2010年北京安防展，行业解决方案被众多的安防企业提出，并成为展会的主旋律之一。在历届展会中，业内企业第一次集体把行业解决方案推到如此的高度，是什么原因让业内企业如此看好行业应用？行业应用的驱动力在哪里？行业应用究竟会给安防行业带来那些变化？首先要从安防行业发展的几个阶段说起。

    解析安防“四化”

    安防行业的发展阶段可以用四化来代表：模拟化、集成化、信息化、智能化。

    早期的安防产品全部通过模拟信号传输，监控、报警、门禁、楼宇等子系统都是相对独立的，子系统之间没有联系，可以称为模拟化阶段。时间段大概是安防产品进入中国至2002年左右。

    这个阶段特征是各个制造商之间的合作是本系统内的合作，产品之间没有融合，而且生产的产品也比较单一，比如：报警器制造商只是生产报警系列产品，而且就是传统的报警信号输入、输出为主。这一阶段技术相对简单，制造商也是以卖产品为主，盈利模式主要是产品差价。而施工方获得项目主要是二次分包，施工难点主要是产品选型以及施工布线。

    集成化阶段出现各子系统之间的功能融合，比如视频监控、楼宇对讲、门禁系统联动报警信号，不同协议的同类产品开始在同一平台应用。发展到后期开始出现针对客户需求进行的系统融合，并逐步出现了以整合资源和提供整体解决方案的制造商。这部分制造商逐步根据行业实际情况，整合前端特殊应用设备并辅以后端安防软件管理平台提出行业解决方案。

    这个阶段特征是制造商涉足的领域开始广泛，比如：监控产品制造商会预留报警输入接口等，同时，群体中出现了专业的软件公司。制造商盈利模式由单纯的产品竞争逐渐转向技术实力的竞争，新产品的竞争周期变短。施工方逐步获得在工程中话语权，对于复杂的系统对施工方提出了集成能力的要求。时间段大概是2002年至2008年。

    第三个阶段是信息化，也可以称为网络化。各类数据、音频、视频信号通过互联网或者无线网络进行远距离的传输，数据、音频、视频信息也逐渐由区域管理转向集中管理，并逐渐实现与其他信息进行数据交互，从而形成行业信息化。

    这个阶段特征主要是安防概念发生根本性转变，其主要功能由安全防护转变为综合服务平台，融合安全防护以及管理、控制、反馈等功能，同时安防系统与行业信息化平台开始融合。安防系统的实施与传输平台（电信网、广电网、移动网等）以及行业信息化综合平台的发展密切相关。施工方在系统施工过程中将面临更多的制造商去选择，面临更复杂的产品线，施工方需要具备更加完善的采购平台以及成本控制能力。行业类别也将增加运营商，服务逐渐成为行业热点。时间段大概是2005年至2020年。

    最后就是智能化，这也是电子技术发展的终极模式。海量音频、视频信息通过事件关联，集中存储在相关的服务器中，为相应权限的需求部门或者个人提供服务。管理和控制只需要提供相应的条件就可以通过后端的计算平台获得需要的相关信息。

    这个阶段主要特征是安防的概念彻底被弱化，产品回归本源特性，所有的安防前端设备主要完成数据、音频、视频感知，安防行业真正融入物联网平台，后端的云计算成为系统的核心。施工方在各类运营商完成传输平台设置后，逐渐被弱化；产品逐渐具备消费电子特性，DIY成为主流。时间段大概从2015年开始。

　　从四个阶段来看，安防正在处于信息化初级阶段，部分行业应用初步实现信息集中，但是在信息交互方面还有很大差距。

    影响行业应用进程的几个要素

    美国把“智慧地球”提升为国家战略，中国把物联网提升为国家战略，其中都离不开一个企业的身影--IBM。IBM就是在做国家营销，根据自身的技术以及产品架构，影响政府成为产业化的推动者，以最低的成本获得最高的利润。

    因此，影响行业应用进程的第一要素就是政府相关部门对安防行业应用的认知。

    中国安防企业的成长离不开政府刚性需求的推动，行业刚性需求的推动同样需要政府部门或使用部门对安防行业化的推进，从而通过政府投资，企业成长的良性循环，加速行业信息化进程。例如：银行业对安防设备的刚性需求，以及为提升监狱管理信息化水平，国家发展改革委批复了司法部全国监狱信息化一期工程项目建议书。

    从目前来看，行业信息化与安防的融合还处于初级阶段，安防与综合布线已经密不可分，并逐渐成为综合布线除互联网应用之外的最重要应用。行业应用招标标书已经逐渐把这两部分放在一起，而且安防的投资总额比重略高。安防系统关注点在于软件平台的开放性，需要预留接口，另外一方面主要集成监控、报警、对讲、门禁等传统安防产品，对于新兴的其他类别传感器应用还属于空白。

    随着物联网安防时代的到来，新兴传感器的出现，行业应用将不再局限于传统的安防子系统的集成。在未来几年，针对行业需求更专业的应用会逐渐出现，更体现行业特性。就像IT早期发展趋势，从通用系统逐渐向行业应用系统转变，目前存活的中型甚至大型集成商都是以行业应用为主。例如：银江股份专注于智能交通以及远程医疗，亿阳科技专注于智能交通，南自信息专注于电力行业等等。

    政府刚性需求是企业发展的源动力，同时也需要有新的技术去引导政府需求，需要出现更能体现行业特性的解决方案，这就是影响行业应用进程的第二个因素。

    专注--是IT时代经过竞争的集成商生存下来的法宝，通过深度挖掘行业信息，更能体现行业特性，从而引导行业需求。安防系统方案已经经历了5年的发展，已经由最早监控集成的概念发展到安防各子系统集成并逐步实现与其他系统平台的融合，安防行业解决方案的进步带来的效果是使用者更能体会使用安防产品的价值，从而提高安防设备的存在价值。安防设备才能得到长久的应用，进而带动整个行业的成长。

    第三个因素就是企业营销模式变革，适应行业营销的需要。

    传统的安防产品营销模式已经不适合行业营销，IT行业发展到这个阶段出现了矩阵式销售管理架构，以团队合作获得项目。在传统的营销团队中划分出大客户部或者行业部，区域销售与行业销售配合完成客户开发工作。行业销售人员必须具备较高的销售技巧的同时，也必须要具备部分专业的行业知识，销售人员通过沟通获得使用者的深度需求同时还需要对使用者灌输新的技术知识。而且技术支持也会出现针对行业的技术支持，尤其是技术开发阶段，如果对行业需求没有深度的挖掘、分析，很难做出适合行业客户的产品。

　　在市场推广方面，企业会更加关注基于行业应用的媒体以及推广会，行业系统集成商资源逐渐成为热门资源。