（热烈鼓掌）

张泓：请谢总谈谈。

谢娜：我非常同意徐晨刚才说的这些，我看VoIP在中国之所以在投资界好象并不是特别受欢迎，有这么一个感觉。我看到几个问题：

一是如果是从运营角度来说，存在一个政策风险，这可能是属于一个比较敏感的环节。包括一些国有企业这在方面都有一些限制，比如落地时会碰到一些障碍。

这是一个方面如果从硬件软件提供商角度来说，我又感觉这里面存在比较激烈的竞争，可能很难有一家两家几家真的是跳出来变成一个特别大的市场份额，是这样的一个状况。

从用户角度来看，用户可能会想VoIP，你把我的成本降下来，但是能否实现免费？比如：我们红杉资本在美国和以色列投过一家公司扎扎（音）应该说是在VoIP的一个公司，他提出回顾（音）业务，就是在互联网上提供对方号码，他们提供由他呼叫我，这样实现我们双方通话。他们提供这个业务，大概是在半年之前开始开拓在中国的业务，大概开了没多久，这个业务增长非常快，但是他马上发现，由于他提供大概5—6分钟给中国用户的免费服务，之后是收费服务，他发现很多中国用户开始登录了，然后开始注册，每个人几乎把前面这几分钟免费服务用掉了，但是真正转化成为收费比例很少，和其他地区用户相比这个数目少很多，所以他就很担心，就把这个业务慢慢放弃了。这表明从中国用户、消费者角度想，他们可能没有接受，虽然VoIP是一个比较便宜的服务，但是是一个付费的服务，并不简单是免费的，所以从市场角度来说我感觉还是需要用户、消费者能够去接受这个理念。未来投资机会从我看来，我同意徐晨所说的，还是要贴近用户，贴近用户如果能够为用户提供高附加值的服务和产品这是我们努力方向。

张新中：何总看法呢？

何永利：我觉得VoIP市场一是我看到的一些公司从技术来说缺乏一些很好的技术和人，而且他们为用户带来很有利的很优异的服务，这个是最重要的。比如前时间做虚拟运营商的公司，我跟了很久，为用户也提供了很大方便，我们发现有很多业务都是非法收入，他们说他们和一些固话运营商关系很好，其实这些东西，固定运营商做的这些事情固定运营商有些东西睁一只眼有些东西闭一只眼，如果未来开放的话，这个市场会变成什么样？即使现在一个政策不明朗的情况之下，我们做这些东西是否有风险？其实我还要讲的一个就是国内这些固定运营商的问题，就是说他们的收入分成的问题，这个是大家谈到的一个比较忌讳的问题，我现在也没有搞清楚虚拟运营商和固定运营商之间的关系是怎么样分成的。因为我看到的那家公司讲，他们提供的这些服务固定运营商都是默许的，而且像这些QQ公司，还有SKEPY公司，汤姆都和他们谈，但是他们分成如何？每家公司都不愿意放弃自己拥有的市场份额，其实这对我们来说也是很大奉献，这块我们也犹豫了很多，这个案子也放弃了。我们碰到这些现象其他投资商也会碰到，这是一个典型的东西。包括前两年263做的ET包括国内各个厂商，其实他们技术很好，对用户提供了很好的服务，比如通话等等这些东西都非常好，我认为不解决这些问题，开始我讲了这个环节包括很多，我们要考察这个技术、团队，其实如果有一个环节不能解决的话，那么我们钱是没法进去的。我的想法就是这样。谢谢。

张新中：刚才各位老总提到很多，一是政策，二是围绕商业模式提到用户如何让用户信赖的产品、信赖的模式，还有语音模式，这些都是我们必须谈的。如果从一个行业来说，如果不能处理这些细小问题，这个行业就是失败的。从政策方面来说，我想请候老师讲一下政策方面你是如何看？

候自强：我理解政府的基本思想是觉得国有资产投资基础设施这么多，不能让它给废了。这是一个基本思想。现在这种基本情况，我刚才反复讲一件事：实际上现在固网运营商都在做一件事，就是如何延长ISTN的赋役期和对抗VoIP的冲击。应该讲，这个变化很大，网通是在原来小网通CNC基础上，中国电信又建了CM2，这都是VoIP可管理环节。在上面出现了固网固定化改造，实际上我要说的就是难听一些，就是刚才所说的现在做VoIP的人就是钻空子，拉拉关系，如果一收紧的话，我看你们都没戏，这事他们来做并不难，现在因为我是旁观者，像中国电信改造之后，智能网加上软交换系统，基本上现在运营商受到的冲击也很大，他们一个事就是怎么移动对方通信？他现在扩展空间一是宽带，一是ISGO，就是准备企业信息化。所以你现在这些业务，只要认真起来都做，而且现在指标压下来是很厉害的，现在你挣的钱是他漏斗漏的，如果他不漏的话，他早死了。这靠关系，今天换老总，明天再换一个老总，现在就是这样，没几天就换了。所以你们放开VoIP我根本不怕，现在在核心网上造势，他们已经做了很多了。别看BT他们叫得很响，现在世界上固网运营商就剩下三个了，没有移动了，就是BT，中国电信，网通。BT网络真正改造并没有我们国内好，现在中国电信和网通，包括中移动，那也是70%都是软交换。所以我们做PPS的小厂家，只有华威一家比较好。VoIP设备真正要上的话，他们能够上。我们现在做一些小的业务，而且这些小业务会面临一些困难，因为软交换是很机动的，我预言：再往下这个行业会有很多细分。以前很大，很粗矿，现在移动压力之下，开始细分了，真是一层一层压顶，到处都是。

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