根据Nucleus研究公司的一份最新报告,随着SaaS CRM供应商为了锁定长期客户的承诺,CRM市场上的竞争预计将更加激烈。
此外,Nucleus发现小型和大型企业由于以下原因在CRM方面进行投资:
现有的内部部署CRM应用已经达到了其使用寿命;
SaaS CRM的增长能力,使它对更广阔的市场有更多的吸引力;
价格竞争已经使更多的用户由于成本效益选择SaaS CRM。
Nucleus研究公司的副总裁Rebecca Wettemann 说:“CRM市场,尤其是按需CRM市场,仍然是一个非常具有活力的市场,我认为这些公司通过添加社交、综合分析、更可用的移动访问来改善他们的可用性。”
研究人员根据可用性和核心CRM功能将Microsoft Dynamics CRM和Salesforce.com 命名为“价值矩阵的领导者”。Wettemann总结说:“ 我们已经看到了Salesforce未来在很长一段时间将领先,同时微软在可用性方面已经进行了重大改进,这当然是由于微软的核心竞争力,传统的一些企业已经开始不在这个水平上了,我认为矩阵反映了这些情况。”
Microsoft Dynamics CRM与Outlook、Office、基于角色的看法、个性化界面的集成,以及积极的价格策略,使之脱颖而出。而Salesforce.com公司的价格是Microsoft公司每个用户平均价格的一半。其通过AppExchange市场附加组件,投资社会化CRM使得上升为这个领域的领导者。
Wettemann提醒说:“但是,添加的功能和特性越多,越难保持它的可用性,由于Salesforce公司和Microsoft公司期望增加特性和功能,它们还必须确保不丢失可用性。这是适用于所有厂商,但特别是对于那些现在已经拥有相当先进功能的厂商更加重要。”
Wettemann认为,Sage公司鉴于他们在可用性上的投资,它将最有可能在不久的将来成为这个市场中的关键厂商。她说:“这也许是最激动人心的事情,我们今天已经看到这些厂商”。
SAP公司是另一个值得关注的公司。Wettemann 说:“SAP公司有大量的工作要做,但也有很多资源,如果他们在背后进行一些努力和研发。我们不能低估他们的能力,改善他们的处境。”