11月上旬，戴尔中国2013技术论坛在广州举行。本届论坛以“优化IT”为主题，旨在展现戴尔端到端企业级解决方案如何帮助企业用户构造更能满足业务需求的IT系统。作为业界的观察者的我们则更关心，刚刚如愿完成私有化的戴尔，究竟定下了怎样的战略战术，以便能在竞争激烈的企业级IT市场开辟自己的一方天地?
以经济方式优化IT
云计算、大数据、移动计算等新技术正为传统IT带来巨大冲击——这基本上是IT界当下的一个共识。本届论坛上，戴尔企业级解决方案部营销副总裁Peter Evans、戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson、戴尔亚太及日本地区企业级解决方案部副总裁Philip A. Davis等众高管屡屡以此观点作为自己的开场白。
无疑，需要应对冲击的绝不仅仅是企业用户，企业级IT解决方案提供商自身也要通过改变战略、创新技术来应对IT新时代。因此，我们看到IT厂商们争先恐后推出云计算、大数据、BYOD等新型解决方案，戴尔自然也不例外。然而，戴尔用以吸引用户、战胜对手的“杀手锏”在哪里?透过本届论坛，我们发现，除了依旧强调“我们是端到端的解决方案提供商”之外，戴尔人口中出现了另一个高频词—— “数据中心经济性”。
戴尔技术论坛大会现场
在戴尔看来，企业有改造IT，拥抱新技术的刚性需求，但企业用户每年在IT支出与IT需求之间的鸿沟正在快速加大。例如，Gartnr的调查则指出，全球的数据量每年至少增长59%，与数据量大幅增长不同的是，未来IT投入成本年平均增幅仅为现在的3%。因此，在努力升级、革新自己的产品与技术的同时，戴尔努力使自己的每一种产品、技术及解决方案比同类产品更加具有经济性，让用户能够以最经济的方式去优化IT。
经济性不等于打价格战
如果将戴尔眼中的“数据中心经济性”简单理解为产品价格低廉或打价格战那就大错特错。
首先，戴尔强调，其经济性以产品过硬，方案完善为基础。
戴尔是2008年才开始转战企业级IT市场。时间虽然不长，但成绩堪称斐然。如今，戴尔已经形成了端到端的企业级IT产品解决方案，并迅速在多个领域崭露头角：根据戴尔提供的数据，服务器方面，从2012年二季度开始到现在，戴尔x86服务器已经连续五个季度大中华区市场占有率第一;存储方面，从2008年以来，戴尔在全球iSCSI存储领域的市场份额位列第一;此外，2012全年，戴尔企业级产品获得了218个奖项和荣誉。
除了统计数据，真实用户的证言能让我们更直观地体会戴尔目前企业级IT产品及方案的水平。
中国传媒大学高性能计算中心主任鲁永泉讲了个小故事。中国传媒大学高性能计算中心与戴尔的合作已经长达10年，有一次该中心出现机房空调故障，等到运维人员赶到时，机房温度高到简直让人不敢空手触碰机柜门。然而，当故障排除之后，他们惊喜地发现所有的戴尔服务器都能正常运行。
浙江中大期货有限公司技术总监王海平则告诉记者，该公司在打造期货交易系统时，对市场上主要公司的产品都做了严格、深入的调研。
“是我自己亲自带着工程师在多个厂商的测试中心进行系统测试与选型工作。在测试中，我们发现戴尔的解决方案即使不经过任何优化都强于其他厂商的解决方案，因此我们选择了戴尔。选择戴尔之后，经过我们和戴尔工程师的合作，最后搭出了一套令业界震惊的期货交易系统，该系统交易速度比我们同行的系统要快200%。” 王海平说。
其次，设计理念不一样造成不一样的经济性。
Davis表示，戴尔产品及方案的经济性的获得首先在于其产品设计理念上和其他厂商有很大的不同。
随后，Davis 进一步解释说：“市场上很多厂商他们都是从大系统开始，先是针对那些大客户来设计他们的产品，未来再把这个规模缩小，但是很多成本它是内置在这个成本的架构上面的，所以就很难去减这个成本。而戴尔在历史上这方面就很成功，因为我们在设计之初都是从中小型企业终端市场的观点来出发，我们会先打造一个低成本的高性能入门级产品，然后在这个基础上再扩大规模，最后形成能够随需扩展，能够满足各种规模企业的解决方案。”
再次，经济性是通过技术创新而获得。这一点，在戴尔新推出的Compellent全闪存解决方案上体现得淋漓尽致。Compellent全闪存解决方案是业界首个可在SLC、MLC和磁盘之间进行自动分层的存储产品，在保证性能的同时，其成本仅及市场同类全闪存解决方案的1/5。又例如，由于采用模块化设计，加上更改了许可证政策，戴尔存储、网络用户得以进一步降低在软硬件升级上的花销。
简言之，通过引入各种创新技术，让产品更高效、更节能、更易管理，从而降低其总体拥有成本，是戴尔赋予数据中心经济性的原则所在，也是戴尔认为自己的长处所在——今年9月，迈克尔戴尔在如愿完成私有化后说：“现在，是时候让戴尔做自己最擅长的事情了——让创新变得更简单、更经济、更容易获取，将更多的能力赋予更多的人。”
