己研发自己应用，奥林公司提供给你一个SaaS研发平台。你可以利用这个开发平台开发出你自己擅长的、熟悉的应用，各种各样的应用。如果你是个电子商务公司，不是阿里巴巴一家，中国据说有4500多家电子商务公司，这么多的电子商务公司，都可以提供给阿里巴巴提供给客户的服务一样，这不是阿里巴巴的专利你也可以提供。我们非IT类的企业，如果你自己有IT部门，你的IT部门的技术人员就可以利用这个开发平台开发出符合自己公司特色的、管理特色的各类应用，在这个平台上面你不需要服务器，不需要计算中心，你不需要宽带，这个平台全部提供给你。如果你是一家相对规模比较小的传统的公司，你可以照我们在座的软件公司帮你开发出你所需要的服务软件。提供给你的客户，所以今天我们传统的公司、软件的公司集聚一堂我相信你们可以出去以后交流，擦出火花。

　　奥林提供的核心技术在这四个部分，一个是我们的商务操作系统，另一个是SaaS的应用开发平台，这个平台所开发出的应用在这个开发系统里，通过Web2.0的平台也是SaaS提供的，展现给你的员工，展现给你的合作伙伴。还有一个，管理整个体系的运营平台，刚才讲的运营平台也是租用给你，也是可以让你不需要开发，就可以用它提供在这个平台上各个应用和各个服务。而且对这些服务运营的平台还可以按照自己的要求二次开发，也可以完全按照你自己的要求定出自己的计费规则，也允许你自己写小小的程序。

　　个性化这个开发平台可以让你开发出网上的服务，内部的管理，和后台的管理系统，一气呵成，完全从最外面的网站和服务，和最后面的管理平台无缝整合。这个开发平台完全考虑了SaaS这样一种应用和服务所有的非常复杂的底层的东西，你所要关注的就是你最擅长的业务，你最擅长的管理。

　　这个平台可以看到，这个开发平台可以通过浏览器远程进行开发。还有一个版本，是可以离线开发，非常复杂的应用也可以离线应用。在我演讲将要结束的时候大家分享一下，奥林和我们的合作伙伴会把奥林的开发平台和语音代码开放给合作伙伴，让我们的合作伙伴拥有这个开发平台，按照这个要求进一步的改善，进一步地提高。在奥林平台上的应用，奥林也愿意把原代码完全开放给我们的合作伙伴。所以奥林是一个开放的平台，是完全开放的平台。让我们合作伙伴充分地利用这个平台充分地利用自己的想象力，把最好的服务提供给你的客户。奥林还愿意把自己多年运营的经验，奥林从2002年成立到现在已经有6年的时间了，将近八年的经验跟大家一起分享。奥林在天津市的科委和鄞州区的科技局下面的创业中心合作成立了两个孵化器。我想今天要说的这个孵化不仅仅对软件公司运营研发的孵化，同时也是对传统公司的运营研发孵化，如果有兴趣，可以跟我们进行联系。

　　一句话，合作多赢，SaaS不光光是软件公司，而且也是我们所有在座的传统公司的未来。最后补充一句，上午的曲总说得很好，虽然这么大的公司都在做SaaS了，可是如果你有一技之长、你有特点，很专做一件事情，只要你早走100米你就能成功，而其他做应用的哪怕你走了一公里可能还要被人家收拾掉。我的演讲结束了，谢谢大家！

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