2011年4月12日，全球著名的管理软件解决方案供应商赛捷软件(Sage)与全球知名的柴油发电机组及工程机械设备制造商威迩徕德（PowerLink）集团在上海共同举办了赛捷 ERP X3 项目验收会。会上，大家全面了解了赛捷 ERP X3产品的特点和功能等信息，并分享了赛捷 ERP X3助力民营电力设备巨头PowerLink集团实现"让管理更便捷"的过程和经验。会后，畅享网记者对赛捷 ERP X3 全球总经理Christophe LETELLIER、赛捷ERP X3国际发展总监Christophe Vanackère和PowerLink集团执行总裁张亚斌进行了专访。

　　赛捷ERP X3全球总经理Christophe LETELLIER坦言："赛捷ERP X3是定位于中大型企业的ERP产品，继红宝丽集团、百隆纺织、古井贡酒等众多中大型企业之后，产品又在Powerlink成功实施验收。充分体现我们深耕中国本地市场、在中大型企业特别是拓展国际化业务的中大型企业的决心和实力。。"

　　高性价比契合企业需求

　　赛捷 ERP X3是定位于中大型企业管理应用的软件，有助于集团企业的国际化拓展和信息化建设，这正契合了PowerLink集团的需要，"综合考量功能和价格等因素，赛捷 ERP X3是一款性价比很高的产品，可以解决我们想要解决的问题。" 张亚斌用一句话概括了PowerLink集团钟情赛捷ERP X3的缘由，并从以下几点具体阐述了自己的选型的依据：

　　1、赛捷ERP X3在功能上完全可以实现我们的要求，这是选择赛捷最重要的原因：PowerLink在上ERP之前，已经上了其他相关系统，在信息化建设方面有丰富的经验，所以，非常清楚自己要什么，非常明白需要系统实现怎样的功能；

　　2、系统开发过程中可配置的属性、产品应用过程中的灵活性和可扩展性，以及在此基础上的价格定位都符合PowerLink的要求；

　　3、产品的售后服务很好，让我们对系统实施没有后顾之忧：赛捷的实施和服务都做得非常好，超出我们的期望。

　　多面效果助力集团业务一体化

　　2010年3月， Powerlink集团开始实施赛捷 ERP X3，2010年9月，系统正式上线，一直运营至今。这一过程中经过反复的试验和体会，张亚斌对这套系统十分认可："整体使用很满意"，这从他洋溢的欣喜表情中可见一斑。谈到赛捷 ERP X3在Powerlink集团的实施效果和给企业运营带来的实质性影响时，张亚斌从横向和纵向两个方面进行了介绍：

　　"从横向来看，通过实施赛捷 ERP X3 项目，PowerLink集团实现了设计，制造，销售、采购，成本，财务的一体化，所有动态或静态的数据和信息都能及时互联互通，使生产有序，计划有据，实现规范化的管理。"规范化管理会为企业将来发展奠定坚实的基础："一方面，各种管理数据能够迅速、准确的统计出来，相关负责人可以随时查阅和调取，管理者可以随时掌握公司的资产和运营情况，一目了然、方便决策；另一方面，只有准确、及时的数据信息才可以根本保证产品的品质，彻底提升企业的经济效益。"针对制造业信息化，张亚斌强调："制造业总体可以分为研发、运营、销售三大块，如何利用信息化系统把三大块资源有机的整合在一起，已经成为企业走出去、做大做强的必由之路。实践已经证明，凭借信息化，我们企业的综合竞争力与同行相比确实已经遥遥领先。" 当记者问及张亚斌是否喜欢赛捷 ERP X3这套系统时，他坦言："对赛捷 ERP X3喜欢还是不喜欢并不重要，关键是对这套系统进行客观验证的结论让我不得不信任它。数据准不准对我非常重要！我曾经亲自验证，系统按时呈现出的报表与我对库存管理进行抽查的结果一致，得出的结论都是正确的。"

　　"从纵向来看，通过实施赛捷 ERP X3 项目，PowerLink集团实现了多区域、跨国的统一管理。PowerLink集团是离散型制造业，是多公司集团企业，多公司意味着多财务地点、多生产地点、多销售公司、多仓库管理等，甚至有些还在国外，如何把多区域分散的数据及时反馈收集，这需要一个平台、需要一个工具，赛捷 ERP X3的多组织架构平台可以帮助PowerLink实现集团的多公司管理及分车间管理，充分满足了企业成长的空间。"

　　"另外，多公司管理中会涉及不同的财务报表，涉及到不同国家的财务法规和税务制度等，赛捷 ERP X3在财务本土化方面可以为企业提供很大的应用空间。" 张亚斌补充道。

　　特殊功能给力大中型集团企业国际化拓展

　　对PowerLink集团的信息化、国际化发展战略，赛捷 ERP X3 全球总经理Christophe LETELLIER给予了密切关注，他表示："中国越来越多的中型企业正逐渐走向国际化，一个集团内多公司、多地点、多国别、多账套的架构日益普遍，赛捷ERP X3作为全球领先的面向中型企业的ERP解决方案，特别适合中型企业，尤其是集团企业的需求。除了为已经实现国际化的企业提供专业的信息化服务之外，赛捷ERP X3还可以为正在国际化的企业提供更多潜在的发展空间，为他们将来打入国际市场，适应其他国家的法律、财务制度提供便利。我们非常乐意为中国企业的集团化、国际化管理贡献力量，与中国企业共同成长。"据记者了解，赛捷ERP X3进入中国后，做了很多本地化的调整来满足国内企业的应用需求，在本土化最重要的财务方面，赛捷更是投入了大量精力，特别针对中国客户进行研发。目前赛捷ERP X3在中国的本土化工作已经完成。

　　全球ERP市场强手林立，既有SAP、Oracle、微软这样的行业巨头，也有包括Infor、Exact这种专注利基市场的公司，而对于行业定位和全球ERP市场，赛捷软件有自己的认识。Christophe LETELLIER说："全球ERP 市场需求很强，约有22亿元的市场空间。就中国而言，越来越多的企业走向国际，相关信息的整合对ERP市场而言是很大的机会。SAP、Oracle确实是行业巨头，但他们在中型市场并不十分强大，赛捷ERP X3是严格定位于中大型市场的。目前在大中型市场，各厂商都没有绝对领导地位，大家都差不多。"赛捷ERP X3自己有很多特色的地方，并且还在灵活性和可扩展性方面不断进行深入的挖掘，这成为赛捷ERP X3在中大型市场可以傲视群雄的依据，"赛捷ERP X3除了可以为企业提供均衡的发展服务外，还可以提供各种特殊化的功能，这些功能在同水平的其他竞争对手中是没有的，比如赛捷ERPX3是中型市场里唯一一家在一套安装里同时实现多个会计准则的，这意味着一个业务交易可以同时根据不同的法律法规产生各（国）不同的会计凭证。这只是一个例子，其他的特殊化功能还有很多。"_christophe LETELLIER说道。

　　与合作伙伴比肩同行

　　目前，在地域方面，赛捷ERP X3产品已经覆盖了全球55个国家，北美和欧洲占约70%的市场份额，将来会在中国和非洲进行扩展。在行业方面，赛捷ERP X3已经被广泛应用于制造业、化工业、零售业，将来会重点开拓服务行业。对于中国市场，赛捷ERP X3国际发展总监Christophe Vanackère表示："中国企业无论数量还是质量都对世界有着重要的影响，中国市场增长的潜力是不可小觑的。未来，赛捷在中国还会加大投入，重点关注合作伙伴的垂直发展建设。" 成功的扩展离不开合作伙伴的支持，赛捷软件在全球一直都很重视合作伙伴的开发，那么针对合作伙伴赛捷所提供的政策和服务都有哪些呢？对此Christophe Vanackère给出了具体的答复："赛捷的合作伙伴包括增值代理商、信息提供者和系统集成商等多种，在数量方面，赛捷的合作伙伴在两年内会有50-200个的较大提升，这对赛捷人力资源补充和市场拓展方面会有很大帮助；另外，赛捷非常重视为合作伙伴提供的培训服务，合作伙伴的技术打磨很关键、合作伙伴的质量要过关、要足够好。"他进一步解释说："赛捷的合作伙伴不止是销售，还要涉及实施及售后维护，这是一个长远的发展过程。赛捷也会着眼于此，提供多方面的服务和培训，比如赛捷已经建立了包括赛捷员工、合作伙伴等多方人士参与的类似社区的平台，在这个平台上，大家可以共享信息、交流技术，让彼此都能得到不断的提升。"