活动专题：2007中国VOIP产业时代发展论坛　　

　　6月28日，由纵横合力、VoIP中国网共同举办的“2007中国VoIP产业时代发展论坛” 在北京召开。以下是永威投资经理何永利在发表演讲。

　　大家好！首先我作个介绍，我是永威投资何永利，我们基金大概成立已经到现在有十多年的历史了，我们前后管理四支基金，我们的基金额度是在十亿美金，从成立到现在大概投了130多家公司，有50多家上市了，那其实退出的也很多了，像根据主持人介绍的，我们公司基金风格还是比较谨慎一些，不是像一般意义上的一些风险基金，我们投十个案子，我们只要成功三个，然后一个大赚我们就可以，我们基金就可以给我们股东就有一个很好的回报了，大概从我们投的案子，现在做了一个统计，我们基本上的风格就是大概投一个就能成功一个。从现在来说基本上是这个样子，我们以前投了十个案子，基本上有六个是成功的。今年到目前为止，我们大概投了三家公司，每个公司大概投一千万美金以上。

　　我觉得这个VOIP市场，在我看到的一些公司，一个是从技术方面来讲的话不缺，就是把一些很好的技术、很好的人，而且为用户带来了一个很有利的一个、很便宜的一个服务质量吧，这个是最重要的。比如说我前一阵子看到一家虚拟运营商的公司，那其实我跟了他很久，这个也为用户提供了很大的方便，那就是说像刚才两位讲到的，我们做了调查以后，发现他有的很多的业务都是一些非法的收入，他说他其实跟一些固话运营商、固定运营商关系很好，其实这些东西，就是说固定运营商，他做的这些事情，固定运营商有一些东西是睁一只眼、闭一只眼的，有一些东西是默许的，那其实你像一家有很好的资源的情况下你能拿到这些东西，那我想如果未来开放的话，那这个市场变得是怎么样子？这是一个？就是说即使现在一个政策不明朗的情况下，那我们做这些东西是不是有风险？

　　那其实我还要讲的一个就是国内的这些固定运营商的问题，就是说他们的一个收入分成的问题，这个是大家谈到的一个比较忌讳的问题，我想这个，我现在也没有搞清楚，这个就是说虚拟运营商和固定运营商之间的关系是怎么样变成的？因为我看到的，我所了解的那家公司，他们讲他们提供的这些业务呢，就是说固定运营商都是默许的，而且像这些KQ公司还有skype公司，就是都跟他们谈，这些东西分成是怎么样子？每家运营商、每家的公司，都不愿意放弃自己所拥有的那个市场份额。那其实这个对我们来说也是一个很大的风险。对于这一块来说我们也是犹豫了很长时间，这个案子也是放弃了。

　　我想就是说我们碰到的现象，我可能就觉得其他的投资商也会碰到，这个也是一个比较典型的对象，那其实现在的情况来说，包括前两年的像263做的那些ET啊，海耶包括我们国内的各个厂商，其实他们的技术很好，就是说对用户提供了好多的服务，比如说这个视频点播，而且呢宽带通话这些对象都非常地好，但是我觉得不解决这些问题就是说。

　　我刚才刚开始的时候就是说，这个我们投资的环节包括很多了，那其实我们要考察这个技术，而且要考察这个团队，那其实你如果有一个环节解决不掉的话，我们钱是没法进去的，我的想法基本上就是这样子，谢谢。