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活动专题：2007中国VOIP产业时代发展论坛
6月28日，由纵横合力、VoIP中国网共同举办的“2007中国VoIP产业时代发展论坛” 在北京召开。以下是红杉资本中国基金投资经理谢娜。
谢娜：
风投是如何看待ＶＯＩＰ的？
大家好我是红杉资本的谢娜，红杉资本应该说是美国可能最早的几家风险投资公司之一，我们主要是在美国三十多年的历史。主要是投高科技领域，进入中国是从2005年，也就是差不多年底的时候才开始在中国做投资，在中国我们投的范围比较广，当然高科技首先还是我们的一个重点的一个投资方向。其他的一些相关领域 也都会比较关注。目前为止我们在中国有差不多三十家公司，我们中国的历史还算比较早吧，在今年的四月底的时候，产生了我们第一个在中国的退出的一个公司，是亚洲互动传媒在东京上市的。那今年我们估计整个还会有两到三家退出，应该不叫退出，应该叫IPO，我们还会继续持有这些公司的股份
红杉资本中国基金投资经理谢娜
谢娜：
我其实非常同意徐晨刚才说的这些，我看VOIP呢，就是在中国，之所以在投资界好像不是特别地受欢迎，有这样一个感觉。我觉得我看到几个问题，一个就是说如果是从运营的角度来说，我觉得这里面存在一个政策风险，我觉得说这个可能是属于一个比较敏感的环节，那国家这个包括有一些，国有企业在这方面可能都会有一些限制，比如说落地的时候可能会碰到一些障碍，这是一个方面。
那么如果说从硬件或者是软件的这个提供商方面的角度来讲，我又感觉这里面可能又存在比较激烈的竞争，那可能很难有一家或者两家或者几家，就真的是跳出来变成一个特别，拥有特别大的一个市场份额，这样的一个状况。
然后再从用户的角度去看呢，我又感觉用户又可能又会想，你VOIP他可能会觉得，你把我的这个成本降下来，但是能不能实现免费？那举一个例子来讲，我们红杉在美国和以色列投过一家公司，它应该说在VOIP领域里面的一个公司，它提供的是这种回呼业务，就是说我可以在互联网上输入对方的电话号码，那么由它来呼叫我，也呼叫对方，这样实现我们两个双方的通话，它提供这个业务，差不多是在半年多之前开始开拓在中国的业务，大概开了没多久，就是说这个业务增长非常快，但是他马上就发现，由于他大概提供5分钟还是6分钟给中国用户的，一开始是一个免费服务，然后之后是收费服务，他就发现很多中国用户就开始登录了，然后开始注册，每个人几乎都把这前面这几分钟免费的服务都用掉了，但是真正能够转化成收费用户的比率，相对来说是非常小的，跟在其他地区的这个用户相比之下，这个数目就小了很多。
所以他就很担心就把这个业务慢慢放缓，所以这就表现了，就是说中国从用户的角度去想、从消费者角度去想，他可能也还没有接受，虽然是VOIP是一个比较便宜的服务，但是还是应该是一个付费的服务，而不是简单地是免费的。所以可能从市场角度来说，我感到还是需要用户、需要消费者能够给他一段时间去接受，接受这个理念。
未来的投资机会从我看来我也同意徐晨说的，还是要贴近用户，我感觉在贴近用户这个方面，如何能够为用户提供真正有高附加值的这样的一种服务和产品呢？我觉得这个是未来的一个投资方向。
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