卫翰思说，“我们希望做到三个第一，现在我们已经是移动宽带的第一，电信服务的第一，希望未来成为运营支持系统/业务支持系统(OSS/BSS)的第一。”

　　三个第一，一句话定调爱立信的新增长路径。

　　这几年，由于中国厂商诸如华为、中兴通讯 在通信领域的高歌猛进，人们对于爱立信是否能继续保持高速增长保持怀疑。华为是否会超越爱立信？超越后爱立信会怎样？这些问题都是卫翰思等爱立信高管面对媒体的必答题。

　　是做加法还是做减法？

　　今年2月，爱立信以10.5亿欧元向索尼出售合资公司索尼爱立信(微博)中所持有50%股份，交易完成后，索尼爱立信成为索尼全资子公司，而爱立信也自此退出移动终端市场。

　　与爱立信退出终端市场相比，华为和中兴通讯的自有终端业务正如火如荼。在今年的MWC上，他们都推出了各自的四核手机。

　　卫翰思说，“10年前我们认为，无论是对索尼还是爱立信，合资公司能够得益，而现在反思，我们认为应该更多地侧重网络。”

　　设备商到底是应该做加法还是做减法？

　　从这十几年通信业发展来看，最初无论是诺基亚、爱立信、摩托罗拉还是西门子等厂商，都是先做终端，然后做网络、做系统，发展到什么业务都做。随后又经历了终端和系统剥离的过程，后来就有了诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信(微博)，摩托罗拉也分拆为移动终端和系统两大部分。

　　有业内人士分析，之所以出现这样的发展轨迹，是因为什么业务都做，特别是业务做大了之后，会有资源协调和优先的问题，这样的结果是有些业务会做的不好，最终还是要放弃。

　　爱立信首席战略官Douglas Gilstrap这样解读爱立信的战略：“我们的战略确实发生了改变和调整，我们更加注重客户的关系，而不仅仅是侧重于B2B市场。作出这个决定并不是轻而易举的，没有了终端业务，我们也希望索尼未来好运。”

　　是乘法还是除法？

　　从目前爱立信的业务架构上来看，移动宽带、专业服务和运营支撑和业务支撑业务(OSS/BSS)是爱立信发展的三驾马车。三者貌似独立，又互相支持，从爱立信的战略看来，如果整合的好，这便是做乘法，如果有瘸腿的业务，一方业务受到其他业务制约，很可能就变成了除法。

　　自然，移动宽带业务是爱立信的强项业务。去年一年，爱立信在移动宽带市场上的份额从32%增长到38%。

　　以LTE为例，整个LTE网络大约覆盖3亿用户，而爱立信覆盖了其中2.15亿的人口，目前来说，爱立信占有最大的市场份额。

　　另一块不可小觑的是爱立信的专业服务。

　　爱立信高级副总裁兼全球电信专业服务业务部主管Magnus Mandersson透露，爱立信已经在全球100多个国家签订了200个合同，仅去年一年签了70个合同，其中32个是新合同，38个是续签的合同，爱立信的专业服务份额已经达到38%。”

　　截止到目前，爱立信公司在全球已经拥有了四个全球运营中心，分别位于印度、罗马尼亚、中国和墨西哥。

　　另一方面，由于越来越多的设备连接、服务移动化和新的移动宽带业务发展，运营及业务支撑系统的重要性在持续提高。

　　去年6月，爱立信宣布将斥资11.5亿美元收购OSS/BSS供应商Telcordia技术公司。此举可视为爱立信发力OSS/BSS的重要组成部分。不久前，爱立信把原来的多媒体业务部改为支撑解决方案业务部，为OSS/BSS“正名”。

　　所有这些，Douglas Gilstrap解释说，“在爱立信现有基础上，通过并购，我们希望实现成长。通过用户体验的价值创造解决方案、内容管理和移动支付等，我们能够帮助用户推动有效增长。”

　　顾眼前还是着眼未来？

　　很多业内人士认为，因着北欧企业的风格，爱立信并不是一家最有效率的公司。因为效率的问题，爱立信的增势在放缓，通信设备头把交椅正岌岌可危。

　　不过，作为通信行业的领导者，与其他设备商开疆扩土争相拿订单合同相比，爱立信除了要取得合同，还要“画饼”，向用户描绘愿景。

　　这可以视为爱立信技术领导力、思想领导力和服务领导力“三力”中思想领导力的部分。

　　从去年的MWC大会上提出“网络社会”，今年将这一主题延续，并要“塑造网络社会”。

　　本届MWC的主题是重新定义移动通信，爱立信CTO艾华信透露，爱立信最近也启动一个名为“重新审视移动宽带”的市场活动。希望将数据业务的通信可能性彻底开放给社会、开放给行业，重新定义运营商在其中的角色。

　　爱立信希望把眼光放得更长远一些。

　　“运营商改变他在社会上扮演的角色时，爱立信也会改变，整个社会也会随之改变，这就是我们所说的网络社会，这也是我们能够建设一个可持续未来的方式。”艾华信说。

  盛世华年，危机犹在。卫翰思认为，要想继续保持优势，就要精力集中在核心战略上。

  “我们已在技术上投资大约50亿美元，这点可以体现在我们有三万多的专利产品上。我们可以看到市场份额在增长，所以我们要集中强项来提供客户更好的服务。竞争永远存在，所以我们的注意力就放在推动业务增长，使它更有效地增长。”卫翰思说。