关于云计算，可以说是今天最火热的一个技术词语了。对于不同行业来说，云计算有着不同的定义，而对于通信领域这也是一个非常核心的应用技术。根据不同应用采用不同的云架构，云计算只是通信热门技术的核心之一了。

　　对于运营商和企业来讲，基于云计算的需求也是不同的。有些运营商只是把云计算当做是一种“服务”，一种SaaS。而一些大企业不放心云端数据的安全与可控性自己建立了云系统---企业的私有云。“一个很好的例子，比如在政府行业中就有基于多架构多交换机体系的云系统，在这其中统一通信（UC）只是在其中起到它自己的一个实际需求作用。”来自加拿大的Aastra公司的Scholaert先生表示。

　　在近日举行的2011NexComExpo下一代网络通信展上，来自Aastra区域总裁 Hugh Scholaert先生、中国区销售总监卿涛先生接受了包括eNet硅谷动力在内媒体们的采访，在交流过程中，Aastra对比国际与中国国情，就寻求一条适合中国的统一通信之路与在座记者、专家一同进行了交流。

　　应用来自于需求 开放性是文化底蕴

　　Scholaert在说起Aastra时表示，“我们关注于商业级通信解决方案，针对企业级市场，同时也关注消费级的产品动态，并让其中一些比较先进的应用模式服务于企业应用，因为这代表着大众的基本需求，比如是用社交网络还是通讯设备之类的问题，都是我们需要密切关注的。”

　　在Web2.0时代，基于社交网络的通讯应用已经比比皆是，但是在需求覆盖方面，这些新的应用其实还不能完全取缔全部的通讯设备，而传统的桌面通讯电话也是跟不上需求的。这样的情况下，一款安全并全面的桌面通讯电话是每一个企业都需要的，Scholaert先生自豪的表示，Aastra研发的下一代客户端的解决方案BluStar上的一些UC解决方案应用，更高清也更针对于当今企业应用潮流，而这些都不是一些平板电脑、智能终端或者Web2.0的社交应用可以取替的。

　　其实对于UC的解决方案，所有企业都面临着一个共同的难题，融合性。在当今彼此产品竞争的年代，每一家其实都可以拥有一套全系列的产品解决方案，而说起彼此产品组成方案的融合性，Aastra却是一道“独树旗帜”。

　　“开放性一直是Aastra的基础战略之一，为了融合到更多的系统之中，我们通过一些编程接口更有针对性与众多产品进行更好的融合。甚至我们是唯一的可以直接将我们的产品放到我们的竞争对手产品当中的厂商，这是我们Aastra一直以来的作风，公平开放。” Scholaert先生在说起融合合作时不禁滔滔不绝谈起公司的文化底蕴来。

　　用技术立足 用开放性融合地域文化

　　“比起其他传统欧洲企业的营销模式来，我们是一家高度分散的销售模式，更依赖于本地的销售单元自主化，而2010年步入北京以来，在中国的政策是------谨慎布局。” 卿涛表示，“开放性是公司的核心战略之一，国家销售单元是需要根据本地需求，每一个单元都有自主权来搭建平台，比如与本地的竞争对手的合作等等。由于我们的创始人是技术人员出身，公司文化里有一种对技术的迷恋，目前在全球有包括多伦多、费城、巴黎等很核心的研发中心在内11个，当然，国内还在组建研发团队中。”

　　其实对于企业来说，一个成熟的应用模式就是合理的需求，比如思科有他们的VOIP，微软提出了统一通信一样，地域的不同也造就了不同国家对于需求的认知存有不同，公司与公司不同，国家与国家也不同，Aastra对于其中迥异的理解在于开放性，互联互动的兼容性，移动性，视频高清等一系列指标的前提是价格合理性。

　　因地制宜 本土化+借鉴融合=未来之路

　　“并不是每一家企业都可以提供最适合的解决方案，选择更适宜的解决方案可以更好帮助企业解决根本需求问题，而通常这样一个好的产品一定要有着好的开放性。” Scholaert先生谈到，“而众多竞争对手的解决方案都相对过于高度集中化，从需求层面看来，区别在于，一家法国的医院不会与一家德国的方案是一样的。”

　　一些因素影响着Aastra对于中国市场的抉择，竞争对手处在的位置，其他国家市场的一些经验。目前中国本土，电子传输、煤矿、医院、酒店、政府行业都是非常有市场竞争力的，在考量市场需求时这些行业也是Aastra所重点关注的。“当然，坦诚的说这些选择还是由本地的团队说了算,这也是考量他们的主观能动性。” Scholaert先生最后半开玩笑的说道。

　　在未来一段时间，已经连续51个季度连续盈利的Aastra对于中国市场的解读，对UC解决方案的开放性以及对BluStar产品的自信，我们都将拭目以待。