近期，Fortinet 2023 核心合作伙伴大会在古都西安成功召开。Fortinet与数百合作伙伴、渠道伙伴等齐聚一堂，把握数字世界网络安全趋势，探讨应对威胁策略和方案，打造可信网络，助力企业数字化转型。 作为疫情后首次举办的线下合作伙伴大会，干货满满。Fortinet对此次大会给予了高度重视，Fortinet北亚区总经理陈鸿翔（Spencer Chen）和中国区总经理李宏凯（Kevin Li）来到现场，分别为大会致辞、做主题演讲。 同时，在“坚毅笃行 携手创新 数字世界 共赢未来”的主题下，Fortinet渠道、技术和产品等负责人，以及各行业合作伙伴、渠道伙伴等，分别就网络安全趋势、数字化转型契机、合作伙伴生态建设、网络安全威胁技术破局等关键话题进行了深入的探讨。
数字世界，可信网络
“面临复杂变局，加速迈向数字化转型”既是当前存在的客观事实，也是本次大会生态、技术、产品、案例等探讨的基本出发点。陈鸿翔在致辞中指出，6年前，Fortinet提出“安全织网”（即Security Fabric）的理念，在瞬息万变的当今，Fortinet仍然不忘初心，持久创新，不断提升，帮助客户消除网络安全威胁，在数字化转型的过程中协同客户、伙伴走向成功。【Fortinet北亚区总经理 陈鸿翔】
数字世界变化带来的不只是网络安全挑战，也为行业、客户和Fortinet带来了成功的契机和动力。李宏凯从Fortinet的角度将这种契机和动力归纳为四个“一致”——“一致的愿景”、“一致的执行力”、“一致的领导力”和“一致的融合力”。“一致”不仅是Fortinet与客户需求、行业发展的一致，也是守护企业安全初心愿景不改的“一致”，还是坚定不移贯彻落实“网络与安全融合”战略的一致。【Fortinet中国区总经理 李宏凯】
四个“一致”不仅引领Fortinet与客户、伙伴在数字化转型的大潮中从成功走向成功，也促成了Fortinet一次又一次的突破和高速增长，迈向行业领导者地位。截至2023年，Fortinet防火墙出货量占据全球总出货量将近50%，稳居首位。全球专利数量1,285，大幅领先第二位2倍以上，保持技术创新绝对优势。全球用户基数635,000+、长期合作伙伴 60,000+，并在防火墙、SD-WAN等关键领域连续多年获得Gartner等权威机构“领导者”称号。
伙伴生态，成功基石
Fortinet的成功离不开客户的认可，也建立在健康、活跃的合作伙伴和渠道伙伴生态之上。中国区渠道总监杨小燕 （Nancy Yang）表示渠道合作伙伴是Fortinet成功的基石。通过多代理商级别认证Fortinet不但能够实现业绩和工程师认证的不同要求，同时也便于每家代理商选择适合自己的商业模式和专业化方向。【Fortinet中国区渠道总监 杨小燕】
据悉，Fortinet在中国大陆目前认证代理商数量达1306家，核心Select级别以上约100家，已经成为Fortinet渠道伙伴的中坚力量。Fortinet希望与各位SI在今年加深在高附加产值方案上的合作深度，与各位SI相辅相成，努力拓展中国安全客户群体，砥砺而行，营造良好的商业环境。
平台架构，一站方案
数字化转型过程中仍然存在很多安全挑战，数据、网络、设备、云等不但有着量级、分布、架构等的变化，应用场景的变化也给客户带来了挑战。对此，中国区技术总监张略（Roland Zhang）表示，平台式解决方案符合当前复杂化的环境需求，越来越多的用户也希望选择一站式、端到端的解决方案，Fortinet Security Fabric安全架构正是这样的方案基础，其上50多个方案/产品能够满足客户各种场景需求。【Fortinet中国区技术总监 张略】
北亚区首席技术顾问谭杰 （Jeff Tan）则着重指出，丰富的方案和产品，以及一致的平台架构的基础关键是统一的FortiOS操作系统。这也是Fortinet方案实现网络融合安全一致性，达到性能、成本、安全全面平衡的根基之一，迥别于其他拼凑式、补丁式的解决方案。【Fortinet北亚区首席技术顾问 谭杰】 【Fortinet D-team负责人 王涛】 【Fortinet华南区高级技术顾问 于可立】
D-team负责人王涛、华南区高级技术顾问于可立分别从OT安全和云安全的角度展现了Fortinet开放生态、丰富方案等优势，在多种场景下的自动化、智能化、灵活性、安全性等能力。
生态协作，成功案例
下午，Fortinet渠道售前工程师团队与中企通信信息安全产品经理张肇轩、舒恩科技高级经理陈熙、Nozomi亚洲区业务拓展总监杨锐、飞络365安全服务经理邓传波等合作伙伴代表分享了SASE、SD-WAN、OT安全等领域的典型代表案例，以及ZTNA、安全运营等多个场景的应用展示。
其中，Fortinet协同中企通信为某世界知名的食品集团构建SASE新场景，实现网络加速和优化、降本增效、化繁为简、合法合规等收益；协同舒恩科技为某全国性知名连锁酒店实现规模达到数千家门店的 SD-WAN大型组网项目，凭借先进性、可信赖、融合化等核心竞争力，为客户带来门店开业时间缩短25%、门店服务支持100%、门店可用性承诺99.99%、替换方案费用降低40%等收益；协同飞络365为德国知名制造企业年度SOC安全运维项目提供“全面的SOC安全运营服务”。
渠道体系、伙伴生态，一致平台、一站方案，Fortinet已经做好了所有的准备。“单丝不成线，独木不成林”，未来，Fortinet希望拥抱更多合作伙伴，携手共进，共创未来。 |
