3月2日消息，EMC大中华区总裁叶成辉昨日接受腾讯科技等专访时表示，公司在华战略之所以从私有云调整至混合云，其中很重要的一项原因客户有公共云的需求。叶成辉透露，中小企业的推广仍将是中国市场的重点之一，来自这方面的收入已经占了总收入的35-40%。为此，EMC专门开发了1万美元以下的入门级产品，竞争对象主要是华为。

　　以下是专访叶成辉文字实录：

　　媒体：有关合资公司问题，神州数码是怎样情况？

　　叶成辉：我们在神州数码公司很多应用可以我们去卖，他们去做服务。后边合作更多在云计算方面，然后具体的话也没有对外公布，但是我们会有多一点云计算合作。

　　媒体：你在大会演讲的时候提到，EMC现在是非常好的机会，现在有统一计算平台产品，未来市场前景怎么样？

　　叶成辉：我觉得中国客户分几种，第一种储存跟服务器分开采购已经是中国的标准，大部分客户都已经分开采购了，让我说分几种的话，第一有大型政府部门做云中心的话，他们不会找一个厂家，肯定会找一个总包，可能是神州数码，负责这个城市帮我做不同模块的东西，这些总包商会找不同的厂家，比如神州数码做平安城市，可能找EMC负责储存架构这一块。服务器用谁越来越不重要。因为做这些模块的话，其实就是X86模块，用哪一个品牌差别不大。

　　第二种自己IT能力很强的用户，比如中国移动，他们永远会有自己的产品，不会说你总包给我，我全部买你的产品。他会选服务器，谁最便宜，今年可以用IBM服务器、明年可以用HP服务器，他会以招标形式，他自己的服务团队再加深这个东西。

　　第三种是中小型企业，会比较喜欢用ATOMS用户。现在是储存和服务器分开采购，对我们为什么好呢？以前我们最怕看见IBM、HP已经买服务器，可能捆绑在一起，这些我们连竞争机会都没有。但是EMC好与不好，这几年做到大部分客户采购是分开的。

　　媒体：我看资料上说可能2011年末，云计算目标转向混合云的部分，混合云可能涉及和公有云挂接的部分，EMC有没有什么举措或者计划？

　　叶成辉：EMC计划不是做Google、也不是做微软，不想做公有云。为什么以前说做私有云，现在做混合云。我们做私有云全球发展，我们越来越多帮公有云政府、或者电信、或者服务商提供私有云的结构，我们做这个服务的话，他们也要求把他的公有云联合在一起。变成，我们一直讲私有云的话，EMC后边生意很多跟公有云连在一起，只讲私有云客户觉得不太好。我们会帮客户做到联合公有云在里边，只是公有云项目EMC有，但是在EMC生意比例会占很小。

　　媒体：在上一个五年计划当中，每次谈到都说软件业务是最担心、很难完成的业务目标。未来中国策略里边，最难完成业务点是什么？另外去年五年计划中有很具体的目标数据，什么第一、什么第二、或者发展多少个，但是接下来策略没有具体的数字？

　　叶成辉：我也学到一个教训，五年前我非常具体，备份归档我要排第一，储存硬件不说了。后边发觉EMC并购太快。当我说到备份排名第一，公司卖Data Domain肯定排第一，为什么今天不说软件？我觉得EMC策略不止在软件，今天Data Domain也有软件在里边，变成解决方案。总部要求我怎么把新购公司怎么整合。其实都是硬件，

　　媒体：有没有最难完成的一点？

　　叶成辉：我觉得最难完成是，美国总部老是觉得中国的增长要非常非常快，他没有意识到他买一个公司，大部分买的公司都是90%在美国市场，像Data Domain在中国只有三个人，买的时候都有客户，但是不多。但是美国已经很大了，变成当他给我一个目标增长的时候，都是很多倍的增长。买的公司都是在美国已经很大，所以它的增长就会比较容易，我的增长会比较困难。

　　第二个问题是集成，大的客户集成，他们没有意识到解决方案对他们的好处，只是当硬件提供。这些东西对我们做很多研发公司有一定压力在里边。永远有一些台湾厂家、或者本地厂家他们都以便宜为主，不需要太多远见、不需要保护。当他们价钱很低的时候也会把我们压力很大。收购公司都是以美国为中心的公司，第二个中国客户价钱压力。

　　媒体：预计EMC在中国今年中小企业收入占总体收入多大份额？这些中小企业对混合云需求什么样？

　　叶成辉：我们目标是差不多35%—40%。我们中小企业增长非常快，我觉得他们没有太谈混合云，中小企业现在还没有到那个地步，还是说我要储存，很少说我要云、或者说混合云，这个还是一个我需要储存、或者数据挖掘应用，或者需要一个海量储存的应用，这种比较多一点。谈云的话不多。

　　媒体：现在很多企业建自己的私有云，其实有些私有云内容应该更上一层楼，每个企业都建公有云，会不会形成新的信息阻塞？

　　叶成辉：这就是为什么要混合云的做法，个人或者企业，希望把我自己的东西尽量不放在公有云上。这是一个冲突，如果100%不需要保护，全部放在公有云也可以，但是真的企业这样做很少很少。大部分先做好私有云。当你公有云应用跟私有云做法接上，不是很大的问题。像阿里巴巴B2B，其实他跟很多企业，你可以说是云、也可以说不是云。他的模式有点像公有云，企业也需要自己的东西跟他连上，这个模式也是未来在混合云的做法。尤其中国企业，我觉得还是希望有自己的私有云，比美国、澳大利亚更多。

　　媒体：私有云怎么跟公有云连接？

　　EMC工作人员：EMC在私有云和公有云之间，一般公有云是单向，放在公有云很难回来。EMC基础架构最主要，你想建好自己私有云，有一些应用放在公有云上边，EMC有解决方案，让它来回双向移动。想从私有云移到公有云没有问题，不想放再回来也没有问题。这是没有一个厂商能够做到这一点。

　　媒体：EMC最高端六个渠道合作伙伴都到现场，五年前发布会之后，说戴尔是非常重要的销售伙伴，如今六家渠道伙伴占据EMC更多销售额，这几年EMC做一件事，逐步OM占比依靠渠道伙伴。这六家都是国内很顶级，他们是按照什么方式划分市场？

　　叶成辉：我觉得浪潮一直帮我们做OEM，跟几年前没有太大区别。戴尔发生很大的变化，戴尔几年前很大的，但是现在有一些东西跟我们合作，有一些东西是我的竞争对手，某一个领域是跟我们竞争对手。今天数据对中国EMC来讲没有掉，早晚会下降。

　　从我的角度，我一定希望刚才六家做的越大越好，我不希望戴尔做的越大越好，对我一点好处没有。所以这六家是我栽培的，你说六家怎么划分？我们跟其他厂家也有点不一样，其他厂家是区域，华东给谁、华南给谁。有一些是产品，这个产品给一家，另外一个产品给一家。我们没有这样分，六家有自己的二级代表。深圳就是从中小型企业角度看，最后卖东西可能是二级、三级代理直接面对客户，不是这六家，不是EMC。