在这里我们刚开始用了网络营销的方式，对我们来说用WebEx来销售WebEx，我们在99年的时候在美国有六个人，销售全美的市场，02年的时候就两个人做全中国的市场，在这里跟客户的沟通，本来是带着笔记本到处，现在就是打电话，有兴趣我就可以演示给你，不管是在北京也好在深圳，哪怕在西安或者是内蒙古，不管他在哪里，我就可以做我的销售演示。我可以给他看我的软件，我可以给客户看所有关注安全性的文档，技术的文档，等等一系列的资料，我就用互联网做我的销售，所以这就成了WebEx的方式。

　　具体我们来讲一下WebEx跟通常的销售有什么差异。在这里我们提出了高接触，就是面对面的意思，就是很多企业做的传统销售模式，带着笔记本电脑，带着资料到客户面访，这种效果不错，但是成本很高，如果你做到全国市场你要带着笔记本坐飞机，成本相当的高。还有就是低接触的，就是现在互联网的直销，卖车可以，卖衬衫可以，卖网站就不行，另外就是电话营销，像戴尔可以打电话的方式销售。碰到软件方面的很复杂的软件，你无法利用电话，这时候就提出了网络WebEx，也就是说通过电话也好，互联网的语音也好，再加上内容的展示，有内容、视频、声音，这时候大家就可以想到我不通过拜访，我在远程把我的内容传递给你们，你们就可以看到，你要什么内容都有。这带来的好处就是低成本，还有高效率。

　　在整个的营销过程中分成了七个步骤，WebEx可以做销售的演示，也可以做大型的市场推广，我们这里看一下具体的七个步骤，第一个步骤就是网站。靠一个网站吸引客户的眼球，包括媒体的推广，包括各种推广吸引客户到你的网站。到你网站来了以后我们会做大量的研讨会，这个研讨会不是物理研讨会，是互联网的研讨会，我们称之为网络研讨会。

　　如果我做一个互联网的研讨会，哪怕你在北京也不需要来宁波，你打开笔记本就可以加入我的研讨会，这样一来大家就知道，我带来的价值，你从原来的一个层次的销售变成了全国性的推销，营销活动就可以搬到互联网上，几百人的研讨会就可以开始了，可以帮助我们吸收更有效的客户线索。

　　大家知道像今天的这种会议投入是相当巨大的，人力上的投入，财力上的投入，而做互联网的营销，只需要一个主持人，一个负责发邮件的，这样可以做到几百人的研讨会。这样的研讨会可以每个月做，每个星期做，可以不断的带来客户的线索，有了这些线索我的销售就可以跟进，我的销售就可以演示，客户就可以看，客户就可以根据某一部分的需求，比如针对销售、培训、技术支持。我的销售人员就可以为他展示不同的产品，来满足客户的需求。

　　在互联网上做营销还有一个好处，比如说一个销售人员金算盘的张总，布置给了杭州的经理，杭州的把握不住，他很容易把重庆总部的技术人员老总叫来进行一个团队的营销，但是以往大家知道如果做物理的面对面拜访，你要把重庆的人员请过来是很麻烦，时间上也不允许。但是我们通过互联网的团队营销，两地一上网就形成了一个团队式的营销。包括宁波的决策层，现在的总部可能在上海，本来销售周期可能安排下一周，几方都有空的时候现在可以通过这种方式实现团队的营销。

　　这里就是刚才提到的网络研讨会，1：3000人的规模进行你的产品宣传。还有一个就是销售的演示，团队的营销，你销售的增长、市场转换率，在美国有一件很有意思的事情，在国内大家都知道，销售经理带着十几个人的团队在一个城市，通常情况下销售人员都出去，现在用WebEx的模式，一个办公区里上百个销售人员不断的用网络跟客户交流，他们一签单了我们就用中国的锣一敲，到季度末的时候积累很多，这就形成了一个很有效的氛围，销售人员是单兵作战的，现在有一个很好的氛围促进他们更好的销售。

　　今天思科是一个很传统的面对面销售公司，他有1500个销售代表也在用WebEx方式做营销，他们10次不是100%的取缔，而是3次的时间是用WebEx的方式进行交流，这是思科，帮他节省了30%的费用。

　　在中国我们跟新浪的房地产合作，他们推出了网上售楼处，在网上做新楼盘的销售，让售楼人员在物理的售楼处跟全国的客户沟通。

　　由于时间的关系我的介绍就到这里，如果大家有兴趣还可以跟我们的客服联系。

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