虽然企业战略合作的价值和魅力逐渐为企业内所认同，但在战略合作的管理和发展过程中却面临着诸多困难，致使在实践中失败的战略合作案例不胜枚举，是什么导致企业间的战略合作的失败？不同的企业间应当如何进行战略合作？如何才能使战略合作发挥其真正的价值？下面，简要就问题作一探讨。

    一是中国具有全球成长最快的安防市场。自2004年开展平安城市建设和2008年举办北京奥运会以来，连续五年中国安防市场以30%的速度增长，由此，带动了一批安防制造产业集群的形成，极大地推动了安防经济的发展。应该说，很多安防企业已经看到了中国安防产业良好的发展前景，也注意到了当前安防行业的发展与市场需求的一系列矛盾和风险。政府正在大力实施的平安城市建设、节能减排、产业振兴，实施西部、中部、环渤海、东北老工业基地开发的战略，是实施刺激内需的重要措施，亦对安防产业带来极大机遇。

    去年，政府四万亿的基础建设投资和银行十万亿的贷款使国内经济率先复苏。中央经济会议强调，今年积极财政政策和适度宽松的货币政策将延续。以重点产业规划为引导，推动产业增长和调整产业结构。继续加快铁路、公路、机场的重点项目的建设，以加强长远的经济基础并实现经济的跨越式布局。同时还会加大对环渤海地区、中西部基础建设以及二线城市的支持。未来较长时间，将加大对新兴市场、新兴行业以及对中小企业的倾斜。相信对安防企业而言是一个利好的消息。

    二是中国是全球最重要的安防产品生产基地。中国是全球安防制造大国，珠三角是全国最重要的安防产品生产基地，全国六成安防产品产于这一地区，有多项安防产品产量位居全球第一。安防产品种类不断丰富，发展到了十几个大类，一万余个品种，形成了以珠江三角洲、长江三角洲、京津地区为中心的三大安防产业集群，因为低成本和灵活的机制在国际国内市场仍然具有较强的竞争力。中国安防制造业正在由低端制造向高端制造转变、由OEM及仿造向设计创新转变、由加工制造向现代制造服务业转变。数千家安防制造企业每年把监视器、摄像机等数十个品种的安防产品销往全球一百多个国家还地区，华为公司、中兴力维在多个国家提供城市视频监控集成解决方案。每年有近三百家中国安防企业参加美国、英国、巴西、中东地区、俄罗斯、日本、韩国、印度、香港、台湾等国际安防展览会。有专业人士这样认为，不管你在全球任何地方下单，最后全球60%的安防产品都是在中国制造。

    三是抓住安防产业发展黄金期提升技术创新能力。随着安防市场应用需求的不断变化，大安防时代的来临，安防产品从以往的模拟时代、单个产品及小规模系统应用发展到现在的城市级大型系统，无论是使用场合、应用范围、系统规模和复杂程度等方面已綷-发生了质的变化。这种市场需求的快速发展，使得大量的新技术被应用到了安防产品中，推动了安防产业的发展。总体来看，安防行业产品技术的发展，有着数字化、网络化、高清化、集成化、专业化、智能化、标准化、移动化等趋势。与此同时，在这种技术、产品、应用发生重大变化的阶段，也对安防企业自身的市场、产品、技术的管理提出了新的挑战。以信息化带动安防制造业的工业化，提高制造业企业响应市场的速度，使之能够对市场变化做出快速响应。通过企业信息管理系统的建设，使企业形成一个相对稳定的组织结构和功能结构，使信息流能够顺畅地在企业内部流动；整合市场供应链的各类信息，提高企业的采购、生产、库存、销售以及售后服务的流水化作业能力，进而能够防范市场风险，迅速转移市场风险。

　　要通过科技创新，逐步掌握技术含量高、增值幅度大、对产业发展具有决定意义的关键零部件的生产能力。

    四是只有走向国际市场才能历练安防企业。对于一家国际企业来说，没有进入中国市场算不上一家全球性企业，而对于中国安防企业来说，不能进入国际市场充其量也只算是二流的安防企业。因此，进军国际市场是中国安防企业国际化的开始。因为，欧美市场既是世界最大的安防市场之一，亦是相当成熟的市场，是安防商家必争之地；同样，这也是市场竞争最为激烈的地区之一，欧美安防企业是市场主角，他们大多采用跨国綷-营模式，在全球建立了广泛的战略合作伙伴。特别是美国“9.11”事件和伦敦地铁爆炸案以后，欧美安防市场增长强劲，公共场所、家庭住宅、高速公路、金融部门乃至整个涉及国土安全的地方都成为安防产品应用的重要领域。与反恐怖技术有关的产品得到快速发展，如安检技术产品、监控报警产品、金属探测设备、生物识别产品、周界报警系统、传感器等安防产品得到广泛应用。更为吸引安防制造商的是2012年伦敦奥运会，将会成为欧美安防市场强劲增长的动力。

    南美洲的巴西因为获得2016年奥运会主办权而成为全球安防商家的新宠，最根本的診-因是南美洲市场安防生产制造商较少，主要依靠美国进口。近年来，为数不少的中国安防企业在美国设立了分支机构，以辐射南美洲市场。比如，海康威视、CSST、浙江大华、大立科技、英飞拓、动力盈科、波粒智能等，蓝色之星在英国设立分公司。每年参加美国繺-斯维加斯和英国伯明翰安防展览会的中国企业有三百多家，中国成为这两大安防展览会最重要的参展商来源国。