“不同于电信设备，视频监控产品应用范围更广，在产品设计、技术方案、建设方式等方面呈现出丰富多彩的个性化需求，中兴力维需要与合作伙伴一起形成合力，共同做大视频监控市场。”中兴力维市场部品牌总监李长春在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示：“因此，我们在产品策略方面坚持以整体解决方案为核心，同时加强视频终端设备投入，推出模拟与网络全系列视频终端产品，并大力发展渠道商和分销商。”

　　做大终端市场

　　摄像机市场在整个视频监控市场占据很大的规模，每年有上百亿的市场。如果能够进入这个市场，将获得更多的利润。为此，中兴力维基于深厚的技术储备积极研发终端产品。在本届安博会，中兴力维展出了全系列的终端产品，包括模拟摄像机、网络摄像机、高清网络摄像机、无线网络摄像机、光网络摄像机和智能网络摄像机。

　　“虽然IP化是视频监控的主流技术，但很多客户对模拟摄像机还有需求。因此，我们仍旧保留了模拟摄像机产品。我们的目标是尽量做全终端设备，满足客户的多种需求。”李长春表示。

　　值得一提的是，机芯作为摄像机的核心部件，之前其核心技术掌握在国外厂商手中。国内的摄像机厂商需要从国外厂家购买机芯，开发一体化球机，如此一来，设备成本大大提高。初步估计，国外厂家的机芯占据了90%左右的国内市场份额。

　　为改变这种情况，中兴力维加大研发投入，在机芯核心技术上取得了突破。此次安博会，中兴力维推出了4款机芯，分别为130万像素18倍ICR日夜型一体机机芯、200万像素20倍ICR日夜型一体机机芯、650线18倍ICR日夜型一体机机芯、650线23倍ICR日夜型一体机机芯。

中兴力维推出了4款机芯

　　“我们的机芯是选用主流合作品牌的传感器与光学镜头，同时运用具有自主知识产权的自动聚焦方案。明年开始形成规模生产。”李长春说。

　　大力发展渠道

　　“视频监控产品应用领域众多，单纯依靠直销模式会失去很多市场机会。近两年，我们加强分销渠道建设，截至目前，我们有超过200家渠道商。”李长春说，“我们持续多年参加知名的安防展会，最主要的目的是提升力维品牌影响力，帮助分销渠道合作伙伴挖掘更广泛的市场机会。”

　　与此同时，中兴力维大力发展行业市场。目前，其视频监控产品在公安、交通、环保、能源等行业市场有所斩获。

　　“如今，全国各地都在兴建智慧城市和平安城市，视频监控市场规模增长迅速。中兴力维的终端设备和整体解决方案在这个市场获得越来越多的突破。”李长春说。

　　值得一提的是，基于智慧城市核心目标的理解，中兴力维提出智慧城市综合解决方案——以云计算、物联网为技术核心，通过统一的信息化管理平台建设平安城市、智能交通、数字城管、市民一卡通等几大核心应用的智慧城市解决方案。

　　从中兴通讯走出来的中兴力维传承ICT领域优秀基因，实现通讯技术与监控产品的成功对接，成为通讯企业成功进入视频监控领域的典范。在本次采访中，我们看到其深厚的技术基础、清晰的产品策略和坚定的市场目标。