王维航：
　　大家早上好！今天站在台上看到了台下面许多熟悉的面孔，老朋友又见面了。同时又看到了许多新朋友，第一次来参会的朋友，在这里我要对各界支持华胜天成的新老朋友们表示感谢，谢谢你们！
　　今天是华胜天成两年一度的IT服务峰会云战略产品的发布大会，我们要与你们一起分享华胜天成的新的产品和战略，主要包括三部分：第一，我们所面临的云计算的趋势和变化是什么？第二，华胜天成的云战略是什么？第三，这些战略包含哪些产品、服务和方案，这些方案和产品能为你们带来什么？
　　信息化已经越来越深入的融合到人们的社会生活、企业运营以及个人生活中来，围绕着大家身边，尤其是在座的各位IT专业人士来说，云化、虚拟化、可视化、移动化、平台化，以及开源、社交化等等在这两年中层出不穷的新技术冒出来了，围绕着大家。可是，把这些技术如何更好的引入到你的企业，引入到你企业的信息系统，引起到运营中的时候，我相信在座的各位都会有某种的纠结。纠结主要在三方面：
　　一是这些技术真的能为你的企业带来资源的聚合吗？二是我们都面临着数据爆炸的挑战，是结构化，非结构化，大数据、数据的能量每年在成倍增长。对数据处理的能力要求上越来越高，随着数据种类，数量的增长，实际上数据成为企业最重要的优质资产。在这里信息技术它的安全，它的安全合规、隐私的保护是一种重大的挑战。有人说云计算是第二次工业革命，有人说云计算是第三次科技浪潮，可是还有人说云计算在过去几年发展中，历尽努力已经沦为IT大老们跑马圈地的炒作，这里面最为纠结的根源在什么地方呢？就是如何解决企业资源的聚合，如何解决数据的挖掘，数据的爆炸。如何解决安全的问题，如果我们解决不了这三个挑战云就无法真正的落地，就会成为概念的炒作。那么，在云计算的推广和使用过程中，为了解决上述的挑战，我们就需要进行相应的技术的升级，以及这三方面侧重点的转移，形成华胜天成所乘为的天成云，我们所重点关注和要解决的问题。
　　所谓有效的云是一种什么样的云呢？有效率的云它应该是一种以业务服务为核心，业务部门和辅导为核心，有效益的云应该是与业务相匹配的基础架构的云，有效的云是重视安全合规的云，有效地云是关注客户的感受，体验以及满意度的云。我们回想起来，我们去总结和分析，云它最重要的价值是什么？云它不在于绿色，不在于降低成本，这是它一定会带来的，最重要的是云是为了中小企业面对的这种全球化，瞬息万变的市场，能够通过非常迅捷的享受到信息化服务的能力，能够帮助企业更快的推出他的产品，更快的把产品进入到市场，这是云最大的效益，所以构建有效率的云是我们提倡的。这是最佳实践中辽宁移动的客户的演讲篇，我们和辽宁移动已经有超过十年的合作历史，在三年前双方开始在云计算方面进行合作，经过了业务规划、实施，以及运维，经过了业务向云上面的迁移、虚拟化、存储的云化管理、云组织的出租等等业务，从这样几方面，从数据对比来看，第一有效率的云交付时间，作为信息部门，作为一个运营商我们知道，运营商可能有大量的套餐，大量的服务。这是对个人的，对企业而言近几年的业务层出不穷，如何运营商给他的客户提供新业务的能力呢？信息中心、信息化部门的责任非常重要。经过三年的合作和努力，我们可以看到整合之后新的业务系统要上线，三天之内可以把资源交付给业务部门。与过往相比，走流程、采购、安装、实施等等节省了20倍的时间。
　　从整个投资来看，服务器减少了400个，因为通过虚拟化的部署，通过业务的各种梳理，我们100多个业务经过梳理之后有80多个可以进行云化的迁移，还有一半还保持原样，但是就这80多个迁移，因为通过虚拟化的处理，通过云的安装，数据库使用UPU大量的减少，数据库减少了37套，节省了90%的投资。从人员来看，运营商的核心业务是什么，核心业务是在市场上，是服务于各行各业对数据、对业务的需求。我们通过调整这些资源，IT系统下的运营减少了2/3，原来21个人，只用7个人，剩下的14个人走到客户中间，去跟客户谈你的IT怎么样，和通讯ICT怎么结合。从这个角度说，就是节省了更多的资源，这就是所谓的有效率的运营的实例。
　　刚才提到了在一种动态变化，全球化的竞争的时代环境下，在座的IT专业人士、IT主管们，很重要的一个任务其实是管理资源。我企业内部、外部相关的资源如何管理，如何寻找合作伙伴，而这样一个合作伙伴要求是要满足企业今天以及未来对业务目标的实现，能够提供方案的合作伙伴。要满足企业对流程，合规安全，资源聚合的需求的伙伴。华胜天成正是这三方面值得大家信赖的合作伙伴。为了达到这个目标，华胜天成从既有的4S业务，就是软件系统产品、解决方案、服务，我们又增加了2亿，一是云计算，一个是科技金融，在这里企业发展的目标通过增加2亿以云计算为主导的技术，科技金融成为业务发展模式IT综合服务非常重要的支撑业务，来帮助客户解决今日与未来的挑战。同时，华胜天成会立足亚太，面向国际，向国际市场输出中国服务。昨天我和20多位来自于香港的客户一起在晚宴上交流，他们已经在中国的大中城市建立了他们的物流交易体系，华胜天成首先立足于在亚太地区为跨国企业、跨区域的企业提供服务的交付网络，同时随着中国企业向外走，我们也和中国的企业一起结伴而行。中国移动收购了巴基斯坦第五大运营商，我们经过四年的合作，把整个IT的基础架构，从数据库一直到网络安全，到存储等等。在今天中国移动已经成为巴基斯坦第三大移动运营商了，在这里我们计划未来用5—10年的时间，从亚太地区开始逐步形成全球的品牌和服务，成为全球市场最重要的IT综合服务商之一，这是华胜天成战略重构的目标。
　　各位可以形象看到的是，4S业务像是一家飞机，4S是我们的弹药，提供我们飞翔的翅膀是云计算、科技金融，云计算里面最重要的给这架飞机提供动力的是我接下来讲到的两个驱动。08年我们启动凌云计划，吹响了向云计算进军的号角，开始了大规模的需求以及技术和产品的调研，产品研发的工作。2008年云计算我们看到在欧洲相关的论文上提到动态的计算资源管理，在这个时候我们认为确确实实云计算会对客户的基础架构，对客户的业务应用带来一种翻天覆地的变化。所以在08年我们宣布启动了凌云计划，2010年同样是在这样一个会场，我们发布了揽胜行动，致力于构建云计算的产业联盟，将云计算业务推向众生。因为我们知道云计算绝不是吃独食，因为云计算是技术模式、业务模式、商业模式一整套的变化，就像汽车工业一样，汽车之所以称为一个产业，并不是因为有了汽车厂，是有了高速公路、4S店、汽油、柴油，这样一种全球化的分布，这样一种配送系统，才形成了汽车的产业。你作为一个汽车厂也好，作为加油站也好，作为4S店也好要融入这样一个价值链里面，自己是没有办法生活的。
　　2010年我们承担了国家五个城市首批国家云计算的示范工程项目，在科技金融，特别是中小企业融资方面我们探讨如何用云计算的技术，如何用在线的技术把企业的信息和融资这种业务相结合。五年的探索发展，五年的酸甜苦辣，失败的酸楚、成功的喜悦，我们积淀深厚。经过了总结、提炼、演绎、归纳、研究、升华，今天我们有底气的宣布华胜天成的云战略，华胜天成云。
　　天成云战略可以形象地归纳为一个“T”字，华胜天成云战略就是从客户的战略和业务挑战出发，关注云业务的基础架构、业务应用、数据管理、安全合规，以及运营运维等五方面的重点要素。通过基础架构驱动服务，以及业务应用驱动服务，为客户构建有效率的云，提供随时应变和敏捷的云计算服务，为客户创造价值，为公司创造效益，为业界打造相融共生的云计算产业链。经过3—5年的努力，我们历程成为中国乃至亚太地区云计算业务，云计算卓越的交付云。
　　具体包括飞机上的双引擎，就是基础架构驱动服务，以及业务应用驱动服务，一个驱动计划就是相融共生的产业链，我们建成为天成云2+1。
　　下面我具体阐述2+1的内容：
　　双驱动之一，基础架构驱动的服务：
　　我们来看看在基础架构驱动的服务里面，华胜天成的目标是成为在座的诸位值得信赖的，在技术方面的合作伙伴，为你们的云战略成为可靠的云的技术方案的提供商，以及一个使用者。在这方面我们会着重发展产品和服务。产品方面我们概括的称为它是一个系列，叫T-Rack。为什么我们要发展这方面呢？在云计算越来越普及的情况下，实际上服务器、存储，乃至数据库这些相关的基础软硬件产品已经商品化，CPU也是一样，其实架构已经一样，你买一个联想的服务器，买一个浪潮的服务器，买一个戴尔的服务器区别真的大吗？真的有吗？关键是在设备里面嵌入的是什么样的产品，什么样的管理，什么样的服务，或者是这套设备具体的应用场景在什么地方。在这方面，我们在外面展示了华胜天成的云机，这是针对不同的细分市场，如何把华胜天成的虚拟化软件，云管理软件和服务器、存储、数据库紧密的结合，力争给客户提供最好性价比的Rack产品。
　　服务：我们的服务打包成e维融通，是让IT和财务融合的服务，这里面也有不同的组合。我们可以看到，IT资产在企业里面其实还是一个支撑性的资产，还是一个服务性的资产，我们怎么样让IT的这些资产在企业里面发挥更大的作用，我们怎么样让企业的CFO、CEO关注这部分资产，让这部分资产变活。我们看到企业数据中心、灾备中心、运维服务、数据中心的服务等，在这方面华胜天成结合我们的科技金融，在天津有一个全国推广业务，2000万美元的租赁公司，我们会找到他们的CFO，你的固定资产是3000万，我们要看未来三年的这套系统在扩容、灾备服务的费用是多少。我们会计算出来，这是一个低成本的融资，而且是盘活企业资产的融资。第二，我们看在未来三年里各方面服务的预算是多少。如何利用华胜天成以及合作伙伴的集约化的专家数据库、背景服务库、服务交互网络，如何让你们灾难管理方面的费用下降30%，整个打包的基础架构从财务、运维管理等等方面的计划，华胜天成综合云计算和科技金融方面的服务产品或解决方案。
　　目标是什么呢？就是帮助你们如何把你们的IT做到云服务，未来会建立我们的云数据服务中心。现在有三大运营商，有提供数据，有提供设备的，华胜天成会更深入一步提供资源和广告之外，更重要的是深入到企业的内部，把你们的业务应用、运维、IT资产进行服务，这样一种云计算服务的交付。
　　这样一个架构具备四大优势：
　　一是，以业务为核心；
　　二是，跨平台支撑；
　　三是，安全合规；
　　四是，提供“有效益”云平台。
　　天成云战略——双驱动之业务应用服务
　　业务应用服务包括两个维护：产品和服务。
　　产品：TC-Enabler，我们把云也想象成一台服务器，或者一台一体机，这个一体机里面需要什么？构建这个云里面最关键的因素是什么？无疑是两部分：一是除了传统的虚拟化云的安全管理软件之外，我们刚才提到三个挑战，安全、管理、资源的聚合。我们力图把安全的管理产品以及应用嵌入到你的云里面，变成云里面不可分割的一部分，这是Teamsun-Cloud。二是我们从企业的管理如何拓展到云端，云里面如何去管这样一个云业务，业务和基础架构怎么样一起管理起来？下午我们会以北京电视台为例，做了一个播控一体化的战略管理平台，跨业务应用，跨基础架构。从IT信息一直到管理，一直到修复，一直到善后等等。在这方面是一体化的产品，就是把安全，把IT的管理和业务结合管理嵌入到你的云中，形成更紧密的战略云。刚才挑战中还提到了数据报告，结构化数据，大数据在云里面，如果我们不能有效地使用，这些数据将是垃圾。也有调查数据表明，企业的高层管理者，他的决策56%是依靠非结构化数据云，在这方面华胜天成运用了云计算技术，我们做了企业内容管理，在这方面我们有一个最佳实践。我们和中国邮政用了云计算分布式存储技术，目前支持中国邮储银行全国的36000个节点，全国已经建起了200个非结构化数据文件、文档的处理中心，每秒并发处理20000—30000单据的录入存储的分机管理，系统的整个容量可以达到6P，关键的是这套系统（ECM系统），我们建立了云计算系统，实际上是建立了一个中心，我们可以利用租赁的方式，利用合作的方式，可以用一个方案中心的方式，提供给中小企业跨国分布的，结构网点众多的企业。我们和档案馆做资料的管理等等，在省、市、县、区等等，我们把非结构化的文件进行分布，集中把它管理起来，这是华胜天成在云业务服务方面的产品，进而给企业、给政府提供服务。我们在医疗、金融、公共服务方面让整个社会享受到非常好的低成本快速地关于企业数据方面的服务。
　　我们的业务应用驱动的产品和服务最重要设计理念和优势有三方面：
　　一是理解需求，敏捷交付；
　　二是发掘价值，协同创新，变纯粹的技术服务为业务服务；
　　一是技术融合，嵌入式安全，为客户提供安全的云计算平台。
　　华胜天成云战略还有一个重要的支撑计划就是乘云计划，致力于打造云计算的产在这方面我们跟国际的大公司有合作，我们和IBM建立联合的实验室，我们用云计算概念把华胜天成动态资源管理和IBM的服务器进行嵌入式紧密的合作，最重要的是帮助客户进行快速复制（低成本的）。在这个计划中，有联合实验室等等，主要有六方面。一是协议的兼容，运用兼容的开发。在合作过程中我们发现确确实实使用云的应用是一种倾向化的部署，部署时间非常快，而且确实可以跟企业的应用非常快速的结合。过去公司每年用云计算产品非常知名的一家公司每年要交150多万的服务费，我们有400多家中小企业，通过跟他的合作切换到Cloud-CC每年的成本会降低30%。这就会实现技术上共同的进退，成果上利益共享，来打造一个融合产业链，交付云价值的环境。
　　华胜天成有了战略，有了两个驱动，有了产品，有了解决方案，如何使这些战略、产品、方案和服务落地呢？经过五年的探索，以及汲取了中国传统诸子百家思想的精华，我们总结了天成云交付方法论“八卦”云图。从文化、产品、技术、组织、产生、安全等八方面来综合考虑如何为客户提供华胜天成的云平台建设，以及云建设服务。
　　这样的思路规划了步属与实施，以及运营与运维整个的生命周期。致力于为我们客户构建一个融汇技术和业务，沟通科技与文化，跨越传统与未来的云界，具体的方法和理念，使用的情况首先是道、势、法、术、器，同时云的安全、客户的体验，以及达到的总体效果，美好的效果，也是华胜天成云充分考虑。总之，我们的核心理念就是为客户提供有效益的云。
　　总结刚才我们两个驱动，基础架构服务驱动以及业务应用服务驱动，相关的产品和服务今天华胜天成发布了四个产品系列：一是天成云机，它的特点是在每一个节点上实现了计算和存储完全的融合贯通，这里面嵌入了华胜天成的虚拟化管理软件，嵌入了华胜天成的云计算资源管理软件，很重要的一点它可以实现无缝的扩容，一台一台的接上，可以一直扩下去。最主要的特点，目前业界还没有实现的就是在一个节点上的计算、存储一体化。二是天成云泰，天成云泰是我们把安全和业务管理软件结合到一体机里面，结合到云里面，一整套产品和服务，是针对企业特别是非结构化需求方面，利用云部署的产品和方案、服务。结合运营中，结合集中式的管理和运营。欢迎大家下午到展厅里面参观和提供经验我的产品。
　　云安全是云计算发展重大挑战和瓶颈，下面我想邀请陈卫强先生上台和我们分享一下华胜天成新产品之一，嵌入的安全产品。