国内企业网市场近期动作不断。除了华为、思科、中兴等企业纷纷加强内功外，不久前，惠普中国与上海西门子数字程控通信系统也宣布达成战略合作，推动双方在国内UC&C（统一通信及协同）市场的发展。在业界人士看来，两家企业的合作由企业网领域的IT与CT融合趋势所致。

　　布局云应用开发

　　对于此次合作中两家企业的需求，Ovum分析师王彦认为，西门子在国内统一通信市场拥有一定的市场规模，也不乏很多成功的行业案例，但是在市场上仍然受到思科、Avaya等的挑战。这些竞争对手近一年来正通过或与中国本土强势集成商、渠道商合作，或收购北电这样根底雄厚的资产等途径，来增强自身拓展中国市场的力量。

　　对于西门子企业通信而言，他们除了看中惠普在中国的市场覆盖、销售及专业服务力量，更看重惠普的项目执行经验和客户化定制开发能力。

　　“毋庸讳言，我们在中国没有研发队伍，对于本地化、客户化的需求有时候不能及时响应。西门子需要能够针对中国市场做应用开发的合作伙伴，惠普中国则具有强大的本地研发团队，双方的合作起到很好的互补作用。”西门子企业通信方面在接受本刊记者采访时坦言。这也是该公司一直希望补足的短板，特别是在今年愈加激烈的企业网市场争夺环境中。

　　惠普本身在企业网市场的IT领域已非常强势，拥有如金融、政府、交通、能源等众多行业客户。而Ovum分析师王彦认为，惠普自从成功收购3Com之后，仍然一直在寻求进一步拓展网络以及通信方面业务的机会。

　　“因此，该合作可以使双方发挥各自产品和行业客户的优势，期望在统一通信以及行业通信领域获得更好的发展空间。”王彦表示。

　　对于自身的需求，惠普方面向本刊记者传达了更深层次的考虑——云。

　　“惠普致力于集成、整合、开发基于云的应用，IaaS、SaaS是惠普技术服务着力发展的领域。目前企业语音通信依然是统一通信的核心应用，而西门子的企业通信系统平台可以为惠普提供优异的语音平台，同时基于这个平台的开放性惠普可以开发更多有价值的新的云应用，满足市场和用户的需求。”惠普方面向本刊记者表示。

　　根据西门子方面的介绍，其统一通信应用平台可以在云环境部署，符合惠普所需的技术发展方向。

　　合作侧重大企业市场

　　Ovum分析师王彦也指出，目前两家公司合作面临的挑战是需要搭建好合作基础，配合好合作细节。

　　据记者了解，在此后的合作中，西门子将提供全线产品、解决方案和技术支持；而惠普则将提供针对各行业应用的开发、整合和集成。双方将联合建立UC&C解决方案体验中心，并进行联合市场活动，提升惠普和西门子联合UC&C解决方案在市场的影响力。

　　“双方的合作将侧重于大企业市场，这是双方产品、销售和服务的优势所在。”西门子方面告诉记者。

　　不过，关于更进一步的细节，双方目前并没有透露；而关于双方如何区隔及避免合作领域与各自单独业务的交叉竞争，双方也暂未向记者表态。

　　给企业IT通信解决方案增值

　　为了提升双方的企业IT通信解决方案的竞争优势，西门子方面告诉记者此战略合作不仅仅是对市场的拓展，更注重应用开发、专业服务等增加值。

　　就行业技术趋势角度而言，从事IT外包服务的北京汇智迅维科技有限公司总经理董俊看好此次惠普与西门子的相关合作。在他看来，如果双方的IT与CT能力整合得好，首先就可以对企业网最基础的IP程控交换机领域形成新的挖潜和提升。

　　“IT和CT应该高强度结合，不能只堆在一起发生简单的‘物理反应’，而应该形成‘化学反应’。”董俊认为。

　　不过在他所掌握的实际情况中，尽管目前市场上的企业网产品越来越注重IT与CT技术能力的结合，却始终有“堆叠”之感，比如已属较成熟的IP程控交换机。

　　“目前企业应用IP程控交换机，要么仍是形成专网，要么就是互联网出现问题时通信能力无法转到传统通信系统上使用，实际上并不智能。”董俊向记者表示。

　　此外，目前IP程控交换机被多数企业仅当VoIP来使用，大大浪费了IP程控交换机的能力和价值。董俊表示这些情况均是由于各厂商对深度研发和创新关注度不一所致。

　　在他看来，西门子的通信根底较强，技术也较具前瞻性，惠普与其合作可以在IP程控交换机上进行深度研发，实现更多的创新价值。“惠普与西门子在这方面做得好的话，会对行业起到标杆作用。”