随着爱立信中国及东北亚区副总裁冯映夺拔下“2012爱立信Unplug全球路演”的展示电源插头，爱立信2012移动宽带全球路演的主题跃然纸上——“Unplug”的意思是“拔去电源插头”，而爱立信则赋予此词新的中文含义——“移动宽带的新突破”。

　　据了解，此次爱立信中国区路演将从北京首发，沿线包括石家庄、成都等地路演卡车行程约9000公里。“这次路演，主要介绍爱立信在移动宽带商业创新、网络创新和运营创新三大方向上的最新理念和技术产品。”冯映夺介绍。

　　冯映夺认为，移动宽带发展到现在，关注点已不应仅仅局限在技术和服务改进上，而要更深入探索新的经营思路和商业模式，参与变革获得盈利。这也是此次路演主题“突破”的真正内涵。

　　从智能管道到智能运营

　　在不久前刚刚启动的宽带提速普及行动中，WiFi的普及成为宽带普及的重要内容，而鉴于WiFi对于移动网络流量的巨大分流作用，此前，WiFi建设，一直是三大电信运营商的重要课题。

　　随着运营商WiFi热点部署初成规模，运营商开始面临新的问题：WiFi流量猛增，但却无法转化为有效的商业模式。对此，爱立信市场与战略部高级总监常刚表示，应该打造“电信级WiFi”，将WiFi纳入智能管道的范畴之中。

　　常刚表示，传统意义上的智能管道，思路是通过差异化的网络服务来满足差异化用户的需求，“差异化的本身，一方面是用户体验的提升，另一方面对运营商而言开源，打开更多商业机会，此外提高网络的利用，节流。”

　　“例如，可以把Wi-Fi和3G的流量共同打一个大包，为用户提供无缝的网络体验，此外，还可以对WiFi用户自动认证，及统一鉴权、收费。有了这套机制，无论用户在什么情况下，都能享受到高质量的网络，还能将WiFi和移动网络有机结合，产生流量价值。”

　　这一理念只是目前爱立信提出的智能运营全景图的一部分。在爱立信看来，智能运营中，智能管道是基础，智能监控是手段，智能营销是盈利利器，智能保障是智能运营的核心。具体到产品，爱立信提出的“智能运营”的概念以包括PCC和智能网关的智能管道为基础，辅以ENIQ等监控运营数据的智能监控为手段，依托智能计费和精细化营销平台的智能营销，结合优化用户服务与体验的智能保障，共同实现从智能管道到智能运营的提升和发展。

　　六大商业模式

　　向消费行业取经，借鉴消费行业的营销手法，来刺激电信运营商用户的增长，这就是爱立信提出的六大商业创新的突破策略。

　　这六大商业新模式包括了聚合、此时此地、零售、隐形、激励及管理。

　　以“此时此地”策略为例，用户可以根据特殊情况，临时购买流量，或享受提速服务。通过这种服务方式，可以根据客户倾向、时间、地点，鼓励客户选择潜在的、感兴趣的业务，从而提升电信运营商的网络利用率。

　　而“激励”则可以借鉴航空公司的会员招募模式。由于服务提供商非常了解用户，可以对奖励进行个性化定制，并达到最大化效果，这点，电信运营商可以借鉴航空公司的会员模式。常刚表示，在很多行业，特别是航空、金融业对老用户的级别划分非常清晰，相应的激励措施也很到位。电信运营商也有激励计划，但需要更加细化完善。激励有很多种方式：例如，利用网络忙闲的状态，利用资费的不同，动态地让用户来使用。

　　“从经济的角度看，获取一个新用户的成本是维护一个老用户成本的5～7倍。对老用户的激励和维护是非常重要的。”常刚说。

　　而“聚合”模式，到2012年，每个人都会拥有3-5个移动设备。运营商可以提供更加方便的服务，共用一个帐号，一个账单。拥有太多移动宽带账户的困扰正在困扰越来越多的消费者，不以设备为基础的宽带移动账户，帮助他们实现真正的互联。“这种需求很快就会找上门来。”该商业策略针对的是一个人多终端，或是家庭、小企业。

　　演进异构网络

　　如果把爱立信的六大商业创新策略做一个总结，就是“给用户提供快速、灵活、资费明确的当下需求服务”。这一简单的总结，背后却需要庞大的智能网络支撑，尤其是智能计费和可以对用户行为准确分析的智能营销平台。

　　爱立信认为，随着移动宽带业务的高速增长、各种终端对网络能力的要求，实现上述智能网络的基础是异构网络，即支持2G/3G/4G业务的协调发展。

　　“运营商要首先做好宏蜂窝覆盖，这是向异构网络演进的起点。然后采取分步发展的策略，从三个角度入手：一是升级现有基站提高宏峰窝覆盖，二是加大基站数量进行密集部署，三是采用小型化蜂窝基站，补充宏蜂窝的不足。”常刚表示。

　　基于异构网络的演进路径，路演现场爱立信演示了HSPA+和LTE技术，并展示了同时支持GSM、HSPA、LTE FDD和TD-LTE的基站设备。

　　在完成北京首战路演后，爱立信路演卡车明日将奔赴中国区巡展第二站石家庄，整个中国区路演将持续到今年7月。