日前，在位于北京东方广场的瞻博办公室，瞻博网络电信运营商部门高级副总裁VincentJ.Molinaro接受了《通信产业报》(网)的采访。Vincent此行来到中国，最重要的一个目标就是了解运营商处在电信业变革时期的新需求，从而对中国市场有一个更全面的感知。在一个半小时的采访中，Vincent就云计算、智能管道和移动安全三个主题畅谈了瞻博网络的观点和相应的解决方案。Vincent认为，虽然云计算给运营商带来了很多的挑战，但也蕴含着更大的机遇。运营商的优势在于网络，如果运营商能把网络资源合理利用，并和计算结合起来，将成为云计算市场的领导者。
此外，电信业目前面临的一大挑战就是成本的增长速度大于收入的增长速度，即陷入“量收不平衡”的尴尬状态，为此，Vincent认为，运营商希望通过云计算和智能管道来摆脱困境。
而这也正是Vincent此行来中国发现的最大商机——网络。瞻博希望做一个高性能网络的使能者，为运营商提供一个简单、安全、开放、可扩展的“未来网络”。
“对于云来说，计算和网络同等重要。如果只有计算，没有网络，再好的服务也无法推送给用户。而这就是运营商的最大优势，也是运营商的机会。”瞻博网络电信运营商部门高级副总裁VincentJ.Molinaro在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。
运营商拥有“99.999%”可靠性的网络，这是无法比拟的优势，金融等行业客户和中小企业不愿意或者没能力为云一套全新的基础设施架构，又希望网络是可靠的、低延迟的，因此更青睐租用运营商数据中心实现公司的私有云服务。
同时，运营商可以利用自己的云计算中心提供公用云服务，向用户推送更具特色的服务，树立差异化竞争优势。
美国有很多运营商已经在斥巨资收购大的数据中心或建立新的云计算数据中心，巩固他们在网络上的优势。
这种趋势也正在国内发生。中国电信(微博)和世纪互联在广东佛山市共同投资8亿元，建设2万平米的下一代绿色节能云计算数据中心，为用户提供先进的云计算及数据中心服务。
中国联通(微博)日前宣布未来五年投资5.12亿元，在青岛建设2.1万平方米的五星级数据中心，大规模部署云计算技术。该中心将为企业提供“弹性计算资源出租”服务，以便宜的价格，提供与超级计算机媲美的强大运算能力服务。
同时，企业的竞争环境更加激烈，对他们而言，随时随地通过任何终端获得云服务是最重要的。
因此，过去臃肿的三层交换网络已不再适于云计算，交换网络需要真正的变革。瞻博网络大中国区运营商总经理林蒲英强调，运营商必须简化网络层数，从3层架构递减到2层再到1层，或者直接过渡到1层架构。
“任何时候，运营商都要强调网络的经济性，并建设一个开放的、可靠的、安全的网络。从而改变现有的增量不增收的现状，并重新掌握产业链的主导权。”Vincent说。
网络是运营商的最大优势
《通信产业报》(网)：您说此行来中国的主要使命是了解电信业正在发生着哪些变革，从而为瞻博寻找到更多的商业机会。通过您的了解，电信业正在发生哪些变革，又找到了哪些机会？
Vincent：运营商正处于日益激烈的竞争环境，他们致力于向任意终端的用户提供无所不在的移动体验，从而提升存量用户黏度并发展增量用户市场。同时，用户对带宽的要求越来越高，从而享受到更好的上网体验。
因此，运营商面临的首要挑战就是要不断完善网络基础设施架构，从而能够以最低的每比特流量为用户交付最好的业务。事实上，全球范围内的运营商都已经开始这方面的改善，向更高带宽的移动网络演进，并大力发展宽带、WiFi等无所不在的网络。
然而，持续不断的扩容和升级却让他们陷入“增量不增收”的尴尬境地，而且这似乎还不能满足用户的需求。因此，电信运营商必须对网络基础架构进行一次革命性的改革，并开发出更多的特色应用，从而改变目前这种状态。
这正是瞻博的机会所在。瞻博可以为运营商提供面向未来十年移动互联网的网络解决方案，如我们刚发布不久的“融合超级核心”解决方案，以及面向云数据中心的“Qfabric”架构。我们还有全面的移动安全解决方案。
《通信产业报》(网)：从全球范围来看，云计算在运营商的变革当中扮演什么样的角色，它对于运营商来说是拥有更多的机会还是挑战？
Vincent：目前业界对于云计算的讨论更多地聚焦在“计算”上，其实还有“网络”，云计算和云网络密不可分。云计算相当于在一个规模庞大的数据中心，通过服务器将各种计算和应用进行整合，并最终输送给用户。
在传输的过程中，网络的重要性开始凸显。云服务提供商必须为用户提供可靠的、高质量的服务，并能实现差异化服务，这就要借助高性能的网络。因此，对于云来说，网络和计算同等重要。而运营商的最大优势就在于后者，这也是他们的机会。
运营商可以通过高性能网络将计算、应用和网络连接到一起，从而使得用户可以通过任何终端在任何时间、任何地点享受到最好的云服务。比如银行、保险、金融等行业的企业，他们没有能力或者没有不愿意建设云计算所需的基础设施架构，就可以通过运营商享受到高质量、可扩展的、低延迟的云服务。
当然，运营商也面临着很多挑战，服务交付的速度是挑战之一。对于传统的运营商，他们交付一项服务可能需要1个月甚至是18个月，而对于用户来说，他们最看重的就是服务交付速度。
开辟全新盈利模式
《通信产业报》(网)：很多厂商在推出云计算解决方案的同时，也希望成为一家云服务提供商。目前，瞻博网络有没有向用户提供云服务，在这方面有哪些考虑？
Vincent：瞻博的角色是使得云服务能行之有效，本身部署云服务的可能性不大。瞻博推出的移动安全软件JunosPulse，就是保证那些使用智能手机和平板电脑等享受云服务的用户的安全。JunosPulse可以工作在多种操作系统之上，保护智能终端用户不受垃圾邮件、垃圾短信等的侵害。同时，假设移动终端丢失，可以通过定位服务寻回。
更重要的是，JunosPulse为运营商开辟了一种新的盈利模式，用户可以通过登录Web网站免费下载这款软件。
《通信产业报》(网)：运营商现在开始讨论建设智能管道以应对流量挑战，您如何理解智能管道的内涵，瞻博在这方面有哪些解决方案？
Vincent：就像最开始我谈到的，运营商面临着“增量不增收”的窘境，因此，他们希望通过建设智能管道提升管道价值，提高用户ARPU值，获取更多的利润。面对用户不断增长的需求，传统的网络架构方法已经被证明将不再合适，这些方法太昂贵、太复杂，而且不能扩展。因此，瞻博提出了“未来网络”的解决方案，为运营商提供一个简单、安全、开放、可扩展的高性能网络基础架构，助力运营商改变网络经济性。
