近段时间，有关用友软件(20.17,-0.02,-0.10%)的消息不断。在2012中国（深圳）IT领袖峰会上，用友软件董事长兼CEO王文京(微博)在接受媒体专访时表示，用友今年会在企业和政府管理应用行业化发展上继续深化，另外会加大力度向云计算、云服务转型发展。紧接着，用友软件执行总裁李友在出席博鳌论坛时表示，政府下调整个经济的增长速度，反倒对软件是一个比较重要的机会。
作为用友软件的核心人物，王文京和李友在时间相近的两个场合，不约而同地提到转型、机会，预示着用友软件将把转型进行到底。
2011年净利润同比增六成
用友软件股份有限公司日前发布2011年年度财务报告。用友年报显示，公司实现营业收入41.22亿元，同比增长38.4%；归属上市公司股东净利润5.37亿元，同比增长61.7%；基本每股收益0.66元，增长61.7%。扣除非经常性损益后的净利润4.92亿元，同比增长71.9%。扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润5.23亿元，同比增长73.8%。
公司2011年营收和利润均取得较大幅度增长,其中高端ERP软件NC系列和技术服务收入增长最快,增速分别为44.3%和72%。人均产出从2010年的31.2万元增长至2011年的35.4万元。2011年公司的管理提升和费用控制初见成效,销售费用率和管理费用率较2010年均有一定幅度的下降。财务费用则由于公司加快北京和南昌产业园区建设带来借款大幅上升而增加。
用友表示，公司主营业务收入增长较快，主要是由于公司持续加大对主营业务的投入、加快区域营销机构布局、加强重要行业业务拓展，业务策略对公司主营业务发展和经营业绩产生了积极影响。未来公司将通过实施用友云战略，推进“用友软件+用友云服务”，建立企业云服务平台。
据valuetool平台统计，近期共有4家机构对用友软件的2011年EPS进行了预测，平均值是0.69元，最大值是0.717元，最小值是0.65元。这些机构包括海通证券(9.79,-0.02,-0.20%)、长江证券(9.31,-0.08,-0.85%)、国金证券(11.84,-0.13,-1.09%)、民生证券，其中海通证券给予公司"买入"的评级。公司全年完成净利润为2012全年市场一致预期的95%。
而根据赛迪顾问股份有限公司(CCID)发布的“2011-2012年中国管理软件市场研究年度总报告”，该公司在中国管理软件市场的市场占有率为23.5%，在中国ERP软件领域的市场占有率超过30%。
非公开增发剑指云计算
3月9日晚间，用友软件发布公告披露公司非公开增发预案，拟增发11248万股，募资18.79亿元。用友软件公告显示，此次非公开增发拟向不超10名特定投资者增发不超过11248万股，行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的90%，即不低于16.70元/股。
用友软件称此次非公开发行拟募集资金总额不超过187857.54万元，扣除发行费用后，募集资金将用于用友下一代企业与政府应用系统、用友云服务（北京）中心、用友业务外包服务（南昌）中心项目建设。
云计算使企业和个人可以低成本按需获得可伸缩的资源，且能与移动互联网有效结合，已成为管理软件行业的大趋势。各大传统管理软件企业在云计算上都加大投入。用友投入云计算领域也成为必然。而用友的同行们，如浪潮信息(16.36,-0.20,-1.21%)、华胜天成(10.21,0.05,0.49%)等均推出云战略，并准备推出相应的云计算服务和产品。不过，云计算需要长期投入，浪潮信息、华胜天成等公司拟通过定向增发的方式解决资金问题。用友此次拟非公开增发也是依样画葫芦。
海通证券指出，用友软件加速向云计算迈进有三大优势。首先，通过增发，用友将获得雄厚的资金实力。云计算基础设施的建设是需要大量人力物力投入的；其次，用友拥有较强的研发实力。公司拥有近3000人的研发团队，且伟库SaaS应用的开发为公司积累了云计算方面的技术经验；最后，用友云计算相关产品研发成功后，在客户开拓方面相对容易，因为公司目前拥有的客户群均是其云计算产品的目标客户。
进一步打造品牌优势成当务之急
上述用友的增发方案，已经体现出其长远的战略意图，即向云模式转型。从长远来看，公司的客户资源、产品线、营销渠道等优势将在软件即服务的模式中仍将得到体现。不过，进一步打造品牌优势，是用友软件的当务之急。
用友软件股份有限公司高级副总裁兼上海分公司总经理李宏伟就指出，用友已是亚太本土最大的软件供应商。除去小中型企业，用友目前已拥有超过8000家大型企业客户。虽然用友在国内行业地位领先，但和国外相比，其品牌的差距依然十分明显。“这是我目前最大的困扰。实际上在提供服务时，我们的性价比要远高于国外大品牌公司。而技术构架和先进性上，我们的管理软件也并不比国外的品牌差，但是国内许多企业在选择时依然偏向国外大品牌。”
目前，用友在品牌打造方面已经提速。用友年报披露，去年用友在北京成功举办了主题为“迈向云端企业”的“2011用友技术大会”。公司技术大会的成功举办，有力提升了公司技术领先的企业品牌形象。
4月6日，工业和信息化部发布《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)，《规划》提出，到2015年，我国力争培养出10家以上年收入超过100亿元的软件企业，产生3到5家千亿级企业。
这对像用友这样的有着良好市场基础的国内软件企业来说，无疑是个大利好。用友打造世界级软件品牌的目标将在政策扶持以及自身努力的共同作用下，加速前行。
