惠普公司希望能管理其客户端数据中心项目的构建阶段，通过这个领域来增加其销售额，也就是说帮助用户更加快速的完成项目并将成本降低30%。

　　惠普公司已经开始为用户提供咨询服务，帮助用户做出相关的决策，比如数据中心应该建在何处，应该配置什么类型的设备等。惠普公司还出售设计服务，包括机械和电子设备的选择，以及"后建造"服务-诸如试运转和测试等。

　　但是当涉及建造数据中心和安装发电机，冷却系统和其他重型设备时，公司典型的做法是引进承包商。惠普公司正在竭尽所能的向这个行业挺进，为用户提供一套完整的"点对点"数据中心服务。

　　通过惠普旗下全新的Critical Facilities Implementation服务，惠普公司表示他们将把这项工作作为转包合同交给承建商并管理整个项目，为用户提供"一站式"服务。据公司关键设备服务事业部全球总监Rick Einhorn介绍，惠普已经在中国采用这种模式开展了一些数据中心试点，目前正在全球范围内提供项目实施服务。

　　像惠普和IBM这样的IT公司都在数据中心领域占据很大的份额，如今他们在数据中心设计和建造方面扮演着越来越重要的角色。惠普和IBM认为，他们在IT领域的专业经验能帮助用户准确控制数据中心的规模来匹配用户所期望的工作负载，从而降低成本。

　　这与几年前形成了鲜明的对比，那时公司通常是提供马力强大的大型设备和制冷基础架构来满足他们未来十年的IT需求。这种做法目前看来效率比较低下，因为数据中心的扩建在企业资金和运作费用中所占的比例越来越大，惠普意识到了这一点，开始采用全新的方式来构建数据中心。

　　惠普公司表示其点对点管理模式将帮助项目以更低的成本完成。Einhorn表示"通常来说当你采用这种全方位模式时，你最高可以节省四分之一（即30%）的设备预算"。

　　Einhorn介绍说"这么做能大幅度缩短项目进度。你可以压缩大量用于设计和建造上的工作--这样就能更早的着手建造，让你的设备更快的投放市场"。

　　惠普公司希望能从数据中心构建项目中获取更大的利润空间。新的服务也能让惠普与用户之间的关系更加紧密，让惠普有更好的机会来提供IT设备。

　　不过这种做法也面临着一些挑战。举例来说目前尚不清楚数据中心承建公司是否愿意放弃他们与用户之间的直接联系。惠普公司希望能从与数据中心承建公司之间的尴尬关系中找到自己的位置。

　　Einhorn表示"我们不会与数据中心承建方的管理者进行竞争。我们希望他们能在这种模式下和我们配合工作或者为我们工作"。

　　惠普公司拒绝透露他们打算与那家公司合作。在这个行业里的知名公司有Holder Construction, StructureTone和Turner Construction。

　　另外，有些用户可能不愿意打破与承包商之间的合作关系，他们对允许惠普来管理整个流程持谨慎态度，因为从历史上来看惠普没有这个领域的专业经验。

　　Einhorn表示惠普的关键设备事业部目前一直在招聘这个领域的专家。他认为用户可以向惠普咨询适用于整个项目的模式。

　　惠普的关键设备服务事业部是在三年前收购EYP Mission关键设备公司时成立的。目前有350名员工，几乎全部在美国和英国工作，Einhorn之前就是EYP的总裁。Einhorn还介绍说，惠普公司正在大幅度增加这个部门的员工数量，不过他没有透露具体人数。

　　去年夏天这个事业部开始构建事先预制的数据中心，这样就可以在现场快速完成数据中心组装。他们还开办了一个专门从事集装箱数据中心建造的工厂，也就是大家所熟知的Performance Optimized Datacenters，简称POD。

　　在经济衰退期间，数据中心的资金支出从2007年到2010年下降了40%。惠普，IBM和其他行业的领先者都将希望寄托在现金流动充裕的市场上，这些市场在萧条过后都开始迅速增长，特别是中国，印度和巴西等国的研发市场。

　　Einhorn表示"中国的市场类似于2004年我们所看到的美国市场，那时候你会看到所到之处到处都是有待开发的数据中心和大规模的数据中心翻新"。