11月15日消息，在全球经济不景气与电信业进入“严冬”背景下，诺西全球CEO苏立于近日到访中国市场。在此之前不久，诺西刚刚公布了公司2006年成立以来最好的一个季度财报。
诺西CEO苏立在接受搜狐IT专访时表示，与全球其他电信设备厂商不同，诺西从去年开始全球战略调整，专注于移动网络基础设施及服务业务。截止目前已剥离了5个非核心业务和4个非核心合同，全球裁员数量已达14300人。在一系列政策措施下，诺西今年第三季度迎来了公司成立以来最好的一个财报，自己也对公司完成战略转变和成本控制充满信心。
针对中国移动首期TD-LTE首个TD-LTE扩大规模试验网招标结果问题，苏立回应表示，诺西是唯一一个将整个TD-LTE研发和设备生产都放在中国的国际厂商，中国移动首期招标规模并不大，诺西对TD-LTE投入巨大而且持续，相信今后在中国市场的TD-LTE市场份额应该会持续提升。
诺西提前“瘦身”促使公司业绩逆势“转暖”
2011年11月，诺西CEO苏立宣布进行全球战略调整，包括专注于移动网络基础设施及服务业务、全球裁员17000人、大幅降低运营费用及管理费用，已经目标在2013年底前节约减少成本达10亿欧元等措施。
诺西的转型在当时曾引发了业内诸多猜测，而同期中国的电信设备厂商华为和中兴都在招兵买马，在包括企业网和终端领域大规模扩张。不过从现在看，诺西在电信业整体“入冬”前已做好了“瘦身”准备。
诺西CEO苏立对搜狐IT表示，与全球其他电信设备厂商不同，诺西从去年11月决定调整全球战略，专注于移动网络基础设施及服务业务。截止目前已剥离了5个非核心业务和4个非核心合同，全球裁员数量已达14300人。
受LTE利好和非业务剥离刺激，诺西成为今年第三季度唯一业绩开始“转暖”的电信设备厂商。诺西本季度的净销售额为35.01亿欧元，较去年同期的34.13亿欧元增长3%，较今年第二季度的33.43亿欧元增长5%；营业利润为1.82亿欧元，去年同期则为运营亏损1.14亿欧元，今年第二季度运营亏损为2.27亿欧元。营业毛利率为5.2%，去年同期则为-3.3%，今年第二季度为-6.8%。
同时，诺西已连续四个季度实现正现金流，在整个大环境不好的情况下逆势而上，与竞争对手爱立信、阿朗形成鲜明对比。诺西截止本季度实现净现金6.12亿欧元，12个月内提高了9.77欧元，在部分业务剥离和推出情况下，实现销售额2.6%的年同比增长。
中国区市场表现满意 呼吁TD-LTD初期更需国际化
不过，诺西也并不缺少“烦恼”，由其是在中国市场。
上月中旬，继工信部确定中国TD-LTE频段规划之后，中国移动也公布了其首个TD-LTE扩大规模试验网招标结果。涉及基站2万个（约5.6万个载扇），金额约40亿元。在此次13个城市的TD-LTE招标中，包括中兴、华为、爱立信、诺西、阿朗（上海贝尔）、大唐、普天、烽火、新邮通等9家厂商参与。
最终，华为获得了深圳、杭州、上海、北京、成都5个城市的承建资格，中标份额约为25%；中兴则获得了广州、深圳、北京、沈阳、天津5个城市承建资格，中标份额约为23%；大唐进入4个城市（杭州、福州、宁波、南京），中标份额约为13%；再加上新邮通、普天和烽火，国内厂商中标份额接近7成。
而诺西仅获得了参与2个城市（厦门、福州）的建设，低于阿尔卡特朗讯（上海、青岛、南京）、爱立信（广州、沈阳、青岛）的份额，在9家中标厂商中排名第6，仅高于新邮通、普天和烽火。
苏立对此回应表示，诺西是唯一一个将整个TD-LTE研发和设备生产都放在中国的国际厂商，中国移动首期招标规模并不大，诺西对TD-LTE投入巨大而且持续，相信今后在中国市场的TD-LTE市场份额应该会持续提升。
目前，诺西在全球共有72个LTE商用合同，领先于业内，其中10个为TD-LTE合同。苏立称，从全球市场看，做4G网络最好的是美国、日本和韩国，明年会在欧洲、拉美、中国等市场铺开。从制式方面看，LTE网络数量超过TD-LTE数量明显，因此作为TD-LTE重要推动力量的中国，需要更多地联合国际厂商共建产业链的持续发展。
今年3月，马博策升任诺西大中国区总裁。对于诺西中国区一年来的发展，苏立对搜狐IT表示，中国区今年的表现非常好，其中第三季度营收超过3.13亿欧元，较去年同期增长4%，在诺西全球主要的六大区域市场中KPI都是领先的，营收和赢利也在稳步增长，自己对马博策主管中国区业务以来“非常满意”。
中国电信设备厂商突破美国市场还需要耐心
今年10月，美国国会众议院情报委员会公布了对中国通信设备企业中兴和华为的调查报告，以“对美国和美国通信系统的安全威胁”的名义再次拒绝两家中国企业进入美国电信设备市场，此举也引发了业内激烈争论和全球电信业的关注。
而诺西则接收购原摩托罗拉无线业务“曲线”进入美国市场，开始与美国本土的阿朗等电信设备厂商展开竞争。但今年第三季度，诺西北美市场依然表现不乐观，当季营收2.85亿欧元，较去年同期下降6%，较今年第二季度下降5%，成为诺西为数不多的同比环比皆下降的区域市场。
针对“封闭”的北美市场，苏立并不愿意多讲。他认为诺西再走与其他电信设备厂商不同的“差异化”之路：首先关注利润率，第二是现金流，第三是市场份额，为此诺西舍弃了不擅长的业务，而将全部精力转移到移动网络基础设施和服务业务上来，而这也是诺西近几年的发展方向。
不过苏立仍对华为与中兴等电信设备厂商进入美国市场提出了自己的建议：“我觉得只要有耐心的话，任何市场都能够获得突破的。”
