序言：时下已是阳春三月，广州的木棉花正得盛开的季节。一朵朵如碗口大的木棉花印染整个广州的街头。透过车窗，看着这满街的红艳火烈，我的心情也不自觉的心旷神怡起来。

    这是正去安维思中国有限公司的路上，这次相约采访的是安维思首席执行官黄柱辉先生。也许是安维思这些年一直低调前行，在做这次采访之前，我竟对安维思还不甚了解。为了采访能顺利进行，在来之前我也做了许多的“功课”。此时，趁着这个空当，我又翻开了黄柱辉先生的简历。

    “黄柱辉先生现任安维思中国有限公司首席执行官，同时也是安维思的创始人之一。黄柱辉先生主要责任是带领安维思中国取得集团定制好的未来三年发展目标，获得2013年上市和中国高端IP数字监控市场的龙头企业地位。”看着这白纸黑字，我心中暗想，这又是一个蕴含雄厚实力的企业，而与黄柱辉先生的约见，我已经有些迫不及待了。

    黄柱辉先生是香港人，在他身上也带着港商特有的气质。采访的开始黄柱辉先生并没有像许多采访者一样讲起企业的技术、产品或者优势，而是讲述起了自己如何与安防结缘。

安维思首席执行官黄柱辉先生

    安维思诞生于民族企业的梦想

    黄柱辉先生历任DatacraftDimensionData，Guster，Directel，Telindus，ModernTimeTechnology的高管职位，在IT行业累积有二十多年的经验。二十多年，这个数字是沉甸的。

    2001年的4月，Telindus特灵达收购了他创建的第一家公司——新时科技。黄柱辉1989年开始创业，1990年在国内主要是给客户提供数字集成解决方案。回想当年走过的历程，黄柱辉依然记忆犹新：“那时也是在华南起步，随着网络以及中国数字高速公路的发展，经过10年的运作，公司年销售额实现了3个亿左右。跟着我把公司卖给了比利时当时在欧洲最大的网络集成商特灵达，卖这个公司的同时，特灵达在部署整个全球发展的方向，收购像新时科技这样类型的集成公司，扩张特灵达在全世界的版图。收购完后我们开始在亚太区的中国发展网络监控业务。所以我们准确来说是2001年开始接触这个行业，那个时候中国监控领域还是以模拟为主，所以我们是当初最老最早推广网络监控的一批，而且取得了不错的成绩。”

    为什么会有安维思呢？黄柱辉把新时科技卖给特灵达之后，便担任Telindus特灵达中国有限公司总经理，并在特灵达做了三年。黄柱辉在特灵达中国的这段时间，带领特灵达中国成功转型为一家以服务为主的网络服务商，实现收入由2亿人民币到3亿人民币。三年之后，特灵达对全球的公司进行了一些合并调整，高管也出现了变动。特灵达中国最终还是由外国人接管掌控。“。2005年我离开特灵达，并创建了安维思。除了我之外，还有一个当时负责特灵达其他业务的核心人物——谭哲哲，现在是安维思的CTO。”在谈起安维思创建之初，黄柱辉便要多介绍一下谭哲。

    “这个人是个天才，他是融合了三种技术于一身的人。在视频监控里，我们往往讲到有三种技术的融合，模拟、网络、编解码。你会发现现在视频监控领域所有厂商基本都是从这三个领域去走，最终走到一块。模拟的世界、网络的世界、编解码的世界。他跟我谈了一下，觉得我们中国亚太区取得了不错的成绩，但是我们中国人应该有足够的智慧做民族企业与外企竞争，所以就有了安维思。”

    另类从安防金字塔的高端做起

    不得不说，安维思是一个另类的企业。安维思从一开始的定位便是做安防金字塔里的高端市场，这其实是非常难的。全世界大多数的厂商尤其是中国厂商都是从中低端开始，但安维思是个另类的公司，从高端开始，可以想象难度有多高。“我们的客户群体对整个系统对功能上有一个很大的需求，从稳定性、可靠性、复杂性上都有着非常长的需求，我们从哪里起步？安维思推出第一代的产品后，经过一两年产品化的过程，逐步把市场打开。现在如果有人问安维思是做什么的？我们可以回答，安维思是提供IP网络数字视频监控总体解决方案的供应商，在地铁、机场等有很多成功案例。”黄柱辉说，“我们是坚持过来的。”

    在谈到公司的管理层和科研团队时，黄柱辉向笔者报出来一连串的数字：“我们整个公司的高管，7个高管总共有175年的IT和安防行业管理经验。有一些负责地区性业务的人都是20多年的经验，所以从高管来说，安维思是一个有相当管理经验的公司，但从科研团队来说比较年轻，很有活力。”有这样一个强大的团队，想必也是安维思能从高端做起的资本。

    经过多年的发展，安维思解决方案已经广泛应用于各大领域，特别是在机场和地铁领域，安维思取得了巨大成就。据统计，安维思在国内主要机场及地铁项目的市场份额稳居领先地位。经过多年的市场沉淀，安维思将迎来飞跃的时刻。目前，安维思正在筹备2013年的上市计划。

    对于企业走IPO这条道路，黄柱辉认为：“中国能上创业板的公司不是很多，具有特色的能够上创业板的公司也不多。关键是企业的市场定位，在这个定位里你是不是前三位，而且还需要很好的延续性发展的计划，这是安防行业所缺乏的。安防行业里有两块是发展的比较好的，一个是以平台为主的公司，另一个是做视频分析的公司。像安维思这样类型的企业，我们有硬件也有软件，硬件部分还是跟全世界最大的厂商来竞争，并可以拿到一定的市场份额。”

   民族企业的竞争力

    采访提纲中有一个问题是谈到，企业的竞争力在哪里？看到这个题目，黄柱辉思索了片刻，“这个题目本来对我来说是很简单的事情，后来我想了下，这其实是一个很复杂的问题。”

    作为最早一批进入IP数字监控领域的企业，作为一开始便站在行业高端市场的企业，其所积淀的实力是一个简单的问题无法承受的重量，安维思的企业竞争力也许会让许多企业望尘莫及。

    在黄柱辉看来，高科技公司能持续高速发展不能只看某一个方面的因素。黄柱辉从四个层面总结了安维思的竞争力。

    人与文化：安维思人七条理念

    在安维思企业的竞争力中，黄柱辉把人与文化摆在了最前面。“安维思集聚了IT与安防的高职管理人员，我们有很长的历史。我们一直在推动公司文化，文化很重要。”黄柱辉在企业文化中提出了安维思人七条的理念：尊重、专业、主动、创新、团队、伙伴、承诺。“这七块是我们安维思人的精神。一个公司的发展，主要的灵魂在哪里？我们这帮人和公司的文化。没有这帮人没有这种文化，公司的延伸性发展就成了非常困难的事情。安维思是一个很特别的公司。我们虽然是一个本土的公司，但是我们的管理是很西方的，我个人来说一直都是西方管理模式，既要懂得西方管理又要懂得中国国情去做生意是比较困难的。”

    科研和运营：眼光的准确性

    安维思作为一个高科技公司，就必须会谈科研和运营。黄柱辉认为，从营运的角度，安维思一直在思考和实践的是：怎样用一个合理的最低成本，做出很好的解决方案推出市场，让客户享受一个超好性价比的解决方案。

    科研方面，大家都知道，视频监控领域有三种技术的融合，模拟、网络、编解码。在融合方面，安维思可谓首屈一指的公司。“我们现在的科研队伍，有的可能从网络过来、有的可能从模拟过来、有的从编解码过来，但最终融合在一起，并在不同领域有不同技巧的提升。在这样的团队下，我们的解决方案出来后，基本上得到了市场比较好的认可。”黄柱辉对自己的科研团队甚是自信。

    科研的另一方面是眼光。黄柱辉觉得眼光是非常重要的：“其实安防行业视频监控恰恰走网络的老路，我们是从网络过来，网络过去的历程我们很清楚。网络从最初解决了有无问题到速度不断提升。随着网络的庞大，接着需要的是管理，如果没有一个好的管理系统网络就没办法管理起来的。最后是应用，应用是我们2005年公司起步的一个讨论。为什么做视频监控？恰恰因为网络已经发展到一个非常后端的阶段，有哪一种应用可以把网络使用起来？据我们管理系统的测试调查：很多国内的大型客户网络的使用率是3%、4%，可见我国产能过剩，怎样把这个效能利用起来呢？我们只有一个结论：多媒体。多媒体里很重要的一个方面，视频。这是网络发展的过程。其实在视频监控也是一样的，从以前解决有无，从模拟传输到标清到D1到高清1080P，跟随网络的速度，我们看的越来越清晰。并且客户视频网络越来越大了，所以他们需要一个很好的管理系统平台。”

    “现在已经走到第二个阶段，你会发现做管理系统平台的公司业务量越来越好了，因为随着视频网络的扩大，用户需要这块的公司，所以业务慢慢起来，跟着需要视频分析，视频分析是应用，视频分析应用又会重新推动网络技术的扩大。像现在的平安城市，比如华东地区有85万个摄像头，怎么管理呢？如何实现实时预警的作用呢？如果没有这种应用技术的推动，你的投资和效益的回报就慢慢降低了，从视频监控来说，走同一条路。而安维思的创点是，我们阶段性推出的产品恰恰切合市场需求，我们的目光看得非常准确，公司不断推出新的应用和设备的时候，我们会有很多前期技术的储备和累积。”在网络时代，安维思抓准了方向。

    客户经验：超越客户的预期

    在安维思的企业竞争力中，客户对安维思的认同也是极具感染力的。这种客户对企业的认同程度可以称之为“客户经验”。客户面对安维思的感觉是怎么样的？黄柱辉为我们作了这样的描述：“安维思是技术专家和行业专家的角色。我们的销售、售前、产品经营、系统架构面对我们的基本客户是响应能力很强的。我们对行业非常了解，我们对客户的想法是很通透的。这样，安维思树立的形象，会让客户觉得安维思是行内人，我们讲的是同一种语言。比如基本运作的话题，我们会跟投资人谈，我们谈的是IPO的一些东西，谈的是另一种语言。所以，当面对我们地铁、我们机场的客户的时候，他们非常认可我们，因为我们对他们太了解了，跟他们谈的是行内人的语言。”

    另一方面，从客户经营来说，超越客户预期的项目效果很重要。虽然我们是解决方案供应商，我们跟产品供应商的定位不一样，我们叫视频监控解决方案供应商。我们不会直接面对我们的客户，但我很负责任的说我们做的项目是都是很用心的，。通常我们会去参与这些项目的建设，帮助我们的合作伙伴把这个项目做的尽善尽美。

    此外，我们要对我们的客户进行全面覆盖，我们架构很清晰，有不同的专业的人去面对他。

    IPO：迈向民族企业的步伐

    登陆创业板，这是安维思近三年来的目标。在黄柱辉看来，公司有很好的目光。“基本运作其实起着几方面的作用，我们不是为上市而上市，也不是为原始股东开销。我们都是实业家，对安维思都有很深厚的感情，我们希望公司会做大做强，为中国人争光。”

    黄柱辉希望安维思上市后达到以下几个目标：第一，可以加大安维思在中国以及全球的总覆盖。在过去，安维思100%的业务集中在国内，今年我们逐步在亚太区开始了我们的业务，现在在香港、澳大利亚、日本都有安维思的相关合作。我们希望把覆盖面扩大，这需要资金运作。

    第二，科研方面，我们在整个产业链上有很通透的目光事业，我们可以往上游走。比如我们走IPC一体化机芯，我们的技术已经储备了一段时间，我们可以往上游走，当然我们需要更多的资金运作。

    第三，我们业务模式，具有抵抗外部风险的能力。我们的竞争对手一直是外资为主，国内的厂商也慢慢往这个领域走，比如海康威视、大华。所以我们需要有自己的一种运作的方式，让公司抵御外部风险的能力提高。

    安维思整体解决方案为你量身定做

    在过去的几年，安维思解决方案应用到了许多工程项目，包括几个世界级的大项目。奥运会北京地铁13号线，世博会机场，亚运会番禺公安的整改项目，大运会的运动员村等等。这些大项目对安防工程的需求很大，但要求也非常高，政府也很看重这块，因为影响很大。过去的几年安维思在地铁、机场上做了很多大型项目，取得了非常好的成绩。

    对于安维思的解决方案，黄柱辉说：“这个行业，客户的需求很特别，很多厂商投标的资格都没有，为什么呢？其实客户都有特点。视频监控的稳定性、标准、模数兼容、可回顾性等等方面都是客户非常看重的。”

    “安维思是特殊的。首先，我们是从绿色开始，我们机上的功耗是非常低的；第二，安维思整体的科研路线，我们是开放式的、网络式的。到今天市场上绝大多数的国外厂商都是要单联死机，他们有中心资源控制服务器，如果受病毒攻击，他会全网瘫痪。我们是网络、开放式，我们每一个都是智能终端，没有单一故障点,，所以我们的中心服务器如果受到攻击也不会全网瘫痪；第三，我们专门设计大机箱的设置；第四，里面插的卡都是可以备份的，如果是具备以上功能的编解码器的厂商全世界都没有。从标准来说，我们是完全符合标准。”黄柱辉说道。

    在解决与过去老系统的介入融合上，我们有一个MDPC产品，中文名叫模数通，这个产品可以连接不同模拟矩阵，我们可以把数字和模拟的兼容起来，从模拟这边看看到的是数字的，反之亦然。互联互通。还有安维思智能分析系统，整体解决方案好像是为他们量身定做的。我们的很多东西很有特色，所以得到了这么多高端用户。现在许多安防项目上还是使用模拟的，不可能要用户丢掉，太浪费资源，所以我们从技术及最大限度节省资金的角度为用户着想,就有了模数通这款产品.

    未来3-5年数字监控规模将超越模拟

    自从数字监控出现，模拟与数字的未来发展一直是业内热议的话题。很多人会问，从模拟监控过渡到数字监控究竟要多长时间？

    身为IP数字监控领域的资深安防人，黄柱辉认为：“完全数字化在未来几年可能看得见。安防这个行业比较传统，有他的惯性。模拟监控的颓势是百分之百不能扭转的，这是一个过程，过程不光是我们的解决方案的成熟和性价比的原因，还有我们的服务上、工程上可以从模拟过度到IP。现在我们的许多中小型项目的工程商还是模拟的世界，很多公司做了10年、20年都是从模拟出来的，现在一下子让他走IP，他有可能不懂IP是什么，这就会有一种固有的抗力。现在中低端市场本身对模拟的建设还是有他的需求，这个市场还是存在的。”

    黄柱辉预测：“从中高端应用上来看，数字化会加速，模拟市场在未来3-5年发展最多保持下滑一点，真正的增长在数字领域，这是从模拟转变到数字的一块业务。我觉得3-5年，数字的规模会比模拟的要高。现在模拟是前端，还是比较主要的一块。从标清迈向高清，也是3-5年的一个过程。随着高清解决方案的推广应用，我们的产品性价比经过规模生产，价格开始跟模拟贴近，高清的推动力就会显现出来。”

    安维思IP数字整体解决方案笑傲安防江湖

    黄柱辉还记得，在去年竞标北京地铁项目的时候。当时参与竞标的企业“高手如云”，。但是，安维思网络摄像机和整体解决方案与竞争对手放在一起却丝毫不落于下风，安维思的很多指标都比竞争对手要有优势。安维思为什么能做到？在黄柱辉看来，这还是一个深层次的技术问题。

    黄柱辉对此进行了深入的剖析：“前端这块我们有很好的网络摄像机，性价比超高，对比我们竞争对手来说，他们都是外商。我们的高清解决方案是一个整体，不仅是网络摄像机；其次，我们的产品是混合式DVR，支持标清、高清的DVR；第三，我们智能管理的小平台，这个平台结合可视化可以与安防不同的子系统联动，实现3D技术融合；第四是智能分析诊断分析；第五，VSMS——视频安全服务器。这其中一个功能是防止内网外露。我们的高清解决方案是以这五块组成作为主打。我们不是卖IPC的厂商，我们是卖解决方案的供应商，所以前端以前我们没有参与，新的市场我们还有很多机会。高清发展我们整体解决方案可以往下走了，安维思能够有一个比较大的份额可以做。”

    对于安维思未来视频监控领域的发展策略，黄柱辉表示，将在管理平台、视频分析、智能诊断等方面进行更大的突破，让安维思的解决方案更加完善。

    黄柱辉说：“以前安维思没有做前端，因为之前是模拟摄像机的天下，我们做也没什么特色。现在高清以及网络摄像机的普及发展给了安维思一个机遇，这是一个重新洗牌的市场。”

    在过去的30年，中国企业面临的最大问题是低产值、低回报，也倒闭了很多企业。黄柱辉认为：“产业链里，你如果没有一定的特色，不能掌握一定的控制权话语权，那么你在行业的发展是很难的。我觉得中国安防行业需要安维思这样的公司，要为中国人争口气，在海外也要打败国外企业。我们的解决方案、增值服务、售后服务都很有特色，这也是我们为什么在这里面能不断挖深的原因。”

    结语

    一个小时的采访，六千多字的文章，这似乎还是不足以完全展示安维思。这是一个萌芽于民族企业的梦想，开始于安防高端市场，成长于IP数字监控整体解决方案的不断发展，成熟于其解决方案与市场深度融合的企业，这就是安维思。2013年，经过8年市场积淀的安维思将通过IPO之路实现华丽蜕变，真正的成为安防行业的民族企业，并驰骋于世界的舞台。IP数字监控必定是未来监控领域的主流市场，一直引领IP数字领域的安维思也必将傲视群雄，睥睨安防！