百万!”当华为终端中国区总裁杨晓忠被问到3月16日发布的C8800手机目标销量时，坐在一旁的华为终端总裁万飙脱口而出。

　　就在半个小时前，华为和中国电信共同庆祝华为另一款天翼手机C8500销量过百万。这款普及型智能手机，在百日内的零售销量就突破100万台，发货量更是超过150万部。值得一提的是，这并不是因为中国电信给予了什么特殊的补贴政策。“对8500推广时，中国电信不是只推这一款，8500只是在多款手机共推过程中，胜出而已。”杨晓忠说。

华为终端总裁万飙

　　C8500也是华为为中国电信贡献的第三款单款销量超百万的机型。此前，华为推出的低端手机C2800、C5音乐手机都曾在短期内销量超百万。而按照中国电信的内部评估，C8500的销量最终很可能达到250万部以上。这也让华为很自然地看到了精品机战略的价值。

　　根据万飙的想法，打造精品手机将成为华为在终端领域的战略中心之一。“华为要做精品机型，每做一款产品都要过百万。”万飙甚至放言，“百万台不是我们的目标，只是我们的第一步而已，我们的目标是千万台。”

　　事实上，在苹果iPhone的示范效应下，精品战略正在取代机海战略成为越来越多厂商的选择，从摩托罗拉到诺基亚，无不如此。而华为的特殊性表现在，作为一个长期耕耘运营商转售市场的企业，打造精品机，是华为顺应塑造消费者品牌的必然之举。

　　华为终端首席营销官徐昕泉表示，华为终端正在从B2B转向B2B2C。“我们的定位是以最终消费者为中心并和运营商紧密结合的手机品牌，这需要和消费者密切沟通。”徐昕泉说。

　　而“品牌的基础是产品。”万飙说“品牌的 建设需要长久的耕耘的过程。我们不会每个国家每个地方每个产品都阳光普照，我们会用聚焦的方式来做。”精品机很自然地成为华为终端聚焦战略的一部分。

　　在这个过程中，华为要做的另外一件事是，尝试打造高端精品机型。“中低档普通产品对提升品牌帮助不大，而且覆盖的人群也是有限的。”万飙说。相较千元左右的普及型智能机C8500，即将推出的C8800就是一款中高智能手机，而华为还将在年内推出一款更高端的智能手机。

　　据万飙介绍，华为终端未来几年，一方面明确要树立自己的品牌，另一方面则定位全系列精品产品，从旗舰机型到高端机型、普及型智能系列会全线推出。

　　而所谓精品，按照万飙的说法，就是“物超所值”。万飙表示，同样一款产品，我们卖不出苹果的价格，我们也没有苹果那样的追求，那么我们就要让客户感觉是物超所值。“精品产品要物超所值，普通手机也要物超所值。”

　　很多人将华为C8500的热销归功于其低价。一位中国电信高层私下就表示，在C8500这款手机上，为了体现与中国电信合作的诚意，华为在定价上做了很大的让步。但在万总看来，这并不意味着华为采取了低价策略，“便宜很大程度是一种市场行为，我们更关注的是给不同的人群给合适的产品。”

　　从无线产品线来到终端公司的万飙，将华为在移动终端领域的优势，概括为“全球化+区域化”：全球化是指，华为终端研发利用全球资源，以做全球客户消费者喜欢的产品为目标，并具备辐射全球的销售网络和销售能力。区域化则是指，华为能够围绕区域市场提供应用和业务的定制。而“不管怎么样，产品的创新才是根本的动力和源泉。”万飙说。