“诺基亚渠道崩盘”，“诺基亚中国区大裁员”，“诺基亚销售业绩大滑坡”，这些临界高危状态的新闻标题，最近密集刺激着人们的眼球。曾经的全球手机霸主诺基亚，正面临着前所未有的危机。

　　是绝地反弹，还是就此溃退，就在未来半年见分晓。

　　经销商：以前“求”货源 如今诺基亚主动上门

　　“现在来买手机的人，问诺基亚的明显比以前少多了。”“买诺基亚的人越来越少，倒是买三星或者摩托罗拉的人越来越多了。”在四川北路上的一家迪信通和共和新路上的永乐电器，销售人员这样告诉《IT时报》记者。

　　今年7月20日诺基亚公布的二季度财报中提及，期内中国区的手机出货量为1130万部，环比下降高达52%，同比下滑41%。加之欧洲市场出现30%的同比降幅，最终拖累诺基亚全球手机销量比上年同期下滑20%。

　　某销售商向《IT时报》记者透露，高峰时期，诺基亚手机曾占到他们手机总销售量的34%，现在已经下滑到不足20%。“自从苹果上市后，很多手机厂商都受到冲击，其中诺基亚是最首当其冲的。去年和今年就发生了很大变化，去年整个上海地区我们的销售情况是平均每个月卖出去1.8-2万部诺基亚手机，今年则下滑到每个月只有9000部。以前是我们‘求’诺基亚，像他们的一些热卖机型，我们要主动去要货源，专程拜访诺基亚高层之类。现在情况则完全相反了，诺基亚会主动来找我们谈销售培训，谈广告，商量怎么才能把产品卖出去。”

　　WP7手机上市前或清仓抛货

　　诺基亚终端销售下滑，已经是不争的事实。之前有媒体报道，“诺基亚中国市场渠道崩盘，大批代理商拒绝进货”，消息一出，诺基亚全球营销副总裁赵科林火速救火，他在接受采访时表示，前段时间中国渠道确实出了问题，但目前已回到健康水平。

　　在易观国际分析师王颖看来，“渠道崩盘”的说法有点太夸张了，“其实诺基亚的渠道问题并不像外界报道的那么严重，出问题的只是一些小的分销商和零售店面，他们本身就压不起货，稍微有点积压就会周转不灵。但这并不影响渠道大局，在中国地区，所有的手机品牌中，诺基亚的渠道健康度依然是最良好的，他们本身对渠道的管控能力非常强，渠道基本面没问题，主要出在下端，销量严重下滑，产品卖不出去。”

　　某负责手机销售前端的业内人士向《IT时报》记者透露，为了给WP7系统手机上市让路，接下来诺基亚很可能清仓抛货大甩卖，“比如原本进价为1800元一部的手机，那些有足够资金的省级分销商如果一下子包下10万部，进价就会降到1200元一部，对经销商来说，薄利多销赌一把。”而王颖的说法也印证了该人士的猜测，“目前诺基亚最头疼的问题就是产品线不给力，以前GSM网络时代，诺基亚的产品线很长，可替代机型非常多，但现在他们已经很久没出有亮点的机型了，产品线非常短，没有高端机型，只推少量的中低端产品，对一线城市的投放量几乎为零。诺基亚当下的首要任务是清库存，为将来WP7系统的新手机全面上市扫清障碍。”

　　能否扭颓势未来半年最关键

　　尽管如此，诺基亚的忠实粉丝依然大有人在。《YOLO电器》杂志资深编辑卫钟仍力挺诺基亚，功能强大的E90曾是他最喜欢的机型。“我身边还是有很多朋友一等着诺基亚出新机就去追买。要知道，安卓热，不是一个厂家在热，是几十家厂商一起，粉丝数量分摊开，每个厂家没几个，这和诺基亚、苹果、黑莓是不一样的。从目前来看，诺基亚的粉丝数虽然可能减少了，但从单一厂家对厂家来说，诺基亚是仅次于苹果的。”

　　卫钟说诺基亚能否扭转乾坤，再次发力，未来半年是最关键时期，“诺基亚的后手太多，不像其他手机厂商那么脆弱。他们是唯一有地图的厂商，也是传统厂商中应用商店做得最好的，还有自己的独立操作系统备用，基础知识产权也不是HTC、三星能比的。瘦死的骆驼比马大，要判断他们到底如何，就要看接下来的半年，因为Google收购MOTO，WP7的希望增加不少，苹果那边乔布斯又辞职。关键看诺基亚是不是能把握住机会，绝地反弹。”在卫钟看来，诺基亚面临的最大问题就是“太慢”，“虽然之前换掉了大批高层管理人员，但还是太慢，做啥事都慢悠悠，机会是不等人的。”

　　“就像一艘大船要掉头转弯总是要费很大的劲，诺基亚转型也没那么快的，这需要自上到下的努力，需要时间。再加上各方对它的关注点太多，关注度又那么高，无形中给了诺基亚很大的压力，越是想做好往往波折越是多。”王颖说，诺基亚也有自己的无奈。