2011年下半年，国内排名前三的某互联网巨头向IBM公司提出批量采购服务器的需求，前提是需要某些定制，IBM公司向总部进行了反馈，得到了否定的答复。于是这个客户找到了浪潮，浪潮接下了这个单子。IBM没有接单，或许是因定制涉及的流程、环节太多，成本太高，或许是因为当时的IBM还没有意识到这个市场的爆发力和规模增长会如此之快。
事实上，今天互联网用户已经成为服务器市场最大用户，成为服务器厂商的兵家必争之地。同样互联网用户也成为定义未来数据中心的重要推动者，中国IT厂商围绕互联网用户的需求进行创新，有机会赢得全球下一代数据中心的技术话语权。
互联网市场考验IT厂商深度优化与运作能力
为互联网服务商提供融合架构的数据中心产品，需要进行深度研发，成本高、环节多，考验IT厂商深度优化与运作能力。
根据IDC的数据，2013年中国服务器市场的总销量为147.5万台，其中互联网行业的销售量为47.3万台，占27.1%，成为规模最大的市场。互联网几乎贡献了整个市场所有的销量增量和销售额增量。这些互联网服务提供商对数据中心服务器的需求大规模增长的同时，也提出了新的要求。
以BATQ（百度、腾讯、阿里巴巴、奇虎）为代表，一方面从方便运维、快速部署等的角度，他们希望获得更简洁、更一体化的数据中心设备；另一方面因为搜索、电子商务、社交等每个业务都需要海量的服务器来支持，他们也希望获得针对不同应用来设计的服务器产品。正是出于这样的需求，所以BATQ中的某互联网厂商在2011年下半年向IBM提出了定制化服务器的要求。
也许在很多人看来，为互联网服务提供商提供一体化、融合架构的数据中心产品，需要大量的定制优化，需要从研发、测试到生产线重新调配资源，进行深度研发，成本高、环节多，赚不到多少钱。但事实上，这其中有两大机会是很多人没有看到的。
浪潮集团副总裁王虹莉对《中国电子报》记者说，其实互联网用户这样的需求造就了两大机会，一方面它既考验也促进了IT供应商的资源能力、产业化能力、本地化服务能力；另一方面和互联网用户的互动还能够有更长远的发展空间。
在王虹莉提及的第一个维度。4月17日，记者在济南浪潮服务器生产线和研发到测试等环节进行采访，能够感受到浪潮服务器在研发和业务链敏捷度上与许多厂商明显不一样的地方：浪潮从关键器件、主板、系统再到生产线都全部掌控在自己手里，所以能够进行深度定制并让各个业务链高效运转，从中赚钱。浪潮为互联网用户提供的融合架构的Smart Rack服务器曾经在百度的内蒙古数据中心实现了日3000台服务器节点的交付，创造了业内服务器部署速度的新记录。而许多服务器厂商，有很多环节是通过OEM、ODM方式获得，要想在这个市场进行深度定制和高速运转就没有那么容易。
“所以很多竞争者放弃了互联网市场，觉得赚不到钱，但当他们再想进入的时候，就已经没有机会了。”王虹莉说：“浪潮在这个市场走出了低价竞争的恶性循环，获得了可观效益。”据她透露，浪潮给互联网用户提供的服务器已经超过10万个节点，这两年浪潮提供的Smart Rack服务器产品节点数已经超过2万个。目前浪潮Smart Rack已经占据同类产品50%以上的市场份额。
与用户互动定义下一代数据中心
产品的发展永远是与用户互动交互的结果，在未来中国IT企业有机会和用户需求一起互动，真正定义下一代的IT技术与产品。
而在王虹莉提及的第二个维度上，事实上浪潮正在和互联网用户携手创造更多的机会。就在2014年4月，某互联网用户找到王虹莉，希望将他们的一些互联网应用进行产品化，并整合到浪潮的解决方案中进行联合销售。也是在不久前BATQ的某用户，希望与浪潮能够在企业用户市场进行联手，将他们的B2C的能力扩展到B2B的市场。
事实上，国内IT厂商与互联网用户不仅仅是在商务合作上有更广阔的空间。在下一代数据中心的定义与技术发展上，这样的互动同样带来了巨大的发展空间。
阿里集团CTO王坚对《中国电子报》记者说：“产品的发展永远是与用户互动交互的结果。”中国很多IT关键技术做不起来，是因为缺乏与用户互动的机会。
在过去，中国用户的需求还很难影响到全球IT市场的技术与产品的定义。浪潮集团执行总裁王恩东对《中国电子报》记者坦言，现在我们看到的大部分IT技术与产品是按照欧美用户的需求来进行研发和产品定义的。所以英美企业很难按照中国用户需求来进行相应的定制化和修改，中国很多IT技术也只能走跟随路线，但在未来中国IT企业就有机会和中国的用户需求一起互动，来真正定义和创造下一代的IT技术与产品。
今天中国的用户的需求已经成为全球最有代表性的需求，中国在电信、金融、电力、互联网的用户数已经是全球第一。到2016年，中国数据中心的市场规模将突破1000亿人民币，占全球数据中心1/3的市场，中国会成为全球最大的数据中心市场。中国用户的需求应该成为定义下一代服务器的技术的关键因素。
王虹莉坦言，从全球的角度看，互联网服务提供商事实上是信息技术应用的先行者，许多革命性的技术都是从互联网兴起，而后向一般行业用户扩散的，例如机架式服务器、分布式文件系统等。所以中国高速成长的互联网市场和互联网巨头是难得的资源，与互联网用户深度的合作，加速浪潮在数据中心市场融合创新，未来影响的就不仅仅是互联网市场，而是更大的IT市场。所以现在在浪潮集团主抓互联网市场王虹莉坦言，面对互联网市场这让她很兴奋。
