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图文：潮流科技市场总监贺建平
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关键词： 潮流科技,贺建平,voip
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摘 要： 6月28日，由纵横合力、VoIP中国网共同举办的“2007中国VoIP产业时代发展论坛” 在北京召开。以下是潮流科技市场总监贺建平。 |
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活动专题：2007中国VOIP产业时代发展论坛
6月28日，由纵横合力、VoIP中国网共同举办的“2007中国VoIP产业时代发展论坛” 在北京召开。以下是潮流科技市场总监贺建平演讲。
贺建平：
潮流寻突破——瞄准中小企业市场
对，也就是说搞一些突破吧，实际上刚才讲到这个产业链，在我们看来这个产业链应该是还是在底端用户群，然后在下面是一个虚拟运营商、系统集成商，那么我们现在是处于一个什么呢？一个设备供应商，实际上就是上面的三部分都是我们需要，实际上是他们的需求，对于我们的发展也有一些动力吧。那么这种情况下面，市场我们也一直在想，我们的设备为什么在欧美这个地方，这个销售的状况非常地好，实际上有几个我不愿意看到的，实际上我们在海外市场的构成，也是虚拟运营市场，然后大概实际上说这个运营市场，实际上也是占到整个三分之一的这么一个状况。但是还有很大一部分是来自于哪里呢？来自于这一个企业市场，企业市场我们讲这个企业市场！实际上不是我们现在国内看一个行业用户，他实际上企业市场很大一部分是中小企业市场，而这个中小企业市场在海外我们看，他可能有这种免费的软交换的，在国外欧美运营得比较大。那么这部分市场的来源对于这个设备的需求，终端设备的需求确实量也非常大。那么我们反过来再看国内。
图为：潮流科技市场总监贺建平
国内的来讲的话，虚拟运营现在比较低迷，我们过去很多做虚拟运营的客户我现在已经找不着了，就是不知道去哪里了，但是实际上也是一个在融合的过程，就是逐步有很多小的慢慢地消失，就像刚才余总也提到，定位不好、不够持久、不够专一，慢慢地消失了。那么像这个，真正做得好的慢慢就浮出水面来，越来越好，有这种情况。
但是余总的来说虚拟运营在国内的情况还是一个可能受到一个打压的情况，还是处于一个比较低迷的状态，但是实际上国内现在的，尤其从今年我看大家很多做这个软交换的、做集成的，把这个目标，包括这个波特，我看也是把目标转向行业应用，大型行业应用。但是说到这个行业应用，企业客户这个客户目标还是在大型的企业开放运营。
但是实际上中国是一个什么状况呢？中小企业还是占绝大多数，它真正的数量在这儿，但是中小企业现在做系统集成的可能还没有办法做，因为这个牵扯到投资的问题，可能双边还不能合拍。重要企业这块我们不能做，这块我们实际上，我们现在国内这个VOIP能够把它带动起来，就是说这个最好的一个市场，我觉得中小企业我们的一个目标，但是我听到余总讲的就是说跟联通合作来做这个，做这个17175，主要是锁定中小企业市场，我觉得这个非常好，而且我们现在也就是想做这个。我今天本来是参加一个展会的，国展的一个展会，很多我们这个圈子不知道这个展会，但是我为什么去参加呢？那个里面我整个看了一下，这个VOIP就我一家在里面，全部没有别的了，其他的跟我们这个行业没有什么关系。
我来参加这个展会我其实就想，我要跳出这个圈子，我看看去找其他的一种。那么我实际上想做的就是想寻找一些中小企业的一些渠道商。因为这个中小企业涵的面太广了，它不是说完全就是在这个行业里面，我要跳出这个圈子，大家可能可能换一个圈子的人，他的思路，他怎么去做这个中小企业，我提供一个解决方案给大家，提供一个合适，能够让你中小企业能够接受的方案给他，跳出这个圈子让他们去做这个中小企业市场，我也是想就把这个定位这个。其实大家看到国内的中小企业市场如果带动起来的话，我们暂时就算虚拟运营现在受到打压或者是条件不支持，我们中国企业市场经济已经可以把这一块做起来了，但是这个我是设备供应商，我不管这个，你只要供我设备就可以，从这个角度讲，我主要把这个做起来，这个行业对我来讲，已经是一个非常红火的一个行业。当然可能从运营商，从这个设备的状态来讲就是这样的。但是总的从这个产业链上来讲，我觉得首先你这个行业，你中小企业原来可能只做内部应用，但是内部应用它同时可以把这个运营商的帐号，我们绑在一起，它不是同样的一个也带动起来了吗？这个量非常大，我说你随便，北京我不知道，你像在深圳，可能90%以上的中小企业，就是说那个人数在百人以下的企业是占了90%以上，真正的大企业就是那是很少的一部分，所以能够把这一块市场带动起来，我们这个市场在国内应该还是能够发展的，而且相对来讲也快。
我们现在今年我看了一下，我们这个合作的一些系统集成商或者是做软交换的，锁定一些大型行业的客户，这个客户是很好，一个客户就是几千上万用户都有可能，但是这一个成功他要努力可能半年一年才能做得成，他可能一年就谈这一个客户，当然谈成了他一年够吃了，这也是这个样子，但是呢这个业务周期非常漫长。但是中小型企业，提供一个合适的解决方案，我可能几天就谈完了，但是你一个月能谈多少个？十几、二十人的公司，这个实际上这个周期也比较短，比较容易发展。
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