监控巨头瞄准民用市场

　　安防自20世纪七十年代发展至今有着突飞猛进的飞跃，市场多层面需求衍生出安防行业细分，安防系统不仅仅是一个简单的视频监控系统，已经扩展成为可以集成各行业业务管理、数据传输、视频、报警、控制于一体、可以实现对海量数据的存储、智能分析，调用的安防智能化综合管理平台等等。上世纪90年代中，随着智能防盗报警技术的产品与发展，部分安防品牌开始率先进入民用安防领域，但是由于安防行业“工程化”营销观念盛行，民用安防产品凭借与房地产开发商合作只进入别墅和高档小区，直到近几年，随着平安城市和平安社区等工程在全国各地深入推广，群众安防意识的提高，民用安防逐渐显山露水。业内人士称民用安防这一市场好像一座巨大的冰山，庞大的山体还隐藏在水下，只有一角显露在外面。

　　作为人口大国，我国现有十几亿人口，几亿户家庭，大小城市亦有几百个，以人均一百的保守估计，民用安防也将有千亿以上的规模，但目前安防民用化普及率低。对于安防行业来说，民用消费市场可谓一块亟待开垦的肥沃土地，市场可观，发展空间巨大。个人家庭、小型商铺、微型企业、小区、社区联防等都可以归纳到民用安防的范畴中，潜在的巨大民用市场标志着安防民用化已然成为不争的趋势。现如今涉足民用安防市场的产品包括到报警、楼宇对讲、视频监控、智能家居等。与专业安防相比，民用安防产品总体要求较低，要想在这个门槛较低的领域抢占发展先机，安防企业需调整产品开发和营销思维，以体现民用特色。

　　监控巨头瞄准民用市场

　　民用安防市场井喷发展的到来，给安防企业带来了机遇和挑战，安防业界的风向标海康威视洞悉这一发展趋势并调整自己的商业模式，来迎合安防市场需求。2011年公司实现主营业务收入51.51亿元，同比增长44.87%，2012年实现收入72.14亿元，同比增长37.89%，海康威视每年的营业收入以30%复合增长，2013年安防行业持续高景气，竞争也愈发激烈，在基数逐渐增加的情况下需开拓新领域放量销售才能突破百亿大关，对于安防行业来说，民用消费市场可谓一块亟待开垦的肥沃土地，市场可观，发展空间巨大，海康威视在民用市场这片蓝海上开始跃跃欲试。

　　在2013年海康威视以“新安防，从HDIY开始”为主题的新品发布会上主推多款民用产品和解决方案。在民用安防发展初期，相比专业安防，企业直接面对终端客户，对于广大受众来说“易用、易买”的安防产品更受关注和追捧，在巡展专题进程中建立了以“微视频呵护微生活”为主题的“视频7”BtoC民用监控商城，真正实现了“看得见、摸得着、买得到、用得好”的目标，这一举动加速安防民用化的步伐，海康威视正在积极的推进第四次跨越从视频监控的行业应用到小微企业和家庭微视频应用，即从行业应用到民用引领业界安防企业。

　　安防监控进入应用元年，但民用市场一直发展缓慢，这与专业安防相比不论是实用性还是外观都很难亲民。大华股份根据民用安防的特点及实际需求，创新性地将报警推送这一智能化功能嵌入到监控产品中，可以及时将报警信息和视频推送到手机上，对重要线索进行了多重保护，让家人更安全，让自己更安心。其次在设计上外观走亲民路线，外观简约大方颠覆，安防设备传统形象。作为视频监控领域的领军品牌，大华股份一直重视渠道建设，在进入民用安防领域中将充分利用渠道厚积薄发，在“2013年渠道合作伙伴大会”上大华股份将新推出的系列民用产品做重点介绍。

　　大华股份在年报中提出经营计划，力争2013年销售53亿，相对2012年增长50%，2015年实现100亿收入，三年复合增长41%。随着智慧城市与高清智能化进程加速，今年将是高清智能化产品大幅放量的一年，130/200万IPC将成为主流配臵，并带动后端NVR需求，在民用市场巨大潜力的诱导下大华股份将通过渠道大力拓展中低端高清前端市场，在民用安防大展拳脚实现收入高速增长。

　　防盗报警、楼宇对讲双管民用市场

　　自2000年起，中国联网防盗报警行业呈快速发展，防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速攀升。随着国民经济的快速发展和人们财富的不断增长和积累，享受“安全服务”成为一种可能，甚至逐渐成为家庭中“必须”，众所周知，中国是一个人口大国，拥有超过13亿人口，据统计共有家庭户39519万户，其中城镇家庭户占有51%，2011年人均GDP消费水平已达35083元，中产家庭已达4000万。因此，在任何一个领域，只要人们的消费能力达到了“消费水平线”，这一领域就会呈现市场“井喷”，联网报警与楼宇对讲也不例外。

　　安防民用化是一个大趋势，也是霍尼韦尔一直倡导的。2012年安博会霍尼韦尔展出的汽车黑匣子及全视通家居视频远程管理系统，可以随时随地查看自家情况，接受事件报警及时采取适当措施。在数字对讲方面，霍尼韦尔还推出家居健康和环境指标监控系统，家里二氧化碳、煤气泄露、温度、湿度、空气质量等都可以在控制主机以至在移动终端上都随时了解，从而给家庭生活提供健康的环境。霍尼韦尔在防盗报警这一领域坚持以前瞻眼光引领创新。

　　厦门振威安全技术发展有限公司是中国智能建筑行业的领导企业，从事智能楼宇对讲系统、控制系统、家居自动化系统等产品的生产，ABB拥有符合全球标准的先进技术和完备的楼宇对讲系统研发实力，2010年3月二者强强联手正式合并，主要生产家居自动化系统、多层公寓使用的网络和非网络系统、楼宇对讲系统和门禁装置等产品，致力于民用市场的不断开拓。

　　运营商推动安防产品民用化

　　安防产品的民用化终极目标是实现远程操作，即民用安防产品的网络化和智能化，国内两大运营商中国移动和中国电信顺应社会需求相继推出网上操作平台：中国移动基于物联网技术的“宜居通”，目前已在全国26省开通。可以实现家庭防盗、电器远程遥控等智能需求，实现门禁系统与用户手机的物物互连，用户可以随时了解家庭的安全状态，如有异常，门禁和手机都可以发出警报；还可以通过手机实现对家用电器的远程操控，用户可以在回家之前打开空调或者烧好洗澡水等；最高层次的应用可以通过物联网技术建立起真正的智能家居平台，用户仅仅通过手机就可以实现对家庭的全掌控。

　　中国电信智能全球眼项目以CDMA手机为载体将无线实时视频监控成为可能。该项业务是依托“全球眼”平台及中国电信移动网络，通过内置监控客户端软件的CDMA手机终端，实时接入访问其所属监控点视频的方式，实现实时远程视频监控浏览、远程云镜控制、视频截图等功能，满足政企客户远程实时查看各类监控应用现场情况、应急指挥调度、控制监控视频、掌握最新监控信息、各类现场情况监督管理等需求。

　　民用安防顺势发展

　　可以想象在不久的将来，视频监控可以照看家里的老人和孩子，防盗报警可以有效制止坏人的侵入......随着人们生活水平的提高，多层次市场需求将预示这一市场逐渐浮出水平，事物的发展总会遇到些许挫折，克服后才能更强大，越挫越勇就是这个道理。民用安防市场井喷发展的到来，除了受社会经济发展及家庭收入影响，还需安防企业合力出击。前者影响民用安防产品的购买力，后者影响市场的兴奋点。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。

　　尽管目前的民用市场进程缓慢，日益渐增的市场需求最终促使这片市场爆发式增长，杭州安全技术防范行业协会副会长刘伟表示整个安防民用化过程仍然缓慢，这与跟企业的想法、政府的导向和老百姓的需求有很大的关系，只有简单实用更贴近人们生活的安防产品才能更快被接受。但随着人们生活水平的提高民众对民用产品的投入更容易，安防民用产品也越越做越好，例如现在的智能手机发展迅速那如果把手机接入家庭安防会更加方便远程操控等等，可以说整个安防的民用市场正朝着欣欣向荣的趋势发展。