谈及当下的监控市场，无论是制造厂商、工程商、代理商还是最终用户，都已经对网络代替模拟确信无疑了，网络化、网络技术也日益深入人心。与很多监控企业的判断基本一致，2010年是网络监控的分水岭：之前网络化监控的进程，可以说是不温不火、和风细雨，大家以观望居多；2010年之后，网络监控开始了跨步驰奔、飞速发展，很多传统模拟监控厂商在这两年都推出了自己的数字监控产品，生怕动手晚了分不到蛋糕。

　　这两年监控网络化的提速原因除了多年精心的市场培育外，高清对其拉动不可不提。高清的概念和需求早就存在，但在模拟时代，实现起来非常困难，网络的逐渐成熟迎来了高清的春天。高清市场不像网络的那样有个过程，而是在2010年突然启动，使众多厂商措手不及。高清的实现要基于网络，这极大地推动了网络化应用，使得网络化在这个时间点突然加速。

　　迎接网络监控的爆发，需要准备什么？

　　这两年网络化、高清化的突然提速，使得很多厂商迅速变身为网络产品提供商，但因为步子迈得过大，难免会暴露一些问题。

　　第一，网络视频监控需要整体解决方案。

　　这里的“整体解决方案”包括两点：一是提供系统的产品，二是提供贴近行业用户的方案。网络监控的实现与模拟相比，需要前端采集、传输、管理、存储、显示各个系统互相配合，才能使其效果最优，这就涉及到兼容、对接、标准的问题。而不同的品牌厂商设备之间的兼容是个大难题，虽然现在国内外一些厂商在推动标准统一，但短时间内还不能实现，这就需要厂商为用户提供完整的网络系统解决方案，单单提供某个环节的产品是不够的。

　　完整的解决方案首先需要完整的产品线，尤其是网络系统的核心产品管理平台。目前可提供前端网络摄像机的厂商很多，但拥有自主研发的网络平台的厂商就寥寥无几了，而未来网络市场的角逐，很大程度就是拥有自己平台的厂商之间的竞争。另外，不同细分功能的产品也要齐全，这对以往专门生产某一类产品的厂商是个很大的挑战，整体制造对公司的运营能力和管理水平有较高的要求。

　　第二，网络视频监控整体解决方案需要对行业有深入的理解。

　　在过去，监控标准是很容易统一的，用户对监控系统的要求也不是很高，多数集中在清晰度和价格等方面。而进入网络监控市场则不一样，更多用户会提出个性化需求，同时厂商为了增加自身的竞争能力，也会有意识地引导用户制定一些个性化的功能，可以说在网络监控市场，如何更好地满足用户个性化的需求将会是未来一段时间内监控厂商竞争的核心。

　　每个行业都是自己的特点，甚至具体到某个项目都会有自己的需求，这就要求厂商不仅仅要提供产品，还要有针对性地提供解决方案。要想做到有针对性，就必须对行业有长期深入的了解、调研、分析、总结，要有成功案例的积累。在一个行业取得了成功应用的和没有应用的会有很大的不同，这就是经验，需要时间的积淀，这方面传统模拟厂商占有很大的优势。

　　抓住机遇，化优势为胜势

　　好的形势转化成好的结果还需要进一步的努力。就好比要做一桌好菜，我们已经把原材料准备好了，也有了好的厨师；而别人的菜还没从市场买回来，厨师也没到位，这样看我们只是暂时有一些优势，“行百里者半九十”，最后的十里是最关键的。

　　现在网络市场的竞争越来越激烈，“逆水行舟，不进则退”，领先都是短暂的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们准备好了吗？