近年来，随着国家智能化电网建设和农网升级改造工作的深入进行，电力设备行业迎来了难得的发展机遇。随着电力设备行业的飞速发展，市场竞争也越演越烈。当前，面对电力设备行业的激烈竞争，电力设备企业在比拼项目成功率的同时，完善内部管理机制也成为他们的建设重点。

　　电力设备行业竞争升级 管理升级蓄势待发

　　电力设备行业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业、二次设备行业、电力环保行业四个子行业。电力设备行业的发展依托电力工业的发展，电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。

　　受益于“十二五”期间，国家电力投资的增长，电力设备行业未来五年的增长已成定局，尤其是电网设备行业。

　　电力设备行业属于技术和资金密集型的行业，近几年来，中国的电力设备行业得到了快速的发展，不仅在规模上而且在技术上都有了显著提高，但相对于国际优势企业而言仍存在较大的差距。而且，这种现象在短期内尚难以改变。

　　企业要想在这激励的竞争中立于不败之地，除了要为客户提供好的产品外，还要为企业自身谋求一套创新的管理模式。

　　“电力设备业”管理混乱 局外管理解决有道

　　电力设备行业的主要销售方式是以项目投标、盘厂合作的形式展开的，销售过程比较复杂，在一个项目的跟进过程中，需要销售、商务、市场支持、设计院推广等众多业务环节配合。电力设备企业往往会碰到这样的尴尬，由于某个环节没有衔接好，导致项目无法正常进行，乃至失败，这样的案例比比皆是。

　　电力设备行业跨区销售明显，区域与区域之间、销售与销售之间、经销商与经销商之间和销售与经销商之间，都有可能因为某些项目的归属权问题发生摩擦。同时，因为地理因素问题容易导致管理流程发杂、信息流通不畅、人员参差不起，不能对市场变化做出迅速反应。另外，公司员工的凝聚力、忠诚度与保密协议，业务人员的接单情况、客户跟踪情况，各种多项合同的管理，都要消耗管理者巨大的精力。可以说，如果管理不善，企业也许会瞬间“倒闭”。

　　知客CRM在深入研究电力设备行业后，为电力设备行业组织构架和业务流程以及项目管理，搭建以“局外管理模式”为核心的信息化管理系统，其突出优势可概括为“四个标准化”：

　　1、 标准化的工作模式，打造一切围绕目标的执行系统和沟通平台，训练员工目标感和执行力，增强上下级、部门间的沟通，提升工作效率，让企业协同运营。

　　2、 标准化的项目管理流程，打造以项目为中心的透明化、全方位的项目管控平台，系统管理项目全过程，如流水线一般不出差错。

　　3、 标准化的知识体系，建立人才培训复制系统，相当于24小时开放的图书馆，形成浓厚的学习氛围，让新员工成长速度提高3倍。

　　4、 标准化的文化建设，建立企业文化训练和转播平台，营造良好的企业内部环境，增强企业的凝聚力，员工的认同感。

　　知客CRM：愿做电力设备行业信息化助推者

　　知客CRM电力设备行业办作为电力设备行业客户管理软件的领导品牌，专注企业级内部运营管理，创造性的将CRM、OA、BI全面融合，推出全新的有“魂”软件。知客CRM电力设备行业已经为上百家电力设备提供信息化服务，从项目收集、项目跟进、项目分析到项目审批等综合性项目售前监管信息平台等多方面，帮助企业在销售、市场决策、规划和执行等方面起到了重要的作用和很好的应用效果。此外，还能帮助企业在整体上提升销售市场部门的信息化管理水平、提高销售部门整体的工作效率。