对于企业级IT领域来说五月是存储的五月，继EMC大会在美国举办及华为、浪潮厚积薄发分别发布高端存储OS18000 、AS18000。只有身处其中才能感受到浓浓的竞争氛围，当然我个人感觉这不是恶意的竞争，这是每个公司按照自己战略节奏发展的结果，也是存储市场新的黄金期到来的开胃菜。相信2015年的5月会成为未来十年中国存储市场全新开始。
戴尔也按照自身的存储战略举办了新品发布会，推出了起价不到10万元的入门级存储产品 SCv2000系列。从产品上看没有前面几家那么“高大上”，(具体产品发布参考http://www.dostor.com/article/051337261.html )但是演讲嘉宾的阵容来看，戴尔还是希望向外界传达出不同的声音。
戴尔高层有戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil，戴尔存储大中华区总经理李海平 ，戴尔大中华区存储产品市场总监范圣俭 ，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋。用户代表中石油集团东方地球物理勘探有限公司处理中心总工程师赖能和对存储应用的看法。
此次戴尔存储到底要表达什么？根据戴尔此次会议的思路我分析了一下就是戴尔存储要告诉用户“不解决用户痛点的存储不是好存储。”戴尔存储致力于解决用户在存储过程中遇到的各种问题。
今天企业面临的存储痛点
存储的最终目的是为企业经营服务的，作为企业来说，IT投资的预算、价值都需要层层考虑。中石油集团东方地球物理勘探有限公司处理中心总工程师赖能和谈到，几乎所有的主流存储厂商的产品他都接触过使用过。根据存储市场的发展情况以及存储技术的瓶颈问题，赖能和总结了企业面临的痛点。
赖能和认为对于存储来说，不管是中端、高端低端，用户最关注的第一：稳定性，第二是数据安全，这是目前所有存储厂商都在一直致力解决的问题。
第三就是可扩展，横向可扩展，不是纵向可扩展。
第四就是灵活性，这个灵活有几种含义，现在的存储比较麻烦，各家都是不开放，兼容性差一点。近三年才开使用大规模使用存储，碰到一些问题，都不兼容，各家有各家的，灵活性不够。(大家心知肚明不在此多阐述)
第五是可维护性。还有一个很重要的，可维护性，易用性。“我的存储非常先进，但是我都要敲字符命令行，这也是一个问题。可维护和易用性方面，有些存储性能很好，但是它必须有专业的维护人员，离开他谁都不会。你说能推广吗？很难推广。有些存储性能差一点，插上交换机就OK，部署五天，它一个晚上就部署好了，你说我用谁。很多公司不可能要很多维护人员。”赖能和表示他跟很多厂家都谈过这个问题，但是还是做得很复杂。
第六是经济性。 说白了就是价格。赖能和说他所在的企业全球几个大的存储厂商都采用了，为什么？因为有一些非常贵，买一套两套再也不买了，一招标它就没机会了。可以看到对于存储应用不考虑价格的“土豪”企业必将是极少数部分。绝大多数企业都会考虑企业的采购成本。
戴尔存储如何解决用户痛点
首先我们来了解一下戴尔存储的战略问题。戴尔存储产品管理执行总监 Travis Vigil认为，戴尔在存储方面的战略就是支持传统当前的IT架构，来保证用户的易用性，易部署性和自动性，与此同时我们也提供在软件定义存储方面的解决方案来支持不同的工作负载类型和不同的部署要求。
包括本次发布会上的SCv2000是戴尔存储产品家族自上而下在下面的最后一块，SCv2000的推出让戴尔可以提供从14000美元起的入门级价格到几十万美元全系列产品。同时在软件定义存储方面，支持微软存储空间的解决方案，戴尔在传统的和新型的IT当中给予市场的支持。戴尔一直以来的策略关注都在降低总的拥有成本，提高敏捷性和灵活性方面。
以流动数据4.0为理论解决用户痛点
戴尔作为流动数据和智能数据管理的专家，提出流动数据4.0概念，也就是对流动数据的存储到了新的高度，4.0意味着什么呢？戴尔存储大中华区总经理李海平认为要到达按需扩展数据可用与保护。
1.0最初期的层次是指服务器内部的简单数据流动，服务器内部的不同磁盘介质之间的流动。
2.0第二个层次是阵列内部的数据流动，阵列内部的传统硬盘以不同的SSD硬盘之间的数据流动。
3.0第三个层次是什么？是存储阵列之间的数据流动，能够保持无缝的漂移。
4.0第四个层次是更高的层次，服务器、存储与网络之间的高速流动。横向发展的方式实现更高的性能。
戴尔大中华区存储产品市场总监范圣俭在发布会上谈到戴尔的存储产品基于流动数据架构。“整个SC系列，从最新发布的SCv2000到SC4000、SC8000有很多共同的特性，这个共同的特性就是来自于流动数据架构。”
戴尔存储多种组合解决用户痛点
戴尔存储始于通过对EqualLogic、Compellent的收购。为客户提供高度易用性、高度自动化进行分级的架构，随着市场的更进一步需求，用户需要更加简化和统一的存储管理。
最新推出的SCv2000是SC存储家族的新成员，v代表什么？--价值。戴尔在入门级的价位点上提供了领跑市场的卓越性能以及全方位的数据保护。它的优化是针对这些关注成本、关注性能、关注数据保护的用户，非常适合于小企业的采用，包括一些远程办公室，远程办公人员的采用。
戴尔存储 SCv2000系列充分体现了戴尔存储的战略，那就是为客户带来更多高端存储功能。数据保护功能、用来优化容量的RAID分层、精简配置、闪存支持、数据迁移服务，以及多协议连接等功能都可以选择。
戴尔存储SC4020为用户提供全闪存解决方案，支持各种应用和负载。作为全闪存解决方案，客户可以通过增加额外的读取密集型或写入密集型驱动器，来扩展戴尔存储SC4020 AFA，或者把不常用的数据自动转移到一个或多个可选的传统旋转磁盘层，从而进一步降低成本。在任何一种情况下，所有写入和“热读取”皆由最快速的固态硬盘层进行处理，确保最高效的应用性能。
戴尔能为用户提供高性能、高可用的存储系统，李海平谈到在2013年的时候戴尔通用架构里面实现高端存储性能--Fluid Cache for SAN。戴尔Fluid Cache for SAN已经实现了每秒500万次随机读取(IOPS)并且可以把每个用户的成本降低71%。戴尔实验室的测试也显示数据库平均响应速度提高了99%，戴尔最终为用户提供高性能、高可用以及经济性的高端存储。
戴尔SDS新计划--“蓝雷计划”升华用户“痛点”解决方案
戴尔存储始于通过对EqualLogic、Compellent的收购。为客户提供高度易用性、高度自动化进行分级的架构，随着市场的更进一步需求，用户需要更加简化和统一的存储管理。
最新推出的SCv2000是SC存储家族的新成员，v代表什么？--价值。戴尔在入门级的价位点上提供了领跑市场的卓越性能以及全方位的数据保护。它的优化是针对这些关注成本、关注性能、关注数据保护的用户，非常适合于小企业的采用，包括一些远程办公室，远程办公人员的采用。
戴尔存储 SCv2000系列充分体现了戴尔存储的战略，那就是为客户带来更多高端存储功能。数据保护功能、用来优化容量的RAID分层、精简配置、闪存支持、数据迁移服务，以及多协议连接等功能都可以选择。
戴尔存储SC4020为用户提供全闪存解决方案，支持各种应用和负载。作为全闪存解决方案，客户可以通过增加额外的读取密集型或写入密集型驱动器，来扩展戴尔存储SC4020 AFA，或者把不常用的数据自动转移到一个或多个可选的传统旋转磁盘层，从而进一步降低成本。在任何一种情况下，所有写入和“热读取”皆由最快速的固态硬盘层进行处理，确保最高效的应用性能。
戴尔能为用户提供高性能、高可用的存储系统，李海平谈到在2013年的时候戴尔通用架构里面实现高端存储性能--Fluid Cache for SAN。戴尔Fluid Cache for SAN已经实现了每秒500万次随机读取(IOPS)并且可以把每个用户的成本降低71%。戴尔实验室的测试也显示数据库平均响应速度提高了99%，戴尔最终为用户提供高性能、高可用以及经济性的高端存储。
戴尔SDS新计划--“蓝雷计划”升华用户“痛点”解决方案
戴尔推出SDS“蓝雷计划”解决方案，满足用户对于软件定义存储的各种需求，针对具有线性扩展能力的高性能VDI、使用VMware环境的中小企业存储、低成本底层文件存储、以及微软云环境的横向扩展存储、高级私有云等应用。戴尔分别有相应的解决方案来满足用户需求，以NUTANIX为技术后盾的DELLXC系列产品，戴尔的虚拟SAN就绪节点和VMWARE EVO :RAIL，nexenta软件+戴尔硬件组合，戴尔服务器+MD JBOD+MS 以及红帽等开源技术与OPENSTACK紧密相连的组合形成戴尔SDS新计划--“蓝雷计划”。
李海平比喻到，“戴尔软件定义存储准备了五个主流的菜，还有很多软件定义存储，那个不是主流的。我们推出的菜是五个非常主流的菜，这个菜是健康的卫生的。第二，每个菜有不同的特色，可能那个是川味，那个是粤味，我们有五大菜系，满足不同人的口味。”
戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋认为“蓝雷计划”就是让用户有更多选择权，选择自己适合的解决方案。戴尔希望在软件定义存储方面可以看到更多的厂商加入到“蓝雷计划”，戴尔希望与业界去合作，满足用户不同的需求。
最后，我们看到戴尔确实是根据用户需求、市场驱动而推出新的产品。而不是盲目的跟随竞争对手来推出一款只为竞争而竞争的产品。同时也应该看到没有一款因竞争对手而生的产品能长久存在，而为用户需求而生的产品会长久不衰。
