智能视频分析正快速发展，这方面的技术正迅速传播且新技术提供商的数目也与日俱增。IMS的研究报告《世界市场的视频内容分析—2008版的IMS报告》称，到2012年视频分析市场的价值将超过50亿美元。

    视频分析的应用范围广泛，包括从高端市场，如军队、政府、核设施、机场与港口等，到工业设施、教育、物流等中端市场。在起步阶段，系统非常昂贵、难以安装和操作，且维护成本较高。为扩展到中端市场，智能视频分析供应商在保证不降低性能的情况下对产品进行改进，使其更易于安装且更具成本效益。

    产品可否从高端市场渗透至中端市场通常由其架构决定。为渗透中端市场，通常需要采取不同的方法且需考虑某些元素，但通常简易是最重要的因素。普遍出现于高端市场的系统可能不适合于中端市场，主要因为这些系统的价格更高、且集成化要求更复杂。这些市场需要灵活、性价比高且易于安装的系统。远程安装与维护功能在减少技术工程师出差费用这方面也发挥重要作用，而预先安装和维护工程往往需要这些工程师的帮助。

    打入中端市场的关键点是通过系统集成商和安装公司。他们了解最新的安全技术并拥有现有CCTV安装的重要数据库和视频分析升级的潜在目标。当处理智能视频分析时，系统集成商面临的关键挑战在于，客户渴望系统可以快速安装，从而最大限度降低由于安装造成的无监视时间;同时由于希望易于操作而最大限度地减少相关的学习曲线效应。

    智能视频供应商的任务是提供适用于中端市场的简单易用的视频分析产品。适合的智能视频设备将是能够独立运行的基于DSP的视频传感器，设备只需连接并配置，便可独立于其它组件运行。这类架构可让系统集成商和安装公司在只需简单的视频输入、输出并通过网络实现远程设置的情况下即可轻松升级现有的监视系统。

    当对现有基本的从摄像头升级到DVR架构后，很容易使用视频分析，保安人员无需对当前设置或系统操作做出任何更改。通过为CCTV系统添加视频分析，可对系统中定义的管理和侦测区内的安全事件进行自动侦测，并在Matrix/DVR上显示侦测图形叠置。使用传感器的干触点来触发DVR进行录制和标记事件可提高DVR的录制能力，使录制时间延长至数天甚至数周，因为只有警报胶片的前后部分需要保存和最终备份。

    并非所有高端系统适合中端市场

    尽管本文开篇之初对高端与中端市场之间在需求方面的明显区别进行了说明，然而“较低”市场对性能的需求却不低。然而，成本效益与系统性能可以相互依存，共同发挥作用。

    如今高性能视频分析系统需要接受完整的测试。成功获得军方认证与国家实验室批准的制造商证明了他们的产品可经受时间考验且在中端市场中性价比较高。

    在过去5年间，随着对视频分析的兴趣日益增长，许多新的公司如雨后春笋出现在市场上。由于性能等级各不相同且没有统一的标准，用户最好广泛咨询以找出系统的性能效果以及安装参考资料。

    军方提供了安全产品的完美测试台。

　　由于地点不同且挑战多种多样，诸如下雨、下雪、刮风、黑暗、动物、云影、缓慢移动或伪装的入侵者以及远距离侦查，军方是测试、批准新技术并提供改进反馈意见的最理想组织。

    如今为公众提供的众多技术均来源于军方实验室和试验场地。显而易见，在最困难地形通过最苛刻测试的视频分析系统适用于高风险地点。军方测试成功与否的标准包括：较低的误报率;高PoD;长时间性能良好(有时以年度来衡量);快速部署;以及简易集成。这些因素连同防弹设计是现货供应采购与安装必不可少的。

    国家实验室提供进一步深入侦测的标准，诸如专门针对高性能与成本效益。实验室的认可与批准可确认该系统是否适合于各种应用，包括军事和高风险设施到商业和公共场所。

    最后，但可能也是最重要的，世界各地实际系统安装的参考资料。系统安装的地点越多，制造商在处理无数侦测情况与减少误报率方面的经验便更为多样化。

    销售价值，而非销售设备

    CCTV摄像头、监视器、围墙传感器、电缆以及出入控制是任何监视系统的标准部件，而智能视频分析为现有或新的CCTV系统提供价值。因此，销售智能视频分析的方法不同于销售安全设备的方法。

    智能视频分析出售给终端客户而不是安全顾问，因为它通过从终端客户的利益出发为他们省钱，从而创造价值。如果VA系统需花费终端客户5万美元，但极大地节省了人力，防止丢失和损坏从而避免每年10万美元的损失，这意味着业主实际上在第一年收益5万美元，而此后每年将收益10万美元。

    智能视频分析是中央指挥中心价值链中最重要的标准部件，可筛选出毫不相关的信息、侦测安全威胁、缓解视频监控任务并为安全运营商提供制定决策所需的数据。

    无论为客户提供何种系统架构，系统集成商和分销商应指出如何使VA的监视效果更好，如何省钱，以及如何将资源分配至其它安全紧急需要的地方。

    技术传播与经销

    随着智能视频分析系统迅速推广及其架构、基于PC的嵌入式软件、边缘设备、智能编码器和IP摄像头的多样化，经销渠道也越来越多，呈现多元化的局面。一些架构的分销非常复杂且并非所有分销适用于现有分销商/经销商的销售模式。通常要求经销商拥有集成商或终端客户所需的所有组件，例如，PC、视频保护卡、存储设备、显示器等。还可能要求他们集成这些组件，从而可能超出他们的专业知识范围且需要大量投资。其它架构在安装、支持与维护方面可能有些棘手，因为他们需要与多个供应商沟通以综合各方意见，获得特定视频分析的解决方案。例如，供应商可提供视频编码器或IP摄像头，其中智能视频分析由第三方供应商嵌入并提供。

    因此至关重要的是简化现有CCTV分销商、系统集成商和VAR的视频分析经销。这意味着，按客户需求为其选择正确的架构并提供所需的专业技术知识，通过设计、安装和维护给予支持。获得这些专业知识的最佳方法是通过供应商提供的频繁培训、白皮书、案例研究、知识基础以及学习中心来支持经销商进行市场营销、销售并支持基础设施。

　　IR传感器的可行性选择

    如今，由于客户的需求和兴趣日益增长且技术呈现出重要的市场潜力，许多分销商和系统集成商正寻求通过视频分析对其产品进行有利的补充。客户可能有意了解有关视频分析传统作为红外传感器替代产品的可行性。