安防行业的高增长，令大华股份这样的行业龙头企业备受资本市场关注。今年以来，大华股份股价涨幅超过90%，公司业绩也呈现出高增长态势，是名副其实的大牛股之一。
　　行业的高增长是否能够延续？大华股份董事长傅利泉给出了明确的答案，至少在未来十年内，安防行业状况比较乐观。大华要做全球安防行业的前三、要做出世界级的产品、股权激励护航之下未来四年收入将持续高成长、公司的主营需要调整结构，在接受中国证券报记者专访时，傅利泉反复强调以上几点。

　　个头不高的傅利泉行事雷厉风行，语速极快，有点沙哑特质的嗓音却中气十足，有股浙商独有的闯劲和敏锐。面对记者抛出的问题，傅利泉经常是滔滔不绝，足见其对大华倾注了无数心血。在采访期间，公司人员透露，时至今日，傅利泉还经常参加公司的产品研讨会，对产品问题逐一了解。大华股份每年超过1000款的产品，大都经过技术领域出身的傅利泉亲自把脉定夺。

    未来十年高成长无虞

    中国证券报：大华去年荣获金牛上市公司百强，也位列金牛最具成长性的公司榜单。作为金牛最佳企业领袖之一，你有什么话要对投资者说？

    傅利泉：大华和我本人非常荣幸能够得到中国证券报的认可，给我们这些分量很重的奖项。这些沉甸甸的荣誉对企业和我自身来说也是一种鞭策和激励。近年来，国内安防行业景气度很好，我们前期推出的股权激励草案已经给了市场今年净利润增长高达60%的预期。在我们的激励方案中，2014-2016年收入的同比增长也很高。这已经显示了大华有百尺竿头更进一步的信心。

    中国证券报：对未来安防行业的大势怎么看？近几年安防行业几乎呈现了爆发性的增长，这种增长可以持续吗？

    傅利泉：安防行业爆发是近三年内的事情。之前，这个行业主要都是“贵族式客户”，比如银行。大华早期是给银行做安防业务的，但这几年公安领域对安防设备的需求巨大。资料显示，我国公安系统差不多70%的案件在侦破过程中应用到安防设备，这给整个安防行业开启了一片蓝海市场。

    当前来看，物联网、云概念和智慧城市等热点层出不穷，被业内广泛关注，而这几大领域都涉及到大华的主业——视频监控。比如物联网，就是要强调视频传感，大华现在能够针对小区、商铺提供整体的解决方案，我们可以通过与手机的捆绑实现在手机上的可视化管理。物联网传感领域视频数据最大、占比最为重要，这意味大华未来会在物联网产业链中占有一个很重要的位置。

    智慧城市主要包括平安城市、智慧交通、数字城管等几个方面，这几个细分领域也都以视频监控为中心。我个人认为，未来十年安防行业还会处在高速成长的阶段，现在仅仅是开始。

    中国证券报：国内安防市场现在是“双龙头”局面，这么大的市占率下，大华还有多少空间可以争取？

    傅利泉：我这里有一个数据，说明市场还是存在一些误解。一家权威机构统计数据显示，去年全球安防终端产品的市场总量在800亿元人民币左右，其中中国差不多有250亿元，大华去年的营收总额是35亿元，在全球市场占比在4%左右，在中国不到15%。这说明我们的市占率远不像传言的那样能到四五成。就一般产业常识来说，这个阶段，市场还是给大华留有很大的空间。

    三年内力争做到全球前三

    中国证券报：中国制造很多被市场认为廉价，除了价格外，没什么竞争力，安防这个新兴行业是不是有同样的情况？

    傅利泉：中国的安防产品，其实在业内来说并不落后，这个行业最核心的技术，中国都已经掌握了。有机构也问过我：安防行业是不是低门槛的行业？我跟他讲，其实不是这样。安防行业的高壁垒，首先在于技术，比如嵌入式技术、视频编解码技术、图像预处理技术，很多都属于高科技领域。另外，这个行业800亿元的容量，说小也不小，但说大又不大，这导致一些特大型IT企业不想进、中小企业进不来，而大华这样的企业，自身的规模刚好适应这个行业，这也是一个无形的门槛。

    中国证券报：但我们看大华的市占率比起博世等还是有差距，主要原因在哪？

    傅利泉：短期来看，应该还是品牌的缺失。安防行业的品牌惯性很强，一般大家用惯了就只会用你的产品。大华作为一个挑战者，需要付出更多的努力，推出更多的高性价比产品才行。

    中国证券报：有一个战略性目标吗？

    傅利泉：我们想未来三年内做到全球安防设备领域的前三。这是中期目标。

　　海外业务要占一半

    中国证券报：我们注意到，大华股份这几年在海外的业务增速很猛，今年上半年海外市场的增速同比翻番。怎么看待海外市场？

    傅利泉：海外市场未来对大华来说至关重要，今年我们的目标是将海外市场做到15亿元的规模，和中报一样，整个全年海外市场也将朝着翻番的目标努力。根据800亿元的市场规模测算，海外市场在550亿元左右，这一数字几乎是中国市场的两倍。大华没有理由无视这一重大机遇的存在。我觉得，未来公司营收结构中，国内和国外五五开是比较合理的。

    中国证券报：公司将用怎样的举措来保证这一目标的完成？

    傅利泉：首先是增加力量的投入。我们会向北美这样的重要市场倾斜更多的人力资源，未来将实施管理精细化、渠道扁平化战略。而在新兴市场，比如现在很火的巴西，我们是选择和当地企业合作，我们在合作时就要求对方保证在巴西市场每年的增速必须在6成以上。更重要的是，大华在未来三年内要做出世界级的产品，毕竟走出去是要靠产品的实力说话，一味做中低端，在海外市场话语权有限。

    不做简单的1+1

    中国证券报：当前安防行业的产业整合是大势所趋，随着龙头的崛起，行业的并购机会很多，公司怎么考虑？

    傅利泉：大华在2015年收入规模过百亿之前，不会做多元化的并购。简单的合并，仅仅是1+1的算术题，这种事情对大华来讲没有意义。但我们会适度在产业内关注。

    中国证券报：哪些细分行业大华比较感兴趣？

    傅利泉：随着视频监控行业的高清化替代的趋势越发明显，未来海量视频数据存储相关领域有可能将面临巨大的市场需求，包括云计算等技术将在安防行业得到更多的应用，这些领域对大华的发展帮助比较大，如果有好的企业可以考虑。另外，门禁报警、可视对讲，目前是大华的短板，不排除未来通过并购发力相关业务。总之，我们比较在意并购要么给大华带来技术推动，要么给大华带来新的市场增量。

    中国证券报：您之前反复在强调海外市场，是不是以后海外并购的机会更多一些？

    傅利泉：海外并购确实是个事半功倍的捷径，但我们未来可能还是以合资为主。当然，大华一定会掌握控股权，保证经营权的主导。但我们现在也看到一些问题，比如美国，被并购的一方总是想退出，而我们是想捆绑经营，一起把这块业务做大做强是我们的终极目的。

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