作为网络老牌厂商，博科公司针对当前需求趋势，市场动作可谓频繁，推出一系列产品与解决方案来满足用户需求。近期，博科率先推出了ICX 6610系列交换机，博科希望通过其保持一贯可靠性和性能的新产品来满足用户苛刻应用需求。同时，博科公司也向媒体透露了明年将把重点精力放在渠道建设之上，希望在产品与渠道两方面双管齐下，已达全力拓展国内市场的目的。

　　ICX 6610—高性能与经济性的结合

　　博科 ICX 6610是一款高性能以太网交换机，博科设计理念是将机柜式交换机与可堆叠交换机的优势相互结合，使得ICX 6610在性能、可靠性和灵活性上具有较大优势，此外在接口数量、交换机布局上非常适合灵活扩展。

　博科中国区总经理岑德智表示：“从园区网的角度来看，未来用户应用主要有四大趋势。第一，虚拟桌面将大大普及，会有越来越多的公司从效率和经济上考虑，使得桌面虚拟环境成为趋势;第二，视频风暴，视频会议、视频流将大大增加网络负担;第三，统一通信;第四，则是移动数据将带来很大的需求，用户希望数据无处不在，并且数据是处于不中断的状态。”

　　岑德智表示，像视频流、虚拟桌面架构(VDI)、统一通信及其它关键任务对新一代网络架构要求低延时、高性能和高可靠性，而ICX 6610园区网产品则能很好满足用户的这种需求。比如，Brocade ICX 6610交换机可提供4个专用的全双工40 Gbps堆栈端口，来提供全面冗余和前所未有的320 Gbps的堆栈带宽，基本上消除了交换机间瓶颈。

　　根据博科介绍，博科堆栈技术允许将最多8台Brocade ICX 6610交换机堆叠为单一逻辑机柜式交换机，在384个1 GbE端口和64个10 GbE端口间提供透明的转发。ICX 6610使用标准的40 Gbps QSFP端口，专用的堆栈端口可将10 GbE端口解放出来，用于建立到聚合层或核心层的高速连接。

　　博科中国区总经理岑德智表示：“博科希望今年在园区网会有一个大的突破，ICX 6610只是开始，从ICX 6610这款产品可以看出博科希望把高性能和经济性结合起来带给园区网用户。同时，博科今后在每个季度都会推出新产品，以满足园区网市场需求。”

　　渠道：重中之重!

　　相对于光纤市场，以太网市场更多需要依靠渠道来获得成功。博科公司在传统的光纤市场具有绝对优势，然而随着最近几年光纤市场一直增长乏力，博科 公司也开始需求在以太网市场获得更大的突破，在收购Foundry之后，博科陆续在以太网产品上推陈出新，力图在市场上获得更大的份额。现在，博科将把更 多精力放在渠道建设上，希望借助更多渠道的力量去开拓以太网这个庞大的市场。

　　博科公司中国区总经理岑德智就表示：“对于博科而言，光纤市场的收入仍然占据很大一块，因此博科希望在保持光纤市场收入的增长同时，希望能够在以太网这个市场取得更好的成果。”

　　事实上，博科已经宣布了一系列的渠道计划，新计划将对博科联盟合作伙伴计划进行全面的更新，以此来帮助博科合作伙伴获得更多的成长。新计划具体 措施包括：面向新合作伙伴的实现资金，加快他们与博科的合作;扩展经销商价值激励计划(VIP);更新交易注册折扣，进一步保护售前投资;增强的实现工 具;重新关注产生销售线索和需求的活动等。

　　岑德智表示：“我们会加强与渠道的沟通，明年将在渠道认证这方面加大力度，促进更多的渠道代理获得我们的认证。同时博科会提供更多简单、灵活的 方法帮助渠道去拓展市场，渠道会很容易得到博科的售前、售后资源。当然，博科也会在渠道保护机制上更加完善，为渠道提供一个好的技术平台去支持它，从而让 渠道获得更好的成长。”

　　据了解，博科在传统以太网市场将专注在高性能计算领域、SP运营领域、医疗行业等市场。博科中国区总经理岑德智表示：“全球7大互联网公司有五家是采用我们的产品”

　　实际上，随着最近几年整合之风愈演愈烈，IT大厂商们纷纷开始进行收购整合，以此打造更加全面的解决方案，比如像惠普收购3Com、IBM收购Blade、戴尔收 购F10等就是IT巨头为了完善网络领域而做出的收购。从某种程度而言，大厂商倾向于打造整体解决方案对于博科这种专注在网络领域的厂商会有一定的冲击。 对此，岑德智表示：“事实上，我们与IBM、戴尔的合作仍然非常紧密，而且一直是朝着更好的方向发展。过去几十年，IT分分合合，是一个合久必分、分久必 合的过程，分与合哪个更好，没有一个正确的答案。博科有一个很明确的愿景就是做一家专注在网络领域的厂商，为用户提供一个过渡到云的网络解决方案，并且保 证网络架构的开放性。”

　　最后，岑德智对于近期博科要被收购的传闻表示不予置评。