从去年3月曾掌管中兴通讯全球市场的史立荣接任公司总裁起，业界已经知道中兴将对海外市场，尤其是高端市场发起总攻了。

　　然而，过程却并不那么顺利。就在人们期待新总裁带领中兴向更高的目标冲击时，2010年的市场环境并没有给中兴太大的面子，相反在上半年得到的几乎都是坏消息。

　　2010年上半年，中国三大运营商不约而同减少网络设备投资，印度市场由于安全问题上半年销售为零，欧洲市场上网卡业务遭受反垄断调查，北美市场系统设备仍无实质性进展，全球通信市场投资持续放缓……

　　不过，就在这样困难的市场环境下，中兴仍然取得了不错的成绩，充分证明其综合实力和抗压能力已经足以在全球市场博弈并有望进一步扩大规模。

　　3月17日，中兴通讯正式公布其2010年度财报，该年合同销售额达1000亿元人民币，同比增长26%，其中最大的亮点——国际市场实现实际营收380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体实际营收的比重首次过半，达54.18％；欧美地区收入同比增长50%，占整体实际营收的比重提升至21％，首次成为中兴海外收入比重最大区域。

　　欧美成中兴海外比重最大市场

　　仅在5年前，2005年底时，欧美市场占中兴整体收入比连1%都不到。一个五年规划，其实现了由占海外收入比重最小到最大的成长与转变。

　　在欧美市场的成功并不偶然，从更早时中兴就有着长期布局，并进行了持续且不断加大的投入。2010年的两组数字可以作为一个有力的代表。

　　2010年，中兴披露的研发成本为70.92亿元人民币，比2009年增长了22.7%，而2009年时的这一数字则是较2008年增长了44.8%。

　　毋庸置疑，欧美高端市场的主流运营商们对技术的要求更高更严苛。目前中兴已直接在欧洲建立了三个研发中心，在国外设置研发中心成本较大，但也实现了贴近客户进行研发、研发更贴近客户需求的目标。

　　另一方面，中兴也在不断加强市场拓展力度，由其2010年销售及分销成本可以看到，总数88.90亿元，较2009年上升24.2%，中兴方面也确认这就是由于开拓海外市场增加投入所致。

　　这样的持续投入在2009年终于为中兴系统产品打开通向欧美高端市场之门，而终端产品则更早几年就已突破。在2010年其整体产品更显出全面包抄的势头：系统产品全面登陆欧洲大陆，突破了德国、比利时、匈牙利、奥地利等高端市场，法国电信、南非MTN、美洲移动、荷兰皇家电信、和记黄埔等主流运营商也逐步与中兴开展了合作，TDD-LTE产品成功进入多个高端运营商；终端产品也全面进入美国四大运营商，Blade、Light等智能终端在欧洲市场赢得良好声誉。

　　终端表现远超预期

　　在2010年下半年接受记者采访时，中兴终端业务的负责人何士友曾满怀信心地预测2010年其全年终端出货量8000万部；实际情况却更好过他的预期，根据最终财报，中兴终端去年全年实现出货量9000万部，实际营收约达179亿元，同比增长37.2%。中兴早两年就已摆好的“坐六望五”阵势，终在去年达成，已进入全球前五位置。

　　在2009年，中兴专门成立了终端欧洲经营部，主要负责产品设计，更深入市场需求，为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化终端产品。这一做法在2010年起到了实效，据了解仅2010年上半年，中兴在欧洲的终端销售就同比增长了约150%。目前，欧洲已经成为中兴仅次于中国的第二大终端市场。

　　在北美，据称其去年上半年的销售也实现了同比翻番；下半年，中兴更有深度定制手机Salute突破美国第一大移动运营商Verizon。在2010年中兴也专门成立了终端美国经营部，其目标直指2011年的强劲增长。

　　良好LTE专利状况有利未来发展

　　值得一提的是，世界知识产权组织（WIPO）近期公布2010年全球专利申请情况，中兴凭借1863件国际专利申请总量排名跃居全球第二。其中，LTE核心专利占比达行业7%，跻身全球设备商前五位。此前，在今年1月，中兴宣布截至2010年12月其已拥有235件LTE标准必须使用的基本专利。这些专利资产正为中兴在4G以及更长远未来的发展打下基础。

　　国家知识产权局知识产权发展研究中心人士接受本刊记者采访时表示，目前中兴在LTE技术专利方面，是国内申请人中申请得最多的。

　　中兴通讯标准部部长胡剑就LTE专利一事接受本刊记者采访时则表示，实际上中兴在全球范围内部署的与LTE有关的专利为2900多件，前述声明的235件基本专利仅是LTE全部专利的一小部分，主要与通信标准相关，这部分专利与其它LTE专利一起构成了中兴LTE专利资产储备集合，这也是中兴在LTE产品上的核心无形资产。

　　“LTE标准仍然在发展与演进，LTE专利竞争也一直伴随于标准新功能的孵化、建立与改进过程。未来两年是LTE-A标准冻结与改进的时间窗，我们希望在这个时间窗内与其他业内厂家一起贡献出更多的LTE-A标准基本解决方案。”胡剑同时表示。

　　目前中兴也在积极参与LTE专利池的讨论过程，希望专利池能够积极推动4G产业的快速和健康成长。

　　2011年内外战略利好

　　云计算在今年伊始已成为多家传统电信设备商的宣示领域，中兴在此次2010年财报发布时也明确表示将“战略性进军云计算”。

　　在此前记者对中兴的采访中，相关负责人曾向记者表示，该公司对于云计算的研发实际上已拥有多年的相关技术积累和储备，而中兴未来于云领域的定位则明确于云操作系统和能力开放平台两部分。目前中兴IaaS方案、云存储方案、桌面云方案等已经取得实际落地应用，其与国内几城市也正规划云计算方面的合作。

　　按照这位负责人的说法，过去中兴在云方面较低调和务实，没有过多宣扬噱头，而实际动作有很多，因此今年接下来业界将看到中兴一系列实际落地项目。

　　此外，近期国内市场环境也向中兴今年及“十二五”期间的整体发展呈现出了许多利好因素。刚刚结束的“两会”审议通过了国家“十二五”发展规划，其中信息通信发展仍是重点；同时中国移动2011年资本开支规划也新鲜出炉，超出几乎所有市场预期，达1324亿人民币，同比2010年上升6.5%。这两大规划中中兴都大有可作为空间，因此，国内证券机构近期纷纷调高对中兴股票的评级，而中兴股价也是几度应声而涨。