客户背景：

    世纪互联数据中心有限公司是中国目前规模最大的电信中立互联网基础设施服务提供商，2011年4月21日成功登陆美国纳斯达克。世纪互联为客户提供业界领先的服务器及网络设备托管服务，并通过优质的网络互联服务（interconnectivity），帮助企业全面提升其互联网基础设施的性能、可用性和安全性。此外，世纪互联的服务范围还涵盖管理式网络服务（managed network services），致力于帮助客户通过广泛的数据传输网络和特有的BroadEx®智能路由技术在互联网上更快捷、更可靠地传输数据。

    目前，世纪互联在国内33个城市运营58家数据中心，这些基础设施均由高质量的数据中心和庞大的数据传输网络组成。其中包括所有中国大型互联网中心，一共管理有超过7300个机柜，覆盖超过39000个服务器。世纪互联独立于电信运营商的数据传输网络包括超过300个服务提供点，每个服务提供点指代由一个地方链接其他网络领域的连接点。

    作为一家互联网基础设施服务提供商，世纪互联的基础设施与国内全部电信运营商、大型非运营商企业和地方互联网服务提供商（ISPs）运营的网络均保持互联互通，这使得世纪互联旗下每家数据中心都能够作为客户数据流中的一个网络访问点来发挥作用。与此同时，世纪互联凭借特有的BroadEx®智能路由技术，可帮助客户自动选择出最优化路径进行数据流引导，确保快速、可靠的数据传输。这样，世纪互联以网内、网外高水平的互联性战略设计，满足客户因为网络互联性不足而产生的需求，从而提供完整、有效的全方位解决方案。

    客户需求：

    本项目建设需求是世纪互联公司北京总部与国内城市运营中心、数据中心实现高清晰视频会议系统；

    要求利用现有的公司网络及互联网实现视频会议，减少网络投资成本；

    要求利用公司现有会议室设备，减少设备投资成本；

    要求视频会议系统简单易用，安全稳定，减少后期维护成本；

    要求视频会议系统易升级、易扩展，保证公司视频会议扩容需求；

    要求视频会议系统视音频同步，无延迟，达到高端视频会议水平。

    方案对比：

    世纪互联作为一家互联网基础设施服务提供商，具备良好的网络基础平台，运营中心及数据中心会议室已经配备液晶电视、麦克风、调音台、功放、音箱等相关设备，在购买视频会议设备与租赁视频会议设备两种方案中进行了专业的对比分析与合理选择。

    购买视频会议设备方案：可以统一部署，一次性构建完整的视频会议平台，视频会议系统安全性、稳定性、兼容性得到保障，但是一次性的成本投入非常高。

    租赁视频会议方案：目前，视频会议的租赁模式几乎都是软件视频会议系统的租赁，以包月的方式向视频会议租赁服务商租用相应的账户，远程访问服务商的服务器进行视频会议。这种租赁模式可以满足简单的视频会议以及培训的需求，短期投入费用比较低。但是，这种租赁模式的会议效果及稳定性得不到保障，服务商租赁的规模越大，每个用户分配到的服务器带宽就会越小，视频会议的流畅性就会越低，同时，客户租用时使用的账号及密钥都是服务商提供，只有普通会议权限，很难获得会议的最高权限，会议中的机密信息容易被泄露，视频会议的安全性得不到保障。另外，此类租赁模式需要持续收费，长期的投入成本比较高。

    华腾租赁模式介绍

    华腾租赁模式有别于其他租赁模式。华腾提供硬件MCU设备以及视频会议终端设备的租赁服务，可以短期或长期租赁。

    华腾向客户提供一台全新视频会议硬件MCU部署于客户公司网内，利用客户自有网络进行视频会议，客户根据视频会议的应用规模自由分配MCU带宽，充分保证视频会议的流畅度。

    客户对MCU设备自主管理，自主分配参会人员的账户及密钥，对会议拥有最高管理权限，充分保障视频会议内容的机密性、安全性。

    客户可以长期租用华腾MCU和视频会议终端设备，专用设备保障会议的稳定性，同时，对于租用期限满两年的客户，视频会议设备的所有权归客户所有，从第三年开始不再向客户收取任何费用，极大的降低了客户长期使用视频会议系统的成本。

    方案选择：

    世纪互联公司对视频会议的各种组建方案进行专业的对比分析，并进行了长期测试，最终选定华腾视频会议长期租赁服务。

    华腾的视频会议租赁模式满足了世纪互联公司对视频会议安全性、稳定性要求，同时控制了视频会议长期使用的成本投入。

    华腾视频会议租赁模式的创新赢得了客户的信赖，华腾一直走在视频会议创新的最前沿，引领着视频会议的发展方向。