寻找未来发展之路，是所有印刷企业都关心的事情。建立企业自己的客户数据库同时具备数据分析能力的重要性，目前已经被很多印刷企业所认识，这也成为印刷企业发展业务，特别是个性化直邮等业务的基本工具。在这方面，美国的当纳利公司和统一印艺公司（Consolidated Graphics）又有新动作。
2011年伊始，统一印艺公司宣布收购了杰克逊集团（The Jackson Group），这是一家专业的数据分析企业，同时它还提供一些其他的服务。在此之前几天，当纳利刚刚收购了8touches，8touches公司是一家为房地产公司提供在线工具的企业，具备发展个性化、精准化直邮业务的能力。这家公司提供的分析工具包括精确的地图系统，地址存取以及人口统计学分析数据等。
“这是一种趋势，即一些大型印刷企业开始通过收购扩展前端服务能力，”普印康咨询集团（PrintCom Consulting Group）总裁兰帕特（Bill Lamparter）说。“印刷企业已经意识到，他们必须在印前方面走得更远，他们需要创造意义深远的可变数据印刷能力。”
客观地讲，现在采用数码印刷技术印制的直邮印刷品，在个性化方面的差距还很大，因为很多印刷企业在数据库营销和数据分析方面的能力，离市场需求还有很大欠缺。当纳利、统一印艺和其他一些业界领先企业，通过收购或者自己建立相应技术与能力，其实是在建立真正的个性化直邮印刷业务方面做出的不懈努力，这也是一种发展趋势的体现。
由于市场推广对于个性化和精准直邮的需求越来越旺盛，可以想见，未来还会有更多相关领域的收购和战略合作，有更多的印刷企业建立自己的数据库系统和数据分析能力。相应的能力也将成为印刷企业的发展利器。
