这次与神州数码的合作将帮助启明星辰拓展更广泛的市场。此外，启明星辰也在为适应未来“云计算”时代的销售模式做准备。启明星辰副总裁黄健先生向记者介绍：“与神州数码合作是为了加强产品在三、四级城市的渗透，这也是启明星辰渠道建设走到今天的一个必然选择。此次由神州数码代理的产品主要是漏洞扫描软件和安全终端软件两个产品。未来“云计算”时代，销售模式一定还会发生很大变化，但当前软件安装的复杂程度还不适合客户自行安装的要求，还需要很多现场技术支持及售后服务，未来“傻瓜式”、更便捷的安装将是趋势，我们已经着手在做了。”

　　“谁拥有了渠道谁就拥有了市场。”黄健先生表示，“渠道建设一直使我们企业发展战略的重中之重，和神州数码合作将有助于整合渠道的优势资源。除继续加强对行业大客户的直销专业团队外，将着重三点：第一、继续寻找有较强技术实力的专业安全服务商；第二、继续与有较强系统集成能力的方案集成商合作；第三、招募有一定行业背景和客户资源的渠道合作伙伴，特别是在省级地区和地方市县。”

　　神州数码系统科技SBU微软事业部总经理杨春光表示：“能与启明星辰这样国内顶尖的网络安全产品、服务提供商合作是我们期待已久的一件事。神州数码通过十几年的发展，渠道网络已渗透到五、六级的县市，本次战略合作将给神州数码和启明星辰带来更多的机遇和发展空间，实现互惠互利，多方共赢。神州数码的IT增值服务能力会得到进一步的完善，并继续巩固其在IT分销领域的优势。

　　据了解，启明星辰是国内拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商，拥有完善的专业安全产品线，横跨防火墙/UTM、入侵检测管理、网络审计、终端管理、漏洞扫描等技术领域，共有百余个产品型号，并根据客户需求不断增加。神州数码则是中国最大的IT产品经销商和IT服务供货商，多年来在IT产品分销领域保持领先地位，拥有覆盖全国的销售网络。此次合作可谓强强联合、优势互补，启明星辰在网络安全领域所拥有的领先技术和产品优势将和神州数码丰富的IT分销资源和强大的增值服务能力完美组合，推动网络安全产品在市场上得到更广泛的应用。