3月21日消息，一直以普及型手机产品打开市场的华为终端，决定将触角伸向中高端智能机市场。

　　华为终端CEO万飚近日接受网易科技等少数媒体专访时表示，华为终端将加大中高端智能手机的研发及市场推广力度。也就是说，中高端、旗舰型智能手机将占据华为终端下一步发展的主要精力。

　　不过，万飚强调，华为终端的发展步伐并不是简单地由低价转向高端，而是走“全系列”产品路线——不仅继续推出普及型智能手机，还将陆续推出多款中高端、旗舰型明星手机。

　　走全系列产品路线

　　在采访中，万飚向媒体记者描绘了华为终端的发展路线——利用华为在全球的资源，使其产品，尤其是高端产品，在一两年内“大踏步”上升一个层次。

　　万飚表示，要实现这一目标必须能够“准确理解并快速相应运营商需求”。而他认为，在与全球主流运营商的合作中，华为终端已经可以“站在运营商角度，把握其在业务及运营等方面的需求”。

　　以华为终端与中国电信的合作为例，中国电信2010年6月提出“大力发展智能手机”的终端发展策略并启动“千元3G智能手机”定制项目，华为终端在同年9月推出C8500，并使其成为国内首批两款千元以内的3G智能手机之一。

　　在上市三个月之后，华为C8500的零售销量突破100万台，而截至目前这款手机的发货量已经达到150万台。据了解，华为C8500是国内市场上首款销量过百万的CDMA智能机，是国内首款销售过百万的Android机型，也是在最短时间内销量过百万台的智能手机。

　　另有数据显示，2010年，华为终端的智能手机发货量突破300万部，在全球Android智能手机市场上排在第五位。而在国内EVDO市场上，华为终端占据超过两成的市场份额，继续列位第一。

　　按照万飚所描绘的华为终端在智能手机领域的发展路线，除了继续推出普及型3G智能手机之外，华为终端还将与运营商合作推出数款高端旗舰型3G智能手机，走“全系列”而非单一产品路线。

　　对于从“普及型”向“中高端”的转变，万飚认为这并不是华为终端从低价策略转向高价策略。他强调，华为终端以往并没有所谓的“低价策略”，其产品价格是市场行为——面向不同的消费群体推出适合他们的产品。

　　“价格与品牌也是相辅相成的。”万飚认为，中低端产品对品牌提升并没有太多帮助，其覆盖的人群也是有限的。基于此，华为终端将推出包括普及型、中高端以及旗舰明星机型在内的全系列终端产品，在进一步扩大产品销售规模的基础上提升品牌形象。

　　利用全球化资源

　　“品牌建立及其形象提升不可能是短期行为，需要一个长期的过程。”万飚坦言，品牌的基础是产品，华为终端将利用其全球资源并以“全球化+区域化”的方式来实现上述目标。

　　万飚表示，“华为终端是一个全球化的企业，在研发全球化、产品全球化和渠道全球化等方面都已经走在了业界的最前列，可以整合全球的优势资源，为全球用户提供极具竞争力的产品。”

　　以研发为例，华为终端在美国、欧洲、日本、中国都设有研发中心，目前约有3000多名研发人员。“这是华为终端技术创新和未来技术积累的有效保障。”万飚举例说，“在华为终端的日本研发中心，我们可以很好地利用日本在质量工艺方面的能力和优势，使华为的产品具备过硬的品质。”

　　万飚指出，所谓区域化，就是围绕区域运营商定制、围绕区域特色应用研发产品，进而形成网络、应用和终端的协同优势。

　　也就是说，一方面，华为终端将通过研发等方面的全球化资源，推出能被消费者认可的产品；另一方面，与全球各区域的主流运营商合作，推出适合当地的有区域特性的定制产品。

　　除了全球化资源，万飚认为华为的“端管云”战略，也是区别于其他终端厂商的、可以整合所有强势资源的优势。据介绍，华为的“开放业务云”和“易用管理云”，可在“云端”为用户的业务应用及操作体验提供支持；同时，华为在全球布设的电信设备，可为其终端提供网络支撑。

　　在终端销售的渠道拓展方面，华为终端计划继续推广渠道扁平化、零售社会化的终端销售模式。万飚同时表示，华为终端将继续拓展3C卖场及电子商城等电子销售渠道，并与其合作设置华为终端品牌店。