创博国际（TBOW，，%）（以下简称“创博”）是一家在美国内华达州注册的移动应用技术和平台供应商，主要为中国的电信运营商提供应用程序平台和解决方案，使其能向用户提供移动增值服务。
该公司于2010年10月15日向美国证券与交易委员会提交IPO申请，计划以代码TBOW在NASDAQ上市。计划发行500万份新股，发行价区间为5~7美元，以发行价区间的中间价6美元计算，其融资额为3000万美元。罗仕证券担任本次IPO的主承销商。具体发行价和IPO时间暂未公布。
本文主要根据创博提交的SEC文件，介绍创博的主要业务、业务发展近况和特点。
一、两大业务基本介绍
创博国际作为一家创新的移动应用提供商，其业务主要分为两大类：（1）移动增值解决方案（MVAS）技术平台，它能提供一系列独特的移动应用的组合以增强移动用户的体验；（2）移动支付解决方案(MPS)，这一方案大大便利了移动用户、商户和清算系统之间的交易。此外，创博同时还提供硬件和软件解决方案，与其客户现有的IT基础设备进行整合；提供附加服务，包括对客户提供的技术支持和系统维护。创博的具体业务介绍如下：
（一）移动增值解决方案(MVAS)技术平台：
1、 主叫彩铃Caller Color Ring Back Tone(CRBT)
主叫彩铃是一项创新的增值服务业务，允许用户在呼出电话时设置他/她自己个性化的回铃音。与传统彩铃的只能听见被叫方设置的铃音相比，主叫彩铃给用户提供了新选择——我听的我的个性化回铃音。创博为电信运营商提供主叫彩铃服务的专利技术平台。创博的CRBT业务目前已在中国移动（CHL，50.28，+1.23%）的两个省份、中国电信（CHA，59.64，+3.17%）的的三个省份和中国联通（CHU，15.09，+1.82%）的三个省份推出，并已计划向全国主要省份的三大运营商推广。
2、 一卡多号（至尊卡/彩号）（Color Numbering）
“一卡多号”解决方案基于定制卡和互联网提供业务，让移动电话用户可以使用同一部电话、同一张SIM卡绑定多个区域的多个号码，用户自主管理自己的通信过程。定制卡是一个安装了菜单选控功能的STK卡。一张STK卡上捆绑多个号码并且实现多个号码同时在线，用户自主切换主叫号码，具有来电来信筛选、秘书服务、主叫禁显等功能。
3、 号码变更通知Number Change Notification(NCN)
创博的电话号码变更通知解决方案简化了用户的运营商之间的切换过程。由于中国移动通信市场不提供用户的号码可携选项，用户通常要变换一个新的号码时切换到一个新的运营商。我们的解决方案使新运营商在旧的电话号码被拨打时，建立了一个语音通知，从而有利于运营商的切换过程。
（二）移动支付解决方案(MPS)
当前，中国移动支付主要有两种运营模式，即以金融机构（中国银联）为主导的模式，和以电信运营商（中国移动）为主导的模式。不同运营模式下，由于采用的技术标准不同，形成两条独立的移动支付产业链。
目前中国移动发展的手机支付，是基于 2.4GHZ 的 RF-SIM技术标准。在这种技术方案，用户无需更换手机，而仅需更换 SIM卡就可以应用移动支付，成本较低。但目前交通、金融、门卡等领域广为使用的是13.56MHZ 标准，2.4GHZ的技术频率与现有的终端系统不相兼容，推广的话需要重新布置终端系统，由此形成独立的移动支付产业链。
而当前，中国银联的NFC技术是13.56MHZ 标准。基于13.56MHZ的NFC技术标准，中国银联联合工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等18家全国及区域性商业银行，中国联通、中国电信两大电信运营商，诺基亚（NOK，10.28，-3.56%）、联想等手机制造商，多家智能卡及安全芯片厂商、受理终端厂商、系统集成商、科研院所等相关机构，组建了移动支付产业联盟。（灰色部分根据手机支付行业研究报告：国家信息中心中经网整理）
创博的移动支付解决方案是从2009年第三季度开始部署的。其专利技术平台通过具有射频技术(RFID)或NFC(Near FieldCommunication)技术的移动终端来实现手机支付，通常使用的是RF-SIM（radio frequency SIM）、SIMPass 和iSIM.。创博的技术主要是基于2.4GHZ 的 RF-SIM技术标准和13.56MHZ的NFC技术标准。创博目前不仅与三大运营商建立了直接或间接的合作关系，同时为了给其移动支付解决方案提供结算中心的职能，创博已与中国银联建立了战略合作伙伴关系。
移动支付网络示意图（来源创博官网）：
其它产品和服务
除了以上主要产品和服务外，创博还提供其它移动增值服务解决方案，包括：来电提醒（call reminder）、快讯服务（news flash services）、漫游问候（roaminggreeting）、拦截垃圾邮件（spam intercept）、和虚拟PBX。
二、业务地理分布广泛 区域扩展或成营收增长驱动
目前创博的主叫彩铃业务(CRBT)、号码变更通知业务（NCN）和移动支付业务已经在三大运营商的众多省份开通运行。
具体分布情况如下表：
其中，创博主要业务与运营商省级分支机构已获取独家专利许可和达成收入分享协议的情况如下：主叫彩铃(CRBT)业务在三个中国电信的省级机构、两个中国移动的省级机构和两个中国联通的省级机构；电话号码变更通知业务（NCN）在两个中国联通的省级机构和两个中国电信的省级机构；移动支付业务在四个中国电信的省级机构。这些协议的期限有从1年到五年不等。除此之外，在过去的几年创博还出售给了运营商10种不同的其它服务平台。
创博的市场和销售人员分布在六个省级办事处（包括：山东、河北、浙江、河南、四川、吉林）和北京。创博的销售团队都有本地的专业和关系网络，以在分散的中国市场取得成功。一般来说，每个销售团队都有一个总经理、一些客户代表、业务发展人员和具有特定产品专业知识和金融交易知识的销售工程师和客户服务代表。创博目前大力专注于移动支付服务平台在电信行业和金融行业的营销推广。
在国内市场，目前创博的销售团队的业务范围已经覆盖了以下区域：山东、河北、河南、北京、天津、浙江、中国东北、内蒙古、新疆、四川、云南、安徽、上海、湖南、江西、福建、广东和广西。在国际市场，创博将其划分为美国、墨西哥和中东地区，虽然目前创博在中东地区仅达成了一项销售交易。截至2009年12月31日，创博的市场和销售人员的数目为50名，大约占其总的员工数的25%。
根据中国的省级行政区域划分，全国有30多个省、市、自治区，每个区域每个运营商一般都有自己自负独立盈亏责任的省级移动运营单位，换句话说，对于整个中国而言创博就有90多个潜在的省级客户。07年6月26日，国家发展和改革委员会，国务院信息化工作办公室联合发布了《电子商务发展“十一五”规划》明确提出要打理推广银行卡等电子支付工具，推动网上支付、电话支付和移动支付等新兴支付工具的发展。中国政府有关部门目前也有批示，这些移动支付服务和移动增值服务功能将在在未来五年内提供给所有的省份。（来自招股说明书）如此有力的政策支持，对创博而言，现有主要业务的省级区域扩展将成为未来营收增长的重要驱动因素。
三、移动支付业务发展迅速、潜力巨大
创博从2009年第三季度开始部署移动支付解决方案（MPS）业务，截至目前，该业务已经成为了创博重要的创收来源。
截至2010年9月30日的前9个月，MVAS技术平台和MPS业务的总营收分别是576.3万美元和513.5万美元；其毛利润分别是500.7万美元和439.5万美元；毛利率分别是86.87%和85.59%。截至2009年9月30日的前9个月，MVAS技术平台和MPS业务的总营收分别是677.6万美元和213.2万美元；其毛利润分别是535.3万美元和144.3万美元；毛利率分别是78.99%和67.67%。
78.99%、67.67%。创博的两大业务的毛利率目前都处于较高的水平，而且从2009年到2010年都出现了不同幅度的增长。
其中，移动支付业务占总营收的比例大幅增长，从2009年前9个月的24%跃至2010年同期的47%，其总营收的同比增长幅度高达140.85%，毛利润的同比增长幅度更是高达204.64%；而MVAS业务同期，总营收同比下滑了14.94%，毛利润同比下滑了6.45%。由此可见，创博的移动增值解决方案业务已经发展缓慢甚至出现了小幅的下滑，而移动支付业务发展迅速，将是创博未来营收增长的重要驱动因素。
